Fonctionnement pratique du partage des revenus

Le partage des revenus prend de nombreuses formes différentes, bien que chaque itération implique le partage des profits ou des pertes d’exploitation entre les acteurs financiers associés. Parfois, le partage des revenus est utilisé comme programme incitatif - un propriétaire de petite entreprise peut par exemple payer à ses partenaires ou à ses associés une récompense basée sur un pourcentage pour le référencement de nouveaux clients. D'autres fois, le partage des revenus est utilisé pour distribuer les bénéfices résultant d'une alliance commerciale. Le partage des revenus est également utilisé en référence aux comptes budgétaires de la Loi sur la sécurité du revenu de retraite des employés (ERISA) entre 401 (k) fournisseurs et fonds communs de placement.

Points clés à retenir

• Le partage des revenus est un concept quelque peu flexible qui implique le partage des profits ou des pertes d’exploitation entre les acteurs financiers associés.
• Le partage des revenus peut exister en tant que système de partage des bénéfices qui garantit que chaque entité est rémunérée pour ses efforts.
• La croissance des activités en ligne et des modèles de publicité a entraîné un partage des revenus au coût par vente, qui récompense chaque participant d'un réseau de publicité ayant contribué à la réalisation d'une vente.

Qu'est-ce que le partage des revenus?

Les détails pratiques pour chaque type de plan de partage des revenus sont différents, mais leur objectif conceptuel est cohérent, en utilisant les bénéfices pour permettre aux différents acteurs de développer des efficiences ou d'innover de manière mutuellement bénéfique. Il est devenu un outil populaire dans la gouvernance d'entreprise pour promouvoir les partenariats, augmenter les ventes ou partager les coûts.

Les entreprises privées ne sont pas les seules à utiliser des modèles de partage des revenus; Les gouvernements américain et canadien ont tous deux utilisé le partage des recettes fiscales entre différents niveaux de gouvernement.

Types de partage des revenus

Lorsque différentes sociétés produisent ou annoncent conjointement un produit, un système de partage des bénéfices peut être utilisé pour garantir que chaque entité est rémunérée pour ses efforts. Plusieurs grandes ligues de sport professionnel utilisent le partage des revenus avec le produit des billets et le marchandisage. Par exemple, les différentes organisations qui gèrent chaque équipe de la Ligue nationale de football (NFL) mettent ensemble en commun une grande partie de leurs revenus et les distribuent à tous les membres.

Le partage des revenus peut également avoir lieu au sein d'une seule organisation. Les profits et pertes d’exploitation peuvent être distribués aux parties prenantes ou aux partenaires généraux / commanditaires. Comme pour les modèles de partage des revenus qui impliquent plusieurs entreprises, le fonctionnement interne de ces régimes nécessite normalement des accords contractuels entre toutes les parties concernées.

La croissance des activités en ligne et des modèles de publicité a conduit à un partage des revenus au coût par vente, dans lequel toutes les ventes générées par une publicité en cours sont partagées par la société offrant le service et la propriété numérique où l'annonce a été diffusée. Il existe également des créateurs de contenu Web rémunérés en fonction du trafic généré par leur écriture ou leur conception, processus appelé parfois partage des revenus.

Suivi du partage des revenus

Les participants aux modèles de partage des revenus doivent expliquer clairement comment les revenus sont collectés, mesurés et distribués. Les événements qui déclenchent le partage des revenus, tels que la vente de billets ou la publicité en ligne, ainsi que les méthodes de calcul ne sont pas toujours visibles par toutes les personnes concernées. Par conséquent, les contrats décrivent souvent ces méthodes en détail. Les parties responsables de ces processus sont parfois soumises à des audits d’assurance de la précision.

Certains types de partage des revenus sont strictement réglementés par les agences gouvernementales. Le conseil consultatif pour la loi sur la sécurité du revenu de retraite des employés a formé le Groupe de travail sur les responsabilités fiduciaires et les pratiques de partage des revenus en 2007 afin de résoudre les problèmes posés par la pratique du partage des revenus pour les régimes 401 (k). Le groupe de travail a déterminé que le partage des revenus était une pratique acceptable et que de nouvelles règles relatives à la transparence avaient été mises en œuvre sous l'autorité du ministère du Travail. Le groupe de travail a également décidé qu'il devrait prendre l'initiative de définir formellement le partage des revenus en ce qui concerne les régimes à cotisations définies.