Comment trouver et acheter des maisons hors marché

Les stocks immobiliers étant encore limités dans de nombreux marchés du pays, les acheteurs doivent trouver un moyen de rester en avance sur leurs concurrents. C’est là que les inscriptions hors marché entrent en jeu. Également appelées inscriptions silencieuses ou de poche, ces maisons peuvent être à vendre mais ne figurent pas sur les services de vente multiple (MLS). Cela signifie que les agents immobiliers qui vendent ces propriétés doivent faire le nécessaire pour trouver leurs propres acheteurs.

Les inscriptions hors marché peuvent sembler contre-intuitives pour un vendeur. Après tout, la demande est supérieure à celle des stocks, ce qui signifie que les conflits d’enchères sont fréquents dans de nombreux quartiers. Alors, pourquoi un vendeur voudrait-il faire une liste secrète et comment vous, l’acheteur, le trouvez-vous?

Inscriptions hors marché: un aperçu

La liste des maisons hors du marché était un peu rare dans le passé. Mais il a récemment gagné en popularité auprès des propriétaires, faisant de ces inscriptions un marché secondaire, notamment face à une demande en augmentation constante.

Les acheteurs ne cherchent plus seulement des résidences principales. En fait, de nombreux acheteurs veulent des immeubles de placement ou des maisons à acheter et réaliser des bénéfices. Et une inscription hors marché dans un bon quartier peut être un excellent moyen d'atteindre leurs objectifs.

Certains propriétaires peuvent opter pour une inscription hors marché afin de tester la qualité de l'eau, tandis que d'autres souhaitent un processus de vente plus privé. Certains propriétaires pensent même qu'une liste de poche crée un attrait qui leur donnera un prix encore plus élevé. Après tout, si la maison est répertoriée et finit par rester sur le marché pendant plus de 30 jours, il y a de fortes chances pour que les acheteurs potentiels essaient de faire des offres lowball. Sans le symbole "jours sur le marché" s'éteignant, il n'y a aucune chance pour qu'un vendeur soit sous-coté.

Points clés à retenir

• Les annonces hors marché sont des propriétés à vendre, mais qui ne figurent pas dans les services relatifs aux annonces multiples.
• Beaucoup de ces propriétés sont des listes exclusives et prestigieuses qu'un agent immobilier garde dans sa poche arrière.
• Les inscriptions hors marché donnent aux acheteurs un accès exclusif aux stocks et une meilleure chance de conclure un marché.
• Pour accéder à ces listes, les acheteurs peuvent contacter directement les agents ou les propriétaires, ou essayer de se connecter en ligne.

Battre la compétition

Pour les acheteurs, les avantages d’une liste hors marché sont doubles. Pour commencer, cela leur donne accès à des stocks que la concurrence ne voit pas. Si vous achetez sur un marché particulièrement chaud, les petites annonces peuvent constituer le seul moyen d’acheter une maison. Dans les régions à climat de marché normal, les acheteurs de petites annonces obtiennent souvent un marché en partie parce que la commission que le vendeur doit payer est plus basse.

Les acheteurs qui ont accès à ces listes hors marché augmentent les chances qu'ils finissent par acheter une maison. Et aujourd'hui, il est plus facile qu'auparavant de localiser des listes hors marché. Dans le passé, le bouche à oreille était le seul moyen d’entendre parler d’une liste de poche. Internet a changé tout cela et maintenant les sites Web comme Zillow, Zenlist et Hidden Listings sont des exemples d'endroits où les acheteurs peuvent trouver des maisons hors marché.

Types d'inscriptions hors marché

Les listes hors marché sont souvent de différentes saveurs, tailles et quartiers. Contrairement aux annonces traditionnelles, les maisons hors marché ne sont pas fournies avec les propriétés habituelles d'une maison à vendre, notamment une pancarte «À vendre», des expositions régulières, des journées portes ouvertes ou des visites de courtiers. qui peuvent ne pas vouloir le mal de tête de la cotation de leur maison sur le marché.

Les inscriptions hors marché sont généralement les inscriptions traditionnelles, secrètes et prestigieuses que vous imagineriez probablement. Ce sont des maisons exclusives d'un million de dollars que la plupart d'entre nous ne voyons qu'à la télévision. Ensuite, il y a des listes qui apparaissent sur les sites Web de recherche de biens immobiliers 30 jours ou plus avant que la maison atteigne les multiples services de référencement auxquels tout le monde a accès. Enfin, il existe des listes hors marché opportunistes dans lesquelles un agent immobilier contacte un propriétaire pour lui proposer de vendre sa maison.

Les agents immobiliers sont la clé

Trouver une maison traditionnelle, exclusive et hors marché n’est pas aussi simple que de chercher sur le Web. Cela nécessite un peu de travail et beaucoup de réseautage. Une fois que vous avez identifié le quartier dans lequel vous souhaitez acheter, vous devrez dresser une liste des meilleurs agents et les contacter pour connaître leurs éventuelles listes de poche.

Cela signifie appeler à froid ou envoyer des courriels pour établir un contact. Certains agents immobiliers ont même des sites Web où ils présentent leurs maisons hors marché et disposent de services auxquels les acheteurs peuvent s'abonner et recevoir des alertes par courrier électronique concernant les nouvelles annonces.

Il peut y avoir très peu de marge de manoeuvre pour les acheteurs cherchant à négocier le prix d’une inscription hors marché.

Aller en ligne

En plus de contacter directement les agents immobiliers, les acheteurs disposent de nombreux outils en ligne pour trouver des annonces avant de s’ouvrir au grand public. Vous devez juste savoir où regarder.

La fonctionnalité «à venir» de Zillow permet aux agents, aux courtiers et aux services de référencement multiples de commercialiser leurs maisons sur Zillow un mois avant qu’ils ne se tournent vers les services de référencement. Cela donne un avantage précoce aux acheteurs agissant rapidement, sachant que leurs concurrents n'utilisent pas également Zillow. ZenList répertorie les biens immobiliers hors marché et a fusionné avec PocketList, un autre service regroupant des listes dans la région de la baie de San Francisco.

Assurez-vous de consulter d'autres sites moins traditionnels, notamment s'ils sont vendus à titre privé par les propriétaires eux-mêmes. Il peut sembler étrange de consulter les annonces classées de votre journal local ou même Craigslist, mais ces sites proposent également des maisons à vendre qui ne sont peut-être pas encore disponibles sur le marché.

Approche des propriétaires

Si vous êtes particulièrement intéressé par une zone ou un quartier, vous pouvez vous adresser directement aux propriétaires. Vous pourrez peut-être trouver une piste en frappant à la porte ou en envoyant des expéditeurs. Bien que cela vous coûte du temps et de l'argent et ne garantisse pas le succès, il y a une petite chance pour qu'au moins une personne réponde.

N'excluez pas les propriétés négligées, surtout si vous savez que vous pouvez vous permettre de faire des réparations. Peut-être y a-t-il un propriétaire qui est tellement dépassé par les coûts d'entretien - et un autre qui n'a jamais pensé qu'il pourrait jamais vendre - qu'une offre non sollicitée serait considérée comme une bénédiction.

Pour ne pas casser votre tirelire, assurez-vous d’imprimer des envois à la fois peu coûteux et efficaces. Après tout, vous voulez paraître aussi professionnel que possible dans votre approche. Et vous ne savez jamais jusqu'à ce que vous demandiez, non?

Connaître le processus

Trouver une annonce de poche est la moitié de la bataille, mais la conclusion d'un accord est la fin du jeu. C'est pourquoi les acheteurs d'inscriptions hors marché doivent connaître les tenants et les aboutissants du processus. Une fois que vous obtenez un contrat, il s'agit d'un contrat standard, mais puisque l'agent représente probablement chacun de vous, il peut devenir un peu flou.

Connu sous le nom de vente en agence double - tout en étant parfaitement légal - il peut être difficile pour l'acheteur de dire si l'agent a l'intérêt supérieur de celui-ci. Plus le prix de vente est élevé, plus la commission pour l'agent est lourde. Si vous achetez sur un marché avec peu d’inventaire, le fait d’obtenir la meilleure offre n’importe pas peut-être, mais vous devez être au courant des conflits d’intérêts.

Le résultat final

Le marché immobilier est encore chaud dans de nombreuses régions du pays, avec une demande supérieure à celle des stocks. Les acheteurs frustrés qui ont été expulsés de leur domicile ont besoin d’un avantage quelconque. Entrez la liste de poche ou les maisons hors marché.

Ce sont des maisons qui ne sont pas vues par le grand public, ce qui signifie qu'elles ont plus de chances de les acheter. Mais ce n'est pas sans risque. Il existe un conflit d'intérêts potentiel qui doit être mis en balance avec la réalisation du rêve d'accession à la propriété par le biais d'une inscription hors marché.