Contre-offre

Qu'est-ce qu'un contre-offre?

Une contre-offre est une réponse donnée à une offre initiale. Une contre-offre signifie que l'offre initiale a été rejetée et remplacée par une autre. La contrepartie offre trois options à l’offrant initial: accepter la contre-offre, la refuser ou faire une autre offre.

Il n'y a généralement pas de contrat contraignant entre les parties impliquées jusqu'à ce que l'une d'elles accepte l'offre de l'autre. Les contre-offres sont courantes dans de nombreux types de négociations commerciales, de transactions et de transactions privées entre deux personnes. Vous pouvez les trouver dans les transactions immobilières, les négociations d’emploi et les ventes de voitures.

Comprendre les contre-offres

Lorsque deux parties se rencontrent pour négocier une transaction ou un accord commercial, on peut mettre une offre sur la table. Une contre-offre est une réponse à cette offre initiale et peut modifier les termes de la transaction, y compris le prix. Le prix peut être supérieur ou inférieur à celui indiqué à l'origine, en fonction de la personne qui le fabrique. Ainsi, si la personne qui reçoit l'offre initiale ne l'accepte pas ou ne la refuse pas, elle peut décider de renégocier avec une contre-offre.

Voici un exemple. Mme X décide de mettre sa maison sur le marché pour 300 000 $. M. Y le voit et fait une offre de 285 000 $ à la place. Mme X décide de faire plutôt une contre-offre de 295 000 $, incitant ainsi M. Y à accepter, rejeter ou contrer cette offre et à reprendre les négociations.

Il n'y a pas de limite au nombre de fois que chaque partie peut contrer pendant les négociations. Lors des opérations de contresens, chaque offre doit présenter un prix inférieur à celui de l'offre précédente. Cela indique au vendeur que l'acheteur se rapproche de son offre finale.

Aucune des parties n'est obligée de régler avant d'avoir convenu d'un contrat, lequel intervient une fois que la contre-offre est acceptée. C'est à ce moment qu'un contrat contraignant est formé. Le contrat est opposable à l'une ou l'autre des parties. La contre-offre annule une offre précédente et l'entité qui a présenté cette offre n'en est plus légalement responsable.

[Important: lorsque vous négociez, ne laissez jamais les émotions affecter les négociations - posez plutôt des questions, faites des recherches et demandez plus de temps pour examiner la nouvelle offre.]

Conditions de l'offre

Une contre-offre peut inclure des explications sur les termes de l'offre ou des demandes d'informations supplémentaires. La conclusion des négociations de contre-offre exige que l'acheteur et l'offrant acceptent les conditions sans aucune condition supplémentaire ni modification.

Une contre-offre est généralement conditionnelle. Lorsque le vendeur reçoit une offre basse, il peut contrer avec un prix qu’il juge raisonnable. L'acheteur peut accepter cette offre ou le contrer à nouveau. Le vendeur peut contrer l'offre. La personne qui reçoit la contre-offre n’est pas obligée de l’accepter.

Par exemple, un vendeur veut vendre un véhicule pour 20 000 dollars. Un acheteur arrive et offre 15 000 $ pour le véhicule. L'offrant fournit une contre-offre, demandant 16 000 $ dans le but d'obtenir un prix supérieur. Si le destinataire refuse, l'offrant ne peut obliger l'acheteur à acheter le véhicule à 15 000 $, même si l'acheteur a suggéré ce prix.

Points clés à retenir

• Une contre-offre est la réponse donnée à une offre, ce qui signifie que l'offre initiale a été rejetée et remplacée par une autre.
• Les contre-offres donnent trois options à l'offrant initial: l'accepter, le refuser ou faire une autre offre et poursuivre les négociations.
• Les parties ne sont pas obligées par un contrat jusqu'à ce que l'une d'elles accepte l'offre de l'autre.
• Les contre-offres sont courantes dans les négociations et les transactions commerciales, telles que les transactions immobilières, les ventes de voitures et les contrats de travail.

Comparaison des comptes d'investissement Nom du fournisseur Description Divulgation par l'annonceur × Les offres figurant dans ce tableau proviennent de partenariats avec lesquels Investopedia reçoit une rémunération.

Termes connexes

Offre par sujet Les offres par sujet sont des offres destinées à être de nature informative. plus Doctrine de l'extrême bonne foi Définition La doctrine de l'extrême bonne foi oblige juridiquement toutes les parties signataires d'un contrat à agir honnêtement et à ne pas induire en erreur ou retenir des informations essentielles. plus Réunion des esprits Définition Une réunion des esprits se produit lorsque les parties en cause ont reconnu que tous les termes d'un contrat étaient compris et convenus. plus Fonctionnement des négociations Une négociation est une discussion stratégique impliquant deux parties ou plus, qui résout un problème d'une manière que chaque partie juge acceptable. plus Prendre note de Novations La novation consiste à remplacer une partie à un contrat par une autre ou à remplacer une obligation contractuelle par une autre, en demandant le consentement de toutes les parties concernées. plus Fonctionnement des contrats Evergreen Un contrat Evergreen indique que le contrat est automatiquement renouvelé après la date d'expiration, sauf indication contraire de l'une des parties. plus de liens partenaires