Comment MoviePass gagne (ou ne gagne pas) de l'argent

Lorsque MoviePass, le service d'abonnement qui offrait pendant un certain temps aux utilisateurs la possibilité de voir un film par jour dans les salles de cinéma, a annoncé en août 2017 qu'ils feraient passer leur prix de 45 $ à 9, 95 $ par mois, il a envoyé une onde de choc à travers le industrie du divertissement.

La société a connu une croissance rapide, passant de 12 000 clients en août 2017 à plus de 3 millions en juin 2018. Toutefois, les principales questions concernant MoviePass sont les suivantes: "Comment peuvent-elles potentiellement gagner de l'argent avec cela" et "Combien de temps avant que tout cela n'explose?" Bien qu'il soit difficile de prédire le sort ultime de MoviePass, nous pouvons expliquer en quoi il peut s'agir d'un modèle commercial durable (ce qui pourrait ne pas l'être) et si cela vaut la peine d'acheter MoviePass en tant que client.

L'évolution du service MoviePass

MoviePass a commencé par proposer deux options: un forfait illimité à 9, 95 USD par mois ou trois films par mois à 7, 95 USD. Le 8 mai 2018, Helios et Matheson Analytics Inc. (HMNY), le propriétaire de MoviePass, ont révélé dans un document que, fin avril, il ne restait plus que 15, 5 millions de dollars à MoviePass. Les actions de la société mère ont plongé de près de 30% après la nouvelle. Bien que Helios et Matheson aient clôturé à 9, 19 dollars le 9 juillet, dans une interview accordée à CNN cette même semaine, le PDG de Ted Farnsworth a déclaré: "Les institutions prêtes à travailler avec nous pour nous donner de l'argent ne manquent pas, même si nous traversons actuellement cette période difficile., perdre de l'argent. Les institutions comprennent parfaitement le modèle. Elles comprennent où nous allons. Et je pense que nous y sommes arrivés en un temps record. "

Helios et Matheson ont procédé à une scission inverse massive des actions le 25 juillet 2018, à l'ouverture des marchés, ce qui a porté le cours de son action à 25 $. La société a signalé le déménagement dans un dépôt auprès de la SEC la veille. Mais la mauvaise nouvelle était imminente alors que la société était confrontée à une interruption de service le 26 juillet 2018, car elle ne pouvait pas se permettre de payer des billets de cinéma. Pendant ce temps, les clients se sont plaints sur les réseaux sociaux de l'impossibilité d'utiliser leur compte MoviePass pour acheter des billets de cinéma dans les cinémas. MoviePass a recommandé sur Twitter que les utilisateurs attendent une résolution ou utilisent l'e-ticketing, ce qui, dit-il, n'a pas été affecté.

Selon un dépôt réglementaire, la société a emprunté 5 millions de dollars en espèces le lendemain pour payer son processeur et ses processeurs d'exécution.

Le 30 juillet, le président-directeur général, Mitch Lowe, a convoqué une réunion plénière au cours de laquelle il a révélé que les abonnés pourraient ne pas être en mesure d'utiliser leur laissez-passer pour certaines grandes sorties à venir, selon Business Insider.

Le 31 juillet, MoviePass a annoncé qu'il augmenterait son prix à 14, 95 $ par mois dans les 30 prochains jours. Les actions de la société ont bondi de plus de 200% ce matin-là et les actions ont ensuite rapidement perdu tous ces gains (et plus). En août, la société était revenue à un forfait de trois films par mois au prix de 9, 95 $.

Alors, comment ça marche?

Lorsque vous vous inscrivez à MoviePass, ils vous enverront une MasterCard par la poste avec leur marque et votre nom. Cette carte est connectée à votre compte, que vous gérez avec une application pour smartphone. Lorsque vous êtes à moins de 150 pieds d'un théâtre, vous pouvez "enregistrer" une projection spécifique et le montant d'argent nécessaire pour acheter un billet pour cette projection est chargé sur votre carte, puis vous utilisez votre carte pour acheter un billet comme vous. normalement.

Cela devrait être simple, mais il y a eu quelques problèmes tels que le service à la clientèle épineux impliquant des personnes devant attendre des semaines (ou des mois) pour recevoir leurs cartes et l'application supprimant la liste des théâtres et des films populaires dans les grandes régions métropolitaines.

S'ils paient le plein prix, comment cela peut-il être rentable?

Le service a été super non rentable jusqu'à présent. L'ensemble de l'entreprise est essentiellement un énorme pari. Quel est le noeud de ce pari? En un mot, des données. Le jour même où MoviePass a réduit leurs prix, ils ont annoncé qu'une part de contrôle de la société avait été achetée par Helios et Matheson, une société d'analyse de données.

La stratégie d'Helios & Matheson consiste à collecter des données auprès du service sur les gens qui vont à quels films et à quelle heure, puis de les vendre aux studios, aux distributeurs et aux cinémas. En janvier 2018, MoviePass a montré comment utiliser ces données pour se vendre, annonçant que parmi les membres de MoviePass ayant visionné un film pendant le week-end de la fête du Travail, 75% n'auraient pas vu un film s'ils n'étaient pas détenteurs de la carte MoviePass.

C’est le genre de choses pour lesquelles les entreprises pourraient débourser beaucoup d’argent, car cela leur permet d’identifier comment elles devraient commercialiser leurs produits, mais est-ce suffisant pour couvrir le coût de MoviePass prenant en charge la facture pour ceux qui regardent Star Wars à plusieurs reprises? Presque certainement pas, ce qui explique pourquoi les données ne sont que le début du plan directeur de MoviePass.

Obtenir des abonnés, conclure une affaire

Pour que MoviePass soit véritablement durable à long terme, il faudra des partenariats ironclad à presque tous les niveaux. Ils ont déjà commencé à s'associer à de plus petits studios et distributeurs pour promouvoir des films spécifiques tels que "Forever My Girl" et "I, Tonya" via leur messagerie électronique et leur application. Si MoviePass peut prouver qu'en utilisant ces publicités, il peut influencer un nombre considérable de personnes pour qu'il regarde des films, ce qui est énorme et pourrait générer un nouveau flux de revenus important.

En outre, MoviePass a annoncé qu'il commencerait à acquérir et à distribuer des films eux-mêmes au sein d'une nouvelle division appelée MoviePass Ventures. Le groupe a acheté son premier film, un film de cambriolage intitulé "American Animals", au Festival du film de Sundance en 2018. MoviePass va-t-il créer un studio pour créer ses propres films exclusifs - un théâtre de type Costco uniquement accessible aux membres? En ce moment, ils expérimentent pour voir ce qui restait, et personne ne sait vraiment où ces affaires exploratoires vont aboutir.

MoviePass doit également convaincre les grandes chaînes de salles de cinéma de conclure un accord, car elles ne peuvent pas continuer à payer à plein prix. C'est un fait assez connu que la majeure partie de l'argent gagné dans les salles de cinéma provient des concessions, tandis que la vente de billets est répartie entre le studio, le distributeur et le théâtre.

L'objectif final de MoviePass est de demander à ces grandes chaînes comme AMC de s'associer, ou que l'argent du pop-corn pépère risque de ne pas rester en place. Une fois qu’un nombre suffisant d’abonnés est consacré à MoviePass, ils espèrent disposer de suffisamment de puissance pour faire de véritables demandes à la table des négociations, ou du moins, c’est ce qui est prévu.

Guerres d'écran

Les premiers coups de feu de cette guerre potentielle ont peut-être été tirés à la fin de janvier 2018, alors que MoviePass avait apparemment cessé de desservir 10 des sites les plus populaires de l'AMC à New York, Chicago, Los Angeles et plusieurs autres villes. Alors qu'AMC tentait de limiter les dégâts sur les réseaux sociaux, Helios et le PDG de Matheson, Ted Farnsworth, ont publié une déclaration très critiquée à son encontre, affirmant que la chaîne de salles de cinéma n'avait jamais été disposée à travailler avec eux., en supposant que l’AMC soit stable par rapport à l’année ".

La déclaration a ensuite affirmé que les abonnés de MoviePass pourraient "générer 17, 1 millions de dollars supplémentaires de revenus de concession AMC" et que les abonnés de MoviePass ne sont pas fidèles au théâtre et se rendront devant un théâtre qui n'acceptera pas MoviePass. Depuis, AMC a lancé son propre service concurrent et MoviePass doit également faire face à la concurrence acharnée du nouveau-venu Sinemia.

Le service MoviePass en vaut-il la peine?

Si vous vivez dans un endroit qui vend des billets de cinéma à 10 $ ou plus, il se peut que vous disposiez de suffisamment d'économies pour en valoir la peine. Selon l'Association nationale des propriétaires de salles de théâtre (OTAN), le prix moyen d'un billet de cinéma aux États-Unis est de 8, 97 $, mais à Manhattan, selon ValuePenguin, le prix moyen est de 12, 59 $ et il n'est pas beaucoup moins cher en banlieue. À ces prix, le pass se rembourse très rapidement et vous pouvez annuler votre abonnement à tout moment.

MoviePass a le potentiel de modifier de façon permanente notre façon de voir les films, au même niveau que Netflix, mais pour y parvenir, ils devront peut-être se battre sale, en s'appuyant sur un nombre grandissant d'abonnés pour convaincre le monde du cinéma de se mettre en ligne. . En résumé, la seule façon pour MoviePass de survivre est de devenir un véritable acteur puissant du secteur.