Assortiment Exclusif
L'assortiment exclusif est une stratégie de marchandisage dans laquelle un détaillant affiche la gamme de produits d'un seul fabricant. Un assortiment exclusif peut faire partie d'un arrangement exclusif entre un fabricant et un détaillant, ou parce que le détaillant cherche à se faire passer pour le meilleur emplacement pour les produits d'un fabricant particulier. C'est moins fréquent parce que le fabricant n'autorise pas le détaillant à vendre les produits de ses concurrents, car cela est souvent considéré comme illégal car il s'agit d'une tactique anticoncurrentielle.
CASSER Assortiment Exclusif
Une stratégie d'assortiment exclusif peut amener un détaillant à avoir à la fois une variété restreinte et un assortiment peu profond de produits. La profondeur de l'assortiment est limitée car seuls les produits d'un fabricant pour une ligne donnée sont importés, et la largeur ou la variété est potentiellement réduite si le fabricant ne fabrique pas de nombreux produits différents.
Un détaillant, très probablement un grand magasin haut de gamme, utilisera souvent des assortiments exclusifs pour sensibiliser le public ou créer un buzz sur un nouveau créateur de mode ou lorsqu'un créateur très réputé, tel que Tom Ford ou Karl Lagerfeld, lance une nouvelle collection. Des assortiments exclusifs peuvent créer une urgence d'achat chez les consommateurs qui craignent de ne pouvoir trouver l'article ailleurs. La promotion d'assortiments exclusifs au moyen de publicités, de vitrines, d'apparences dans les médias et de médias sociaux peut transformer des éléments spécifiques d'une collection en atouts essentiels pour les consommateurs axés sur la mode.
Les magasins de marchandises diverses sont plus susceptibles de proposer des assortiments exclusifs que les détaillants spécialisés, tels que Gap ou Zara, qui ont tendance à commercialiser et à vendre leurs propres marques exclusivement. L'exception serait un designer invité offrant une collection exclusive pour un détaillant spécialisé.
Evolution des assortiments exclusifs
Des gammes exclusives, également appelées exclusives partenaires, ont gagné en visibilité parmi les grands magasins cherchant à se différencier de la concurrence. En 2018, plusieurs chaînes de grands magasins ont noué des partenariats exclusifs avec des marques spécialisées pour créer des expériences de magasinage en édition limitée, notamment le déploiement de boutiques éphémères dans leurs magasins, avec un seul groupe ou un groupe de marques sélectionné. Ces partenariats utilisent des assortiments exclusifs dans un nombre limité de magasins pendant une durée limitée.
La concurrence en ligne croissante d’Amazon.com et d’autres marchands du commerce électronique, qui proposent également leurs propres versions d’assortiments exclusifs, a poussé certains détaillants à se concentrer sur des assortiments localisés. Cette stratégie de marchandisage nécessite de développer des assortiments distincts et uniques, ciblant spécifiquement chaque marché local et chaque clientèle. Les marchandiseurs des grands magasins de luxe proposent depuis des années des assortiments localisés, tels que le développement de collections de croisières exclusives pour les clients de leur station ou des endroits chauds. Avec l'intensification de la concurrence pour les portefeuilles des acheteurs, les détaillants de masse mettent en œuvre des stratégies similaires.
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