Marketing de réseau
Le marketing de réseau est un modèle commercial qui repose sur des ventes individuelles effectuées par des représentants indépendants, travaillant souvent à domicile. Une entreprise de marketing de réseau peut vous demander de créer un réseau de partenaires commerciaux ou de vendeurs pour vous aider à générer des prospects et à conclure des ventes.
Il existe de nombreuses opérations de marketing de réseau réputées, mais certaines ont été dénoncées comme des systèmes pyramidaux. Ce dernier peut être moins axé sur les ventes aux consommateurs que sur le recrutement de vendeurs qui peuvent être tenus de payer à l’avance des kits de démarrage onéreux.
Points clés à retenir
- Le marketing de réseau s'adresse aux personnes énergiques et disposant de fortes compétences en vente, qui peuvent créer une entreprise rentable avec un investissement modeste.
- Une entreprise de marketing de réseau peut être un programme à un seul niveau, dans lequel vous vendez les produits, ou à plusieurs niveaux, où vous recrutez des vendeurs.
- Méfiez-vous des sociétés de marketing de réseau qui créent de nombreux niveaux de vendeurs et effectuez une recherche approfondie sur la société avant de vous rejoindre.
Comment fonctionne le marketing de réseau
Le marketing de réseau est connu sous différents noms, notamment le marketing multiniveau, le marketing cellulaire, le marketing d'affiliation, le marketing direct auprès des consommateurs, le marketing par référencement ou le franchisage d'entreprise à domicile.
Les entreprises qui suivent le modèle de marketing de réseau créent souvent des niveaux de vendeurs, c'est-à-dire que les vendeurs sont encouragés à recruter leurs propres réseaux de vendeurs. Les créateurs d'un nouveau niveau (ou "ligne supérieure") gagnent des commissions sur leurs propres ventes et sur les ventes réalisées par les utilisateurs du niveau qu'ils ont créé (le "aval"). Avec le temps, un nouveau niveau peut faire apparaître un autre niveau, ce qui rapporte plus de commissions à la personne située dans le niveau supérieur ainsi qu'au niveau intermédiaire.
Ainsi, les revenus des vendeurs dépendent du recrutement ainsi que des ventes de produits. Ceux qui sont arrivés tôt et qui se situent dans la catégorie supérieure en profitent le plus.
La FCC indique que les opérations de marketing de réseau à un seul niveau ont tendance à être plus réputées que les systèmes à plusieurs niveaux.
Les avantages et les inconvénients du marketing de réseau
L’activité de marketing de réseau présente certains stigmates, en particulier ceux à niveaux multiples, que l’on peut qualifier de systèmes pyramidaux: les vendeurs du niveau supérieur peuvent gagner des sommes impressionnantes avec des commissions sur les niveaux inférieurs. Les gens des niveaux inférieurs gagneront beaucoup moins. La société gagne de l'argent en vendant des kits de démarrage coûteux à de nouvelles recrues.
L'attrait du marketing de réseau réside dans le fait qu'un individu énergique et doté de bonnes compétences en vente peut créer une entreprise rentable moyennant un investissement modeste.
Selon la Federal Trade Commission (FCC), une bonne règle générale est que les opérations de marketing de réseau à un niveau tendent à être plus réputées que les systèmes à plusieurs niveaux, dans lesquels les gens gagnent de l’argent en fonction du nombre de distributeurs qu’ils recrutent.
Avon Products, Mary Kay et Excel Communications sont des exemples réputés d'opérations de marketing de réseau à un seul niveau.
Considérations particulières
Toute personne envisageant de rejoindre une activité de marketing de réseau doit faire ses recherches avant de prendre une décision. Considérez ces questions:
- Était-ce une opportunité de gagner de l'argent en vendant des produits ou en recrutant d'autres personnes?
- Quel est le bilan des fondateurs de la société?
- Êtes-vous personnellement enthousiasmé par les produits?
- Les personnes que vous connaissez sont-elles enthousiastes à propos des produits?
- Le produit est-il promu efficacement?
- Prévoyez-vous un moyen relativement rapide de réaliser des bénéfices ou une longue période de pas dans l'eau?