Résumé en quelques secondes
La hauteur d'ascenseur est un terme d'argot utilisé pour décrire un bref discours décrivant une idée de produit, service ou projet. Le nom vient de l'idée que le discours devrait être prononcé peu de temps après une course d'ascenseur, généralement entre 20 et 60 secondes.
Dans le monde financier, le discours fait référence à la tentative d'un entrepreneur de convaincre un investisseur en capital-risque qu'une idée d'entreprise vaut la peine d'être investie.
RUPTURE DU Pitch de l'ascenseur
Les capital-risqueurs utilisent la qualité du discours dans les ascenseurs pour juger s’il faut continuer avec une idée. Les responsables de projets, les vendeurs et les demandeurs d'emploi utilisent également le pas d'ascenseur pour se vendre ou promouvoir leurs idées. Un argumentaire d'ascenseur devrait indiquer pourquoi votre produit, votre idée ou votre projet vaut la peine d'investir en expliquant des éléments tels que les fonctionnalités, les avantages et les économies de coûts.
Comment utiliser le pas d'ascenseur
Un pitch d'ascenseur est fréquemment mémorisé et pratiqué à l'avance par des entrepreneurs qui recherchent activement des sponsors pour leurs idées d'entreprise. Il existe une variété de forums et d’événements où de tels discours sont présentés devant un public pouvant inclure des investisseurs potentiels. Par exemple, les programmes de pépinières d'entreprises peuvent se terminer par une journée de démonstration au cours de laquelle un membre fondateur de l'équipe, souvent le PDG, présentera le discours de présentation de l'entreprise.
Dans un tel cas, le pitch décrira le «point douloureux» que l’équipe tente de résoudre, quelles approches ont déjà été essayées pour résoudre le problème et ce que la startup a à offrir qui n’a pas encore été testé. De plus, le pitch est destiné à expliquer, en termes clairs et directs, pourquoi l’idée ou le produit peut réussir là où d’autres concepts novateurs n’ont pas réussi.
Selon les circonstances, certains pas d'ascenseur peuvent être plus longs que la course d'ascenseur proverbiale et peuvent entrer dans les détails de l'équipe impliquée dans le développement de l'idée. Le pitch peut également fournir plus d'informations sur la manière dont le concept sera mis sur le marché, sur les moyens de développer une base de clients et sur les opportunités de marché plus larges pour le concept.
Les terrains d'ascenseur peuvent être utilisés lors de certains événements comme une forme de concours, où les présentateurs se disputent des prix qui pourraient les aider à développer leurs idées. Cela peut inclure un financement nominal ou des services commerciaux et un mentorat avec des anciens combattants. Peu importe de gagner un tel concours, la possibilité de présenter leurs idées devant un public d'investisseurs providentiels, de capital-risqueurs et d'autres bailleurs de fonds potentiels peut être considérée comme un avantage significatif du terrain.
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