Commercialisation à paliers multiples

Qu'est-ce que le marketing multiniveau?

Le marketing multiniveau est une stratégie utilisée par certaines sociétés de vente directe pour encourager les distributeurs existants à recruter de nouveaux distributeurs rémunérés à un pourcentage des ventes de leurs recrues. Les recrues sont la "filiale" du distributeur. Les distributeurs gagnent également de l'argent grâce à la vente directe de produits aux clients. Amway, qui vend des produits de santé, de beauté et de soins à domicile, est un exemple de société de vente directe réputée qui utilise le marketing à plusieurs niveaux.

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Commercialisation à paliers multiples

Comprendre le marketing multiniveau

Le marketing à plusieurs niveaux est une stratégie commerciale légitime, bien que controversée. L'un des problèmes est les systèmes pyramidaux qui utilisent l'argent des nouvelles recrues pour payer les personnes au sommet plutôt que celles qui effectuent le travail. Ces systèmes impliquent de tirer parti des gens en prétendant être engagés dans un marketing légitime à plusieurs niveaux ou en réseau. Vous pouvez repérer les systèmes pyramidaux en mettant davantage l'accent sur le recrutement que sur les ventes de produits.

Points clés à retenir

• Le marketing multiniveau (MLM) est une stratégie utilisée par certaines sociétés de vente directe pour encourager les distributeurs existants à recruter de nouveaux distributeurs.
• Dans les régimes MLM, il peut y avoir des centaines, voire des milliers, de membres dans le monde entier, mais relativement peu gagnent des revenus significatifs de leurs efforts, ce qui indique un système pyramidal possible.
• Alors que de nombreuses pratiques de MLM sont légales, la FTC enquête sur des sociétés de marketing multi-niveaux depuis des décennies et en a découvert beaucoup avec des pratiques légitimes douteuses telles que la gestion de systèmes pyramidaux.

La légitimité du marketing multiniveau

Pour déterminer la légitimité d’une entreprise de marketing à multiniveaux, il s’agit de savoir si elle vend ses produits principalement aux consommateurs ou à ses membres, qui doivent recruter de nouveaux membres pour acheter leurs produits. Si c’est le premier cas, la société est un distributeur légitime à plusieurs niveaux. Si c'est le dernier cas, il pourrait s'agir d'un système pyramidal illégal.

La Federal Trade Commission (FTC) enquête depuis plusieurs décennies sur les sociétés de commercialisation à multiniveaux et en a découvert de nombreuses avec des pratiques difficiles à déterminer comme légitimes. Selon la Fédération mondiale des associés de vente directe, il compterait au moins 116 737 059 millions de représentants indépendants parmi ses membres à travers le monde en 2017. Relativement peu d'entre eux tirent des revenus significatifs de leurs efforts. Pour certains observateurs, cela reflète les caractéristiques d'un système pyramidal.

Vous pouvez souvent identifier les systèmes pyramidaux en mettant davantage l'accent sur le recrutement que sur les ventes de produits.

Exemple de société de marketing multiniveau

Herbalife Nutrition Ltd. est une société de marketing de haut niveau et à plusieurs niveaux qui fabrique et distribue des produits de perte de poids et des produits nutritionnels, avec plus de 500 000 distributeurs. Bien que la FTC ait enquêté sur Herbalife, c'est l'investisseur activiste William Ackman, qui a braqué les projecteurs sur la société en réduisant de 1 milliard de dollars ses actions en 2012. M. Ackman a accusé la société de gérer un système pyramidal et a soutenu ses accusations par un pari. le prix des actions de la société tomberait sous le poids de l'arnaque.

En 2018, Ackman a abandonné son pari. Au 28 août 2018, le cours des actions de la société se négociait à 58 $ l'action.

Il y a eu de nombreuses poursuites contre Herbalife, l'accusant de falsifier ses pratiques de vente. Cela comprenait un règlement conclu avec la FTC en 2016, aux termes duquel ils devaient restructurer leurs activités. Herbalife soutient que la majeure partie de ses revenus provient de la vente de produits, et non du recrutement, et offre aux membres de nombreuses protections, telles que la garantie de remboursement, afin qu'ils ne se retrouvent pas avec des produits qu'ils ne pourraient pas vendre.

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