Liste exclusive
Une liste exclusive est un contrat de vente immobilière dans lequel un agent immobilier spécifié peut gagner une commission si une propriété est vendue dans un nombre de mois spécifié. Dans la plupart des cas, l'agent gagne la commission, peu importe la façon dont un acheteur est trouvé. Le but d'une liste exclusive est de motiver l'agent à vendre le bien rapidement et au prix le plus élevé possible.
Les agents d'une liste exclusive obtiennent la commission sur une propriété si elle est vendue pendant la période d'exclusivité, quelle que soit la façon dont l'acheteur a été trouvé.
Comment fonctionne une liste exclusive
Le contrat d’inscription exclusif peut servir de période de protection pour empêcher le vendeur d’abuser d’un contrat et éviter de verser une commission à l’agent pour l’exécution de leur travail. La période de protection permettrait à l'agent de percevoir une commission complète sur certains types de vente après l'expiration du contrat. Par exemple, un acheteur potentiel que l'agent avait précédemment amené à la maison au cours de la période d'inscription pourrait revenir plus tard et décider de finaliser l'achat. L'agent recevrait sa commission sur cette vente.
Points clés à retenir
- Les annonces exclusives sont utilisées pour motiver l'agent à atteindre le prix maximum le plus rapidement possible.
- Ces types de contrats immobiliers protègent les agents qui font leur travail, quel que soit le mode de vente du bien.
- Les conditions spécifiques et les exemptions sont convenues à l'avance et fixées pour une période de temps prédéterminée.
- Les agents privilégient les offres exclusives par rapport aux offres ouvertes, car les offres ouvertes amènent les agents à se faire concurrence pour les ventes, sans garantie de gagner une commission.
Considérations particulières
Si un propriétaire signe un contrat d’inscription exclusif avec un agent et que celui-ci place également une annonce pour la propriété, celui-ci peut néanmoins gagner une commission, même si l’acheteur a agi en conséquence.
L'agent ne gagnerait pas de commission si le vendeur qui a placé l'annonce avait également créé une agence exclusive - le droit du vendeur de vendre le bien immobilier sans payer de commission malgré le contrat d'inscription exclusif.
Conditions requises pour une liste exclusive
Les conditions doivent être acceptées par le vendeur et l'agent pour une liste exclusive. Ces détails incluront l'établissement d'un délai pour la mise en vigueur de l'accord. Cela pourrait être une période de six mois ou même plus courte lorsque la demande est forte sur le marché. Il doit également y avoir un accord sur le montant de la commission que l'agent peut gagner sur une vente.
Un contrat d’inscription exclusif peut inclure une liste des parties exemptées qui peuvent acheter la propriété sans que l’agent ne gagne une commission. Ces exemptions incluent généralement les membres de la famille ou les associés proches que le vendeur privilégie pour acheter la propriété. Par exemple, si le frère ou la sœur du vendeur fait une offre d'achat et que son domicile figure parmi les exemptions, l'agent ne percevra aucune commission sur la transaction.
Inscriptions exclusives vs Inscriptions ouvertes
Les agents immobiliers ont tendance à préférer les annonces exclusives aux annonces ouvertes qui ne paient que la moitié du taux de commission habituel. Les listes ouvertes mettent les agents immobiliers en concurrence les uns avec les autres pour attirer des acheteurs, mais sans aucune garantie que les agents gagnent une commission. L'acheteur pourrait négocier son propre accord avec les acheteurs et éliminer complètement les agents.