Comment déterminer l'avantage concurrentiel de mon entreprise?

La plupart des entreprises sont fondées sur un avantage concurrentiel ou peuvent appliquer certains critères pour obtenir leur avantage concurrentiel. Cela peut être effectué en grande partie par déduction et élimination. Après tout, votre avantage concurrentiel est, par définition, ce que vos concurrents n’ont pas. Pour trouver un avantage concurrentiel durable, recherchez quelque chose que vos concurrents ne peuvent pas facilement reproduire ou imiter.

Les avantages concurrentiels peuvent être trouvés presque n'importe où. Certains restaurants prospèrent à cause de leur emplacement. Une compagnie aérienne a peut-être conclu un contrat de carburant à bas prix avant que les prix n'augmentent, ce qui lui permet de différencier les clients d'autres compagnies aériennes. Certains constructeurs automobiles appliquent de meilleurs processus de production que leurs concurrents. Il est possible que l'avantage concurrentiel de Berkshire Hathaway soit parfaitement unique: l'esprit de Warren Buffet. Coca-Cola, bien sûr, a cette recette secrète et une énorme reconnaissance de marque. Walmart a d'énormes économies d'échelle.

Prenez le temps d'examiner les différences entre les produits et services de votre concurrent et les vôtres. Menez des enquêtes auprès des clients pour savoir pourquoi les consommateurs ont choisi votre entreprise. Il se peut que vous soyez en mesure d’offrir un service comparable à un prix inférieur, auquel cas il est temps d’examiner vos processus pour déterminer où vous pourrez réaliser des économies de coûts.

Une fois qu'un avantage concurrentiel potentiel est identifié, déterminez s'il est rare. Plus il est facile à reproduire, plus la concurrence se rattrape rapidement. Parfois, l’avantage concurrentiel n’est accessible que par l’intermédiaire d’un certain marché cible, d’un produit ou d’un service spécifique ou d’un site spécifique. Dans ces cas, il peut être préférable de concentrer la stratégie commerciale sur ces domaines, en soulignant et en mettant en avant votre avantage. La plupart des entreprises qui réalisent des bénéfices ont un avantage concurrentiel quelconque. Après tout, les consommateurs sont obligés de faire affaire avec eux.

Une fois que vous avez trouvé cet avantage, concentrez-vous sur les efforts de votre entreprise pour la renforcer. L'objectif est d'être le meilleur dans votre domaine.