Doorbuster
Une porte est une stratégie de marketing et de vente que les détaillants utilisent pour attirer un grand nombre de clients dans leurs magasins pendant leurs heures d'ouverture. Lors d’une vente à domicile, un article ou une sélection d’articles est proposé à un prix spécial pendant une période limitée afin d’attirer les clients ou de les «ouvrir» pour les obtenir. Les porte-lampes sont généralement utilisés lors de journées spéciales de magasinage liées aux vacances. Certains synonymes de doorbuster incluent "doorcrasher" ou "doorsmasher".
Le but d'un doorbuster est de promouvoir les ventes d'articles spéciaux et d'attirer les clients dans un magasin dans l'espoir qu'ils fassent des achats supplémentaires.
Comprendre Doorbuster
Une porte à la porte est une stratégie qui a un double objectif. Principalement, les porte-à-porte sont tous sur la génération de revenus. Certaines entreprises organisent des événements à la porte quelques fois par an pour générer des revenus et nettoyer les stocks saisonniers. L’objectif est d’amener les clients dans le magasin à acheter des articles spécifiques à la vente et de les amener à regarder quels autres articles le magasin a à offrir.
L’idée de la stratégie du «temps limité» est d’inciter les clients à se précipiter dans un magasin particulier afin de tirer parti de ces offres, mais également de les dissuader d’aller dans le magasin d’un concurrent. Sur la base de la stratégie, un porte-porte a le même objectif que la "stratégie de perte de responsabilité", qui vise à attirer les clients en proposant un article à un prix fortement réduit, souvent à perte.
Points clés à retenir
- Un porte-à-porte est une stratégie de marketing et de vente utilisée par les détaillants pour attirer un volume élevé de clients dans leurs magasins.
- Au cours d'une porte, un article particulier ou une sélection d'articles est offert à un prix spécial pour un temps limité.
- Les Doorbusters peuvent être limités par le nombre d'articles disponibles ou par la durée pendant laquelle ils sont facturés à un certain niveau de remise avant de revenir au prix normal.
L'une des saisons les plus importantes pour les événements de porte est la saison des achats des Fêtes, qui commence avant le Black Friday jusqu'à Noël. Il est important de générer des revenus solides au cours de cette période cruciale pour clôturer l’année, et les portiers secrets sont des outils efficaces pour atteindre les objectifs de revenus.
De nombreux détaillants n'apprécient pas les événements de porte à cause du stress et de la tension que ces événements imposent aux employés. Cependant, les entreprises sont obligées de participer pour rester en phase avec leurs concurrents et attirer des clients avides de bonnes affaires dans leur établissement.
Considérations particulières
Les offres de porte les plus communes sont utilisées autour de Thanksgiving et de Noël. En voici quelques exemples: "Black Friday" - le lendemain de Thanksgiving aux États-Unis - qui marque le début de la saison des achats des Fêtes, et Boxing Day, le premier jour ouvrable après Noël, qui est une journée de magasinage traditionnelle au Royaume-Uni, au Canada, en Australie, et les pays du Commonwealth.
Au cours de ces journées de magasinage, les magasins ouvrent généralement beaucoup plus tôt que d’habitude, par exemple à minuit ou même tard le soir de Thanksgiving, et comportent des portes qui incitent les clients à profiter des heures supplémentaires.
Exemples de Doorbuster
Les Doorbusters peuvent être limités par le nombre d'articles disponibles ou par la durée pendant laquelle ils sont facturés à un certain niveau de remise avant de revenir au prix normal. De telles ventes à domicile peuvent utiliser une divulgation en petits caractères de «jusqu'à épuisement des stocks».
Lorsqu'un très petit nombre d'articles proposés à des prix très abordables est proposé - et ils se vendent invariablement rapidement -, proposer un produit similaire mais plus cher au prix fort peut constituer un "appât et une commutation". Une telle pratique est considérée comme une pratique déloyale de vente et de promotion et est illégale dans de nombreux pays. De nombreux détaillants indiquent désormais exactement le nombre d'articles en stock dont une porte est particulièrement riche.
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