Comprendre le modèle économique de Lululemon (LULU)

Lululemon Athletica, Inc. (LULU), entreprise de vêtements de yoga et de sport, est un autre exemple d'entreprise qui a réussi à commercialiser un style de vie plutôt qu'un produit. La stratégie commerciale de la société repose sur la promotion de ses produits «Lululemon Athletica» et «Ivivva Athletica» en tant que tremplins vers un style de vie actif et agréable. Apparemment, cette stratégie a été couronnée de succès pour Lululemon, car elle est en mesure de proposer un prix élevé à ses produits. Les gens utilisent même les produits de la société comme vêtements de mode et pas seulement à des fins d'exercice.

Lululemon a annoncé ses résultats du 3ème trimestre 2018 le 6 décembre 2018. Fort de ces stratégies, le détaillant de vêtements de sport a réalisé un chiffre d'affaires de 748 millions de dollars ce trimestre, soit une augmentation de 21% par rapport à la même période de l'année dernière. Bien que les stratégies de Lululemon aient permis de créer un créneau pour la société dans l'industrie du vêtement de sport, le détaillant canadien fondé par Chip Wilson en 1998 n'a pas toujours été à la hauteur de ses espérances. y compris quand il a dû rappeler son pantalon de yoga fragile au début de 2013.

Quels sont les produits fabriqués par Lululemon?

Les offres de la société comprennent des articles vestimentaires tels que des pantalons, des hauts, des shorts et des vestes que les gens peuvent porter lorsqu'ils se livrent à des activités de mise en forme telles que la course à pied et le yoga. En plus des vêtements, la société vend également des accessoires tels que des sacs, des chaussettes et des tapis de yoga.

Alors que les produits de la société sont principalement destinés aux femmes qui souhaitent adopter un mode de vie sain tout en conciliant une vie bien remplie, la société a étendu sa portée en intégrant également les hommes et les jeunes. En effet, à la fin de 2015, la société a ouvert son premier magasin destiné aux hommes dans un emplacement de 1 600 pieds carrés au centre-ville de Manhattan.

Comment Lululemon gagne-t-il de l'argent?

Lululemon vend ses produits par l’intermédiaire d’un réseau de magasins qu’elle possède et exploite, ainsi que directement aux clients par le biais de la vente en ligne. Au 6 décembre 2018, la société exploitait 426 magasins aux États-Unis, en Australie, en Nouvelle-Zélande, au Canada, au Royaume-Uni et à Singapour. Lululemon pense que ses magasins aident l'entreprise à se connecter avec ses clients et à solliciter leurs commentaires sur les produits, tout en renforçant sa marque.

Outre le commerce électronique et les ventes numériques, la société vend ses produits à des clients grossistes tels que des clubs de santé, des centres de remise en forme et des studios de yoga afin de renforcer son image de marque. Les autres moyens de vente comprennent les ventes en entrepôt et les ventes dans des salles d’exposition et des emplacements temporaires.

D'où viennent les produits de Lululemon?

Lululemon sous-traite presque toute sa production, ses fournisseurs étant situés en Asie du Sud-Est, en Asie du Sud, en Chine et dans d'autres pays. Un pour cent seulement de ses produits sont fabriqués en Amérique du Nord, ce que Lululemon considère comme un moyen de réagir rapidement et efficacement aux tendances changeantes du marché.

Qui sont les principaux concurrents de Lululemon?

Lululemon a réussi son modèle commercial, mais les investisseurs doivent être conscients que la société est exposée à divers risques, tels que les goûts changeants des consommateurs et un modèle commercial qui dépend fortement des fournisseurs. De plus, Lululemon doit faire face à une concurrence croissante dans l’industrie du vêtement de sport de la part des géants de la vente au détail, Nike (NKE), Adidas (ADDYY) et Under Armour (UA).

Le résultat final

Le modèle commercial de Lululemon a permis à la société de se tailler une place dans un marché surpeuplé. Malgré des résultats trimestriels impressionnants, la société ne verse pas de dividende aux actionnaires et conserve ses résultats pour financer sa croissance à l'étranger. Tandis que Lululemon poursuit son expansion, les investisseurs doivent toutefois être conscients des risques auxquels l'entreprise est confrontée en raison d'une forte concurrence, de consommateurs instables et de problèmes de fournisseurs potentiels.