Comment les décisions d'affaires sont-elles prises dans un partenariat?

Les petites entreprises commencent souvent par un partenariat, car la mise en commun des ressources et du capital de personnes partageant les mêmes idées peut être très bénéfique au succès à long terme d'une entreprise. Les partenaires partagent également la perte financière de l'entreprise si les opérations ne génèrent pas suffisamment de revenus, ce qui rend la structure de l'entreprise moins risquée pour chaque partenaire individuel. Ce partenariat présente certains des avantages évidents, mais des réserves existent également.

L'un des plus grands défis à relever pour maintenir un partenariat fructueux consiste à créer un système permettant une prise de décision efficace. Pour éviter toute confusion et tout conflit entre les partenaires, les décisions commerciales peuvent être prises par consensus, dans le cadre d’un processus démocratique ou par délégation.

Prendre des décisions en utilisant le modèle du consensus

Dans un modèle consensuel, le processus de prise de décision implique tous les partenaires de l'entreprise. Chaque partenaire a la possibilité de partager son opinion sur une décision et est chargé de présenter tous les avantages et inconvénients de la décision proposée. Les autres partenaires sont encouragés à poser des questions pour bien comprendre la position de ce partenaire et peuvent soulever des problèmes ou des préoccupations concernant une proposition particulière.

Le processus de consensus se veut une approche globale de la prise de décision, qui vise à trouver un terrain d’entente entre les partenaires et à parvenir finalement à une décision collective. Cela ne signifie pas que les décisions sont prises à l'unanimité. Les partenaires commerciaux sont d’accord pour accepter et soutenir une décision basée sur une discussion ouverte et complète autour du problème.

Prendre des décisions en utilisant le processus démocratique

La prise de décision dans le cadre du processus démocratique diffère du modèle de consensus en ce que les décisions finales sur une proposition sont prises à la majorité. Le processus menant à une décision s'apparente à un consensus - chaque partenaire a la possibilité de poser des questions, de partager ses préoccupations et de présenter des alternatives.

Le modèle démocratique est censé promouvoir une discussion ouverte, mais les partenaires sont tenus de voter dans un sens ou dans l’autre. Lorsqu'il n'y a que deux partenaires dans une entreprise, des conseillers externes ou des cadres supérieurs sont utilisés pour créer un pool de vote équilibré.

Prendre des décisions en utilisant la délégation

Dans les entreprises comptant un grand nombre de partenaires, la délégation est souvent utilisée pour garantir que les décisions sont prises rapidement et efficacement. La délégation est le processus de détermination de certains partenaires, comités, gestionnaires ou employés à long terme responsables de prendre certaines décisions au nom de la société.

Certains partenaires possèdent des compétences spécifiques en marketing ou en publicité, tandis que d'autres ont de solides antécédents en finance. Le partenariat peut utiliser ces spécialisations en déléguant la prise de décision dans ces catégories à la personne appropriée. Des contrôles, tels que la reddition de comptes à d'autres partenaires peu après la prise d'une décision, peuvent aider à créer un environnement de collaboration qui permette aux individus de jouer un rôle de premier plan dans l'entreprise.

La délégation prend beaucoup moins de temps que les modèles de consensus ou de prise de décision démocratique.

Le résultat final

Le consensus et les modèles démocratiques peuvent prendre beaucoup de temps mais offrent le plus d'opportunités pour des discussions et des négociations ouvertes. Le processus de délégation permet de gagner du temps, mais devrait être mis en œuvre avec un système de poids et contrepoids pour s'assurer qu'aucun partenaire individuel ne prend trop d'autorité dans la prise de décision. Chacun de ces modèles décisionnels peut être utilisé seul ou en combinaison avec un autre modèle afin de promouvoir l'efficacité du partenariat.