Vente liée
La vente liée est la pratique illégale d'une entreprise fournissant un produit ou un service à la condition qu'un client achète un autre produit ou service. Il est fréquemment utilisé en référence aux banques et est appelé vente liée coercitive, mais il est également associé aux pratiques de vente de vente liée ou de vente groupée de produits, qui peuvent être légales dans certains contextes. La vente liée peut également être qualifiée d '"accord de vente liée" ou de "contrat de vente liée".
Briser la vente liée
La vente liée est liée à la pratique de la «vente liée», arrangement souvent illégal dans lequel, pour acheter un produit, le consommateur doit acheter un autre produit existant sur un marché distinct. La vente liée peut être appliquée plus largement que la vente liée, qui fait spécifiquement référence à une pratique bancaire et est un terme plus courant au Canada. La vente liée dans un contexte bancaire est souvent appelée "vente liée coercitive". La vente liée est mentionnée dans la loi sur les banques de ce pays, qui traite ainsi de la vente liée coercitive: "Une banque ne doit pas exercer de pression indue sur une personne, ni la contraindre à obtenir un produit ou un service de la part d’une personne en particulier, y compris la banque et l’un des ses filiales, comme condition pour obtenir un autre produit ou service de la banque. "
Aux États-Unis, la vente liée fait partie du cadre juridique plus large de la concurrence illégale, censuré à l'origine par la loi Sherman Antitrust et affiné lors d'actes ultérieurs. La commission fédérale du commerce (FTC) et le ministère de la justice des États-Unis (MJ) abordent à la fois la vente liée ou liée, ainsi que la vente liée ou liée de produits.
Vente liée, vente liée ou vente groupée
La vente liée diffère du groupement, qui combine des produits et peut offrir aux consommateurs des prix plus bas que si les articles étaient achetés individuellement, et une tarification préférentielle, qui constitue un meilleur prix si un client utilise plus de biens ou de services de l'entreprise. La distinction entre la vente liée (illégale) et la vente groupée (légale dans certaines limites) est importante pour les entreprises.
La vente liée peut être utilisée comme un moyen de discrimination par les prix dans la mesure où elle peut aider les banques (ou d'autres sociétés) à regrouper les activités d'un client au sein d'un fournisseur unique. Cela peut également entraver la concurrence en donnant aux grandes entreprises à service complet un avantage sur les petits fournisseurs à service unique ou sur ceux dont la gamme de produits est plus limitée, comme les entreprises en démarrage. Dans le contexte de la vente groupée, la vente liée peut être avantageuse pour le consommateur en offrant des réductions pour la vente groupée de produits connexes (comme les repas de restauration rapide moins chers que si leurs composants étaient achetés séparément ou des taux, des frais ou des conditions plus favorables pour les produits bancaires lorsque: plusieurs services sont utilisés). Le regroupement ou la vente liée peut également offrir aux clients une meilleure expérience de service ou de produit, par exemple si un fabricant d’ordinateurs limite l’utilisation d’un type spécifique de matériel ou de logiciel périphérique, car les options du marché des pièces de rechange peuvent créer des erreurs ou endommager leur produit.
Exemple de vente liée
Un exemple illégal de vente liée serait lorsque le spécialiste en prêts hypothécaires de votre banque vous dit que vous êtes admissible à un prêt immobilier, mais que la banque ne l'approuvera que si vous transférez vos investissements à la banque ou à ses sociétés affiliées. Vous voulez l'hypothèque, mais vous ne voulez pas déplacer vos investissements.
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