Part de marché
La part de marché représente le pourcentage d'une industrie, ou du total des ventes d'un marché, qui est réalisé par une entreprise donnée sur une période donnée. La part de marché est calculée en prenant les ventes de la société sur la période et en les divisant par le total des ventes de l'industrie sur la même période. Cette métrique est utilisée pour donner une idée générale de la taille d’une entreprise par rapport à son marché et à ses concurrents.
Les gains ou les pertes de parts de marché peuvent avoir un impact significatif sur la performance des actions d'une entreprise, en fonction des conditions du secteur.
1:35Comprendre la part de marché
Comprendre la part de marché
La part de marché d’une entreprise est sa part des ventes totales par rapport au marché ou au secteur dans lequel elle opère. Pour calculer la part de marché d'une entreprise, déterminez d'abord la période à examiner. Il peut s'agir d'un trimestre d'exercice, d'une année ou de plusieurs années.
Ensuite, calculez les ventes totales de l'entreprise sur cette période. Renseignez ensuite le total des ventes de l’industrie de la société. Enfin, divisez le total des revenus de la société par les ventes totales de son secteur. Par exemple, si une entreprise vendait 100 millions de dollars de tracteurs l'an dernier sur le marché intérieur et que le nombre total de tracteurs vendus aux États-Unis s'élevait à 200 millions de dollars, la part de marché de l'entreprise pour les tracteurs serait de 50%.
Le calcul de la part de marché est généralement effectué pour des pays spécifiques, tels qu'une part de marché réservée au Canada ou une part de marché réservée aux États-Unis. Les investisseurs peuvent obtenir des données sur les parts de marché auprès de diverses sources indépendantes, telles que des groupes de commerce et des organismes de réglementation, et souvent auprès de la société elle-même. Cependant, certaines industries sont plus difficiles à mesurer avec précision que d'autres.
Les investisseurs et les analystes surveillent attentivement les augmentations et les diminutions de parts de marché, ce qui peut indiquer la compétitivité relative des produits ou services de la société. À mesure que le marché total d'un produit ou d'un service croît, une entreprise qui conserve sa part de marché augmente ses revenus au même rythme que le marché total. Une entreprise qui augmente sa part de marché augmentera ses revenus plus rapidement que ses concurrents.
L’augmentation des parts de marché peut permettre à une entreprise d’accroître ses activités et d’améliorer sa rentabilité. Une entreprise peut essayer d'élargir sa part du marché, soit en baissant les prix, en utilisant de la publicité ou en introduisant des produits nouveaux ou différents. En outre, il peut également augmenter la taille de son marché en faisant appel à d’autres publics ou à des données démographiques différentes.
Points clés à retenir
- La part de marché représente le pourcentage d'une industrie, ou du total des ventes d'un marché, qui est réalisé par une entreprise donnée sur une période donnée.
- La part de marché est calculée en prenant les ventes de la société sur la période et en les divisant par le total des ventes de l'industrie sur la même période.
- Cette métrique est utilisée pour donner une idée générale de la taille d’une entreprise par rapport à son marché et à ses concurrents.
Impact de la part de marché
Les variations de la part de marché ont un impact plus important sur la performance des entreprises des secteurs matures ou cycliques à faible croissance. En revanche, les modifications de la part de marché ont moins d’impact sur les entreprises des secteurs en croissance. Dans ces industries, la tarte totale augmente, de sorte que les entreprises peuvent continuer à augmenter leurs ventes même si elles perdent des parts de marché. Pour les entreprises dans cette situation, la performance des actions est davantage influencée par la croissance des ventes et des marges que d’autres facteurs.
Dans les industries cycliques, la compétition pour la part de marché est brutale. Les facteurs économiques jouent un rôle plus important dans la variance des ventes, des bénéfices et des marges, plus que d'autres facteurs. Les marges ont tendance à être faibles et les opérations ont une efficacité maximale en raison de la concurrence. Comme les ventes se font aux dépens d’autres sociétés, elles investissent énormément dans les efforts de marketing ou même dans les sociétés à risque afin d’attirer les ventes.
Dans ces industries, les entreprises peuvent être disposées à perdre temporairement de l'argent sur des produits afin de forcer leurs concurrents à abandonner ou à déclarer faillite. Une fois qu'ils acquièrent une plus grande part de marché et que leurs concurrents sont évincés, ils tentent d'augmenter les prix. Cette stratégie peut fonctionner ou se retourner contre vous, aggravant leurs pertes. Cependant, c’est la raison pour laquelle de nombreux acteurs dominent de nombreux secteurs, tels que la vente au détail en gros avec des magasins tels que Sam's Club, le BJ's Wholesale Club et Costco.
Comment les entreprises peuvent-elles augmenter leur part de marché?
L'innovation est l'une des méthodes par lesquelles une entreprise peut augmenter sa part de marché. Lorsqu'une entreprise met sur le marché une nouvelle technologie que ses concurrents n'ont pas encore proposée, les consommateurs désireux de posséder cette technologie l'achètent à cette entreprise, même s'ils avaient déjà fait affaire avec un concurrent. Bon nombre de ces consommateurs deviennent des clients fidèles, ce qui accroît la part de marché de la société et diminue celle de la société d'où ils sont passés.
En renforçant les relations avec les clients, les entreprises protègent leur part de marché existante en empêchant les clients actuels de quitter le navire lorsqu'un concurrent lance une nouvelle offre très tendance. Mieux encore, les entreprises peuvent accroître leur part de marché en utilisant la même tactique simple, car les clients satisfaits parlent souvent de leur expérience positive à leurs amis et à leur famille, qui deviennent ensuite de nouveaux clients. Gagner des parts de marché par le bouche à oreille augmente les revenus d'une entreprise sans augmentation concomitante des dépenses de marketing.
Les entreprises ayant la plus grande part de marché dans leurs industries ont presque toujours les employés les plus qualifiés et les plus dévoués. Le recrutement des meilleurs employés réduit les dépenses liées au chiffre d'affaires et à la formation et permet aux entreprises de consacrer davantage de ressources à la concentration sur leurs compétences essentielles. Offrir des salaires et des avantages sociaux compétitifs est un moyen éprouvé d’attirer les meilleurs employés; Cependant, les employés du XXIe siècle recherchent également des avantages immatériels tels que des horaires flexibles et des environnements de travail occasionnels.
Enfin, l’acquisition d’un concurrent est l’une des méthodes les plus sûres pour accroître la part de marché. Ce faisant, une entreprise accomplit deux choses. Il s’appuie sur la clientèle existante de la société nouvellement acquise et réduit le nombre d’entreprises qui se disputent une part du gâteau. Un dirigeant astucieux, qu’il s’agisse d’une petite entreprise ou d’une grande entreprise, est toujours à la recherche d’un bon contrat d’acquisition lorsque sa société est en croissance.
Un exemple de part de marché
Toutes les entreprises multinationales mesurent leur succès en fonction de la part de marché de marchés spécifiques. La Chine a été un marché important pour les entreprises, car elle est toujours un marché en forte croissance pour de nombreux produits. Apple Inc., par exemple, utilise ses chiffres de parts de marché en Chine comme indicateur de performance clé pour la croissance de ses activités.
La part de marché d'Apple sur le marché chinois des smartphones est passée de 13, 6% à la fin de 2015 à 9, 6% en 2016, alors que le marché chinois des smartphones a progressé de 9% en 2016. Les ventes d'Apple ont diminué en Chine cette année-là, faute de pouvoir lancer un nouvel iPhone Il a ensuite perdu de nouvelles parts de marché, les concurrents chinois OPPO et Vivo ayant lancé un certain nombre de smartphones de milieu de gamme.
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