Path to Rentabilité (P2P)
La voie de la rentabilité (P2P) est une voie clairement définie vers la rentabilité qui est souvent décrite dans un plan d'entreprise. Le concept de P2P est devenu une priorité pour les investisseurs en capital de risque et les autres investisseurs débutants tels que les investisseurs providentiels. Il est utilisé pour déterminer si une entreprise en démarrage doit recevoir un financement, l'objectif ultime de tout investissement étant de générer un rendement.
Dans le P2P, la tarification est le composant le plus puissant car elle détermine les revenus, la première ligne du compte de résultat.
Le P2P est souvent décrit dans un plan d'entreprise ou dans la vision de l'entreprise. Le P2P utilise souvent les chiffres prévus ou projetés et les jalons que l'entreprise souhaite atteindre. Le P2P peut être visualisé pour les parties prenantes sous forme de feuille de route décrivant les progrès passés et futurs de l'entreprise par rapport à des jalons prédéfinis et à la manière dont l'entreprise se comportera (ou devrait se comporter) dans le futur.
Ce terme ne doit pas être confondu avec l'autre terme P2P, ou peer-to-peer (informatique, mise en réseau ou transactions impliquant une économie de partage).
Comprendre le chemin de la rentabilité (P2P)
Le P2P est généralement imbriqué dans le plan d'entreprise d'une entreprise avec des éléments contenus dans diverses sections de la stratégie marketing, de la planification stratégique et des projections financières. Les chiffres réels figurent dans les états financiers prévisionnels, tels que l’état des résultats et l’état des flux de trésorerie.
Points clés à retenir
- Le P2P indique combien de temps il faudra à une entreprise pour atteindre sa rentabilité.
- Le P2P décrit les moyens par lesquels une entreprise atteindra sa rentabilité.
- Les investisseurs souhaitent consulter le système P2P d’une entreprise avant de leur fournir des fonds pour les aider à évaluer le retour potentiel de leur investissement.
- Le P2P est souvent une composante du plan d'affaires d'une entreprise.
Une considération essentielle du P2P est que les hypothèses et les prévisions contenues dans le plan devraient être réalisables et s'appuyer sur des données et une analyse solides plutôt que sur des objectifs extrêmement optimistes qu'il pourrait être impossible d'atteindre.
Le calendrier P2P variera également de manière significative d’une entreprise à l’autre en fonction du secteur auquel elle appartient. Une entreprise technologique en phase de démarrage peut avoir un horizon P2P de cinq ans, mais une start-up en biotechnologie peut ne pas être en mesure d’atteindre la rentabilité, même après une décennie.
Fait bref
Depuis le crash de la bulle Internet, les investisseurs sont beaucoup plus prudents lorsqu'il s'agit de financer des startups. Aujourd'hui, ils souhaitent voir un plan d'entreprise bien organisé avec un P2P clair.
Considérations particulières
L'importance nouvelle accordée au P2P ressort clairement des offres publiques initiales sur le marché haussier depuis 2009, en particulier dans le secteur de la technologie. Les entreprises de technologie qui sont entrées en bourse lors du deuxième boom technologique l'ont fait à un stade relativement avancé, alors qu'elles étaient déjà rentables ou sur le point de devenir rentables.
Le marché des introductions en bourse représente un contraste marqué avec les nombreuses start-up technologiques qui ont été rendues publiques lors du premier boom Internet des années 1990. Au cours des années 90, les plans d’entreprise ont privilégié le trafic sur les sites Web plutôt que les profits. Ces entreprises ont dépensé des milliards de dollars en capital avant de se démanteler. Le nouvel accent mis sur le P2P est un résultat direct de l’explosion et de la récession de la société point-com dans les années 90.
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