Ventes comparables en magasin
Les ventes comparables en magasin se rapportent aux revenus générés par un point de vente au cours de la période comptable la plus récente par rapport aux revenus qu'il a générés au cours d’une période similaire dans le passé.
Les ventes comparables dans les magasins, ou «compositions», sont également appelées «ventes dans les magasins comparables» ou «ventes dans les magasins identiques».
Points clés à retenir
- Les ventes comparables dans les magasins (ou ventes par magasin) se rapportent aux revenus d'une entreprise générés par un point de vente au cours de la période comptable la plus récente par rapport aux revenus générés au cours d'une période similaire dans le passé.
- Les analystes utilisent les ventes comparables des magasins comme mesure de la croissance des ventes pour évaluer les performances des magasins existants au fil du temps par rapport aux nouveaux magasins.
- Un chiffre de vente comparatif négatif indique que les ventes d'une entreprise sont en baisse, tandis qu'un chiffre positif indique que les ventes augmentent.
Comprendre les ventes comparables en magasin
Les investisseurs et les analystes qui examinent les états financiers d’une société de vente au détail s’appuient sur des ventes par magasin comparables pour donner une image de la performance des magasins établis au fil du temps par rapport à la performance des nouveaux magasins. En effet, les ventes des magasins comparables sont une mesure de la croissance des ventes et des produits d'exploitation des magasins d'une entreprise.
Pour les chaînes qui connaissent une croissance rapide et ouvrent de nouveaux points de vente, les chiffres de vente par magasin permettent aux analystes de faire la différence entre la croissance du chiffre d’affaires générée par les nouveaux magasins et la croissance tirée de l’amélioration des activités des points de vente existants. Les ventes dans les magasins comparables sont le plus souvent utilisées pour comparer la saison de magasinage des fêtes de l'année la plus récente à celle de l'année précédente. Il peut également être utilisé pour comparer les ventes de la semaine, du mois, du trimestre ou de l'année aux ventes de la semaine, du mois, du trimestre ou de l'année précédentes.
Exemple de ventes en magasins comparables
Le rapport trimestriel 10-Q d'une entreprise de vente au détail peut indiquer qu'il a généré des revenus de 18 millions de dollars. Cependant, cette information sera inutile si elle est utilisée comme un numéro autonome. Pour donner un sens à ce chiffre, un analyste le comparera aux ventes générées au cours du trimestre précédent du même exercice comptable ou d'un exercice comptable précédent.
Si les ventes des magasins comparables sont en hausse par rapport à la période précédente, cela indique que le détaillant va dans la bonne direction. Une augmentation des ventes dans les magasins comparables pourrait être interprétée comme signifiant que le détaillant réussit à fidéliser ses clients et qu’il serait peut-être préférable de se concentrer sur ses sites existants et de se préoccuper moins de son expansion. Des ventes négatives soutenues sur plusieurs trimestres, voire plusieurs années, au sein des magasins comparables peuvent indiquer que le détaillant est en difficulté.
Calcul des ventes au magasin comparables
Les ventes des magasins comparables sont généralement exprimées en pourcentage d'une augmentation ou d'une diminution des revenus. Cet exemple montre comment vous calculez la variation des ventes en magasin comparables d'une année à l'autre.
- Trouvez les chiffres des ventes nettes pour chacune des années 2018 et 2017.
- Soustrayez les revenus liés aux magasins fermés au cours des deux dernières années des ventes nettes réalisées en 2017.
- Les revenus liés aux magasins fermés au cours des deux dernières années doivent également être soustraits des revenus de 2018.
- Soustrayez tous les revenus liés aux magasins ouverts au cours des deux dernières années du total des revenus générés en 2017 pour obtenir le total des ventes des magasins comparables en 2017.
- Comme dans le paragraphe 3 ci-dessus, les revenus liés aux magasins ouverts au cours des deux dernières années doivent être soustraits des revenus de 2018 pour obtenir le total des ventes comparables des magasins en 2018.
- Soustrayez les ventes totales des magasins comparables en 2017 des ventes totales des magasins comparables en 2018. Il s'agit de la variation en dollars absolus des revenus des magasins comparables, qui peut être négative ou positive.
- Enfin, divisez la variation en dollars absolus des ventes des magasins comparables par le total des ventes des magasins comparables en 2017. Ce montant, exprimé en pourcentage, indique la variation des ventes des magasins comparables.
Le résultat final
En comparant les ventes sur différentes périodes, la direction de l'entreprise et les investisseurs peuvent déterminer la performance d'un magasin de vente au détail. Les ventes comparables en magasin fournissent non seulement une image de la performance de certains sites, elles peuvent également raconter une histoire sur la performance d'un détaillant dans son ensemble. Un chiffre négatif indique une baisse des ventes par magasin, alors qu'un chiffre positif indique une augmentation des ventes par magasin. Les ventes comparables ou négatives dans les magasins comparables peuvent être dues à la hausse ou à la baisse des prix ou à une modification du nombre de clients fréquentant les magasins.
En règle générale, les magasins dont l'historique des ventes est inférieur à un an sont exclus des calculs de ventes comparables.
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