Analyste côté acheteur ou analyste côté vendeur: quelle est la différence?

Les principales différences entre ces deux types d'analystes sont le type d'entreprise qui les emploie et les personnes à qui ils adressent des recommandations.

Un analyste côté vendeur travaille pour une société de courtage ou une entreprise qui gère des comptes individuels et fait des recommandations aux clients de cette entreprise. Un analyste côté acheteur travaille généralement pour des investisseurs institutionnels tels que des fonds de couverture, des fonds de pension ou des fonds communs de placement. Ces personnes effectuent des recherches et font des recommandations aux gestionnaires de fonds du fonds qui les emploie.

Analyste côté achat

Les analystes côté acheteur détermineront dans quelle mesure un investissement semble prometteur et dans quelle mesure il coïncide avec la stratégie de placement du fonds; ils baseront leurs recommandations sur ces preuves. Ces recommandations, faites exclusivement au profit du fonds qui les paye, ne sont accessibles à personne en dehors du fonds. Si un fonds emploie un bon analyste, il ne veut pas que les fonds concurrents aient accès au même conseil. Le succès ou le talent d'un analyste côté acheteur est mesuré par le nombre de recommandations rentables qu'il ou elle fait au fonds.

Un analyste du côté acheteur est beaucoup plus soucieux d’avoir raison que celui d’un analyste du côté de la vente. En fait, éviter les aspects négatifs est souvent un élément clé du travail de l'analyste côté acheteur, et de nombreux analystes poursuivent leur travail avec la ferme intention de déterminer ce qui peut mal tourner avec une idée.

Les analystes acheteurs, en général, ont des responsabilités de couverture plus larges. Il n’est pas rare que les fonds disposent d’analystes couvrant le secteur des technologies ou le secteur industriel, alors que la plupart des sociétés côté vendeur disposent de plusieurs analystes couvrant des secteurs particuliers de ces secteurs (logiciels, semi-conducteurs, etc.).

Analyste côté vendeur

Les analystes du côté du vendeur sont ceux qui émettent les recommandations souvent entendues de "achat fort", de "surperformance", de "neutralité" ou de "vente". Ces recommandations aident les clients à prendre la décision d’acheter et / ou de vendre certaines actions. Cela est avantageux pour le courtage, car chaque fois qu'un client prend la décision de négocier des actions, le courtier reçoit une commission sur les transactions.

Le travail d'un analyste côté vendeur consiste à convaincre les comptes institutionnels de diriger leurs opérations vers le pupitre de négociation du cabinet de l'analyste. Il s'agit essentiellement de marketing. Pour capturer des revenus de négociation, le côté acheteur doit considérer que l’analyste fournit des services précieux. L'information est clairement utile, et certains analystes rechercheront constamment de nouvelles informations ou des angles de vue exclusifs sur le secteur.

Puisque personne ne se soucie de la troisième itération de la même histoire, il y a énormément de pression pour être le premier à donner au client des informations nouvelles et différentes.

Cela ne veut pas dire que les analystes du côté des vendeurs recommandent ou modifient leur opinion sur un titre uniquement pour créer des transactions. Cependant, il est important de réaliser que ces analystes sont payés par le courtier, et non par le client, et qu’ils en dépendent. De plus, les recommandations d'un analyste côté vendeur s'appellent des "recommandations générales", car elles ne s'adressent pas à un seul client, mais plutôt à la masse générale des clients du cabinet. Ces recommandations sont par nature larges et peuvent donc être inappropriées pour certaines stratégies d'investissement. Lorsque vous envisagez une recommandation côté vendeur, il est important de déterminer si la recommandation convient à votre style de placement individuel.

• Les principales différences entre les analystes côté acheteur et côté vendeur sont le type d’entreprise qui les emploie et les personnes à qui ils adressent des recommandations.
• Les analystes des acheteurs détermineront dans quelle mesure un investissement semble prometteur et dans quelle mesure il coïncide avec la stratégie d'investissement du fonds.
• Les analystes du côté du vendeur sont ceux qui émettent les recommandations souvent entendues de "achat fort", de "surperformance", de "neutralité" ou de "vente".