Comment écrire à un vendeur avec une lettre

Une stratégie que les gens utilisent aujourd'hui pour se démarquer de la concurrence et rivaliser avec les acheteurs au comptant sur un marché immobilier en vogue consiste à écrire une lettre aux acheteurs de maisons. Il n'est pas facile de rédiger une lettre engageante et assez personnelle pour convaincre le destinataire qu'il doit vous attribuer la maison et non une autre personne.

Il est de plus en plus difficile de gagner une guerre d'enchères de nos jours. Selon un rapport publié en 2018 par la National Association of Realtors, environ 88% des acheteurs ont besoin d'un financement, de même que les personnes dont les mises de fonds sont moins importantes ont souvent du mal à concurrencer les acheteurs au comptant qui sont en mesure d'attirer les vendeurs avec des fonds propres. offres et fermetures rapides. Même les acheteurs ne payant que de l'argent peuvent se trouver en concurrence avec d'autres qui peuvent aussi trouver l'argent. C'est là qu'une lettre est utile.

7 conseils pour rédiger une lettre à l'intention d'un vendeur

Votre but est de convaincre le vendeur que vous et votre famille aimeriez vivre dans leur maison, parce que c'est génial. Dans cet esprit, voici sept conseils pour vous aider à rédiger une lettre qui sera bien reçue et qui pourrait vous aider à vous faire remarquer dans une guerre aux enchères.

1. Construire une connexion

Recherchez quelque chose que vous et l'acheteur avez en commun et bâtissez sur cette connexion. L'objectif est d'aider le vendeur à s'identifier à vous et à votre famille. Peut-être êtes-vous dans le même travail ou partagez-vous une alma mater, ou avez-vous remarqué beaucoup de mangeoires d'oiseaux dans la cour, comme dans la vôtre. Portez une attention particulière aux détails pendant que votre agent immobilier vous montre la maison afin que vous puissiez trouver un lien potentiel et le renforcer dans votre lettre.

2. Soyez bref

Bien que vous ayez peut-être tendance à partager toute votre vie pour faire passer votre message, ce n'est généralement pas une bonne idée. À moins que vous ne soyez un conteur talentueux, personne ne voudra parcourir les pages de votre histoire personnelle. Au lieu de cela, essayez de garder la lettre sur une seule page, même si cela nécessite beaucoup de modifications. Concentrez-vous sur deux ou trois des raisons les plus importantes pour lesquelles vous êtes le meilleur acheteur pour la maison et laissez de côté les peluches.

3. Restez positif

Écrire sur toutes les offres que vous avez perdues dans le passé peut mettre le vendeur dans une position inconfortable. Il se peut qu'il se sente mal pour vous mais qu'il se demande enfin pourquoi vous avez eu tant de mal à acheter une maison. Rappelez-vous, personne n'aime le drame. Si vous semblez désespéré pour une raison quelconque, vous allez mettre le vendeur mal à l'aise, il est donc important de rester positif. Vous souhaitez que le vendeur se sente chaud et confus après avoir lu votre lettre.

4. Montrer, ne pas dire

Repensez à vos journées de rédaction d'essais. Vous vous souviendrez peut-être qu'un enseignant a dit: «Montrez, ne dites pas.» L'idée est que vous voulez que le vendeur vive vos émotions. N'ayez pas peur de montrer votre attachement à la maison; les vendeurs aiment savoir que ce sera plus qu'un investissement pour vous. Au lieu d'écrire «Ta maison est tellement belle. C'est juste ce que nous recherchons », essayez, « nos jumeaux ont presque deux ans et nous pouvons déjà les imaginer en train de jouer avec bonheur dans la cour arrière clôturée et de dormir paisiblement dans leurs confortables chambres. »Des vendeurs qui ont élevé leur propre la famille à la maison peut aimer la nouvelle famille comme elle l’a aimé.

5. Laissez vos plans de remodelage

Les gens sont intrinsèquement protecteurs vis-à-vis de leurs maisons, alors soyez attentifs à leurs sentiments lors de la rédaction de votre lettre. Il est fort probable que vos projets de rénovation changeront (ou détruiront) quelque chose auquel le vendeur est attaché émotionnellement, comme la baignoire dans laquelle les enfants sont éclaboussés, le coin petit-déjeuner où étudier tard le soir a valu à un étudiant un diplôme universitaire ou l’arbre sous lequel la famille bien-aimée chien est enterré. Gardez vos plans pour vous et laissez le vendeur vous imaginer en train de profiter de la maison comme il l'a aimé.

6. Terminer fort

Terminez avec un court paragraphe renforçant un ou deux points clés que vous avez mentionnés dans la lettre (par exemple, pourquoi vous aimez la maison, pourquoi vous êtes le meilleur acheteur). Assurez-vous également de montrer que vous appréciez le temps et la considération du vendeur, ainsi que la possibilité d’écrire une offre. Signez avec quelque chose comme «Merci beaucoup pour votre temps», par opposition à «Meilleures salutations», qui peut paraître trop pragmatique.

7. Relisez-le

Il y a de la police grammaticale partout. Pour être sûr, supposons que le vendeur est l'un d'entre eux. Examinez votre lettre pour la grammaire, l'orthographe et la ponctuation, en prêtant une attention particulière aux erreurs sournoises que le vérificateur orthographique ne détecte pas toujours, comme si elles étaient / leur / là-bas, votre / vous et c'est / son. Si la relecture n’est pas l’une de vos forces, demandez à un ami ou à un membre de votre famille de la relire à votre place. Abordez la tâche avec le même souci du détail que vous donneriez une lettre d'accompagnement pour un travail. Une lettre bien écrite et sans erreur montre que vous vous souciez de faire bonne impression.

Le résultat final

Parfois, une lettre bien conçue au vendeur peut suffire à faire pencher la balance en votre faveur, surtout si vous faites un excellent travail pour convaincre le vendeur que vous et votre famille aimez la maison et êtes les meilleurs acheteurs. Cela étant dit, si le vendeur est un constructeur ou un investisseur, il ne se souciera probablement pas de qui achète, car il n'y a pas d'attachement émotionnel à la maison - l'accent est mis sur l'argent et une fermeture rapide. Si c'est le cas, vous n'avez probablement pas besoin de vous soucier d'écrire une lettre. Cependant, lorsque le vendeur investit émotionnellement dans la maison, une lettre bien écrite et sincère pourrait suffire à gagner une guerre d'enchères.