Comprendre les commissions immobilières: qui paie?
Lorsque vous décidez d'acheter ou de vendre une maison, vous devez prendre en compte les frais d'un agent immobilier. Malheureusement, la plupart des gens ne sont intéressés que par le montant de ces frais, sans savoir comment ils fonctionnent ni même qui les paie une fois la transaction terminée. Nous examinons ici quelques-uns des principes les plus universels des frais immobiliers.
Combien?
Les commissions versées aux agents immobiliers sont négociables et varient donc. Bien que beaucoup de gens croient que la commission est toujours de 6%, un rapport de 2004 de REAL Trends Data indiquait un taux de commission moyen de 5, 1% aux États-Unis. Ce pourcentage correspond à un pourcentage du prix de vente de la maison. Par conséquent, le montant exact que cela entraînera ne sera pas connu tant qu'une offre n'aura pas été acceptée et la maison vendue. Toute commission à un agent immobilier doit être négociée dans le cadre du contrat entre l'agent et l'acheteur ou le vendeur avant la conclusion de la transaction.
Qui paye?
C'est précisément à qui revient la commission d'un agent immobilier que les choses se compliquent. En supposant que l'acheteur et le vendeur aient un agent, vous pouvez affirmer que le vendeur le paie ou que l'acheteur le paie. En effet, les frais proviennent du produit de la vente et sont souvent, même s'ils ne le sont pas toujours, répartis également entre les deux agents.
Par exemple, supposons qu'un acheteur et un vendeur (chacun avec un agent immobilier) conviennent d'un accord sur une maison. La maison est vendue à l'acheteur pour 250 000 $. En supposant que la commission immobilière soit de 6%, cela signifie que la commission due sur cette vente est de 15 000 $. Vous pouvez soit faire valoir que l'acheteur paie ces frais (parce qu'il paie le coût de la maison) ou que le vendeur les paie (parce que cela provient de la valeur nette de la maison). Quoi qu'il en soit, il est important de noter que ces frais proviennent du coût de la maison - ils ne sont pas pris en compte en plus du prix de vente. Ainsi, si le vendeur est propriétaire de la maison, il sortira de la vente avec 235 000 $ (250 000 $ à 15 000 $).
Comment l'argent est-il distribué?
Les contrats que l'acheteur et le vendeur ont avec leurs agents déterminent les honoraires que chaque agent recevra à l'avance. Le taux de pourcentage est souvent réparti de manière égale entre l'agent de l'acheteur et l'agent du vendeur, bien qu'un contrat puisse parfois stipuler qu'un agent recevra plus de la commission que l'autre. Ensuite, il appartient généralement aux avocats de l’opération d’extraire la commission et de la distribuer en fonction des contrats des agents. Cependant, les honoraires ne vont pas directement aux agents immobiliers, mais à leurs courtiers. Les agents immobiliers titulaires d'une licence doivent travailler pour un courtier. Nombre d'entre eux paient une partie des frais immobiliers pour couvrir le coût de choses telles que la publicité, la location de panneaux de signalisation et les bureaux.
Contentions sur les honoraires immobiliers
L'un des plus gros problèmes concernant les frais immobiliers est qu'ils sont trop élevés ou que les services fournis par les agents immobiliers ne valent pas le coût des frais. Bien qu'il y ait certainement à la fois de bons et de mauvais agents, c'est un argument encore difficile à gagner des deux côtés. Par exemple, supposons que, dans l'exemple ci-dessus, la maison soit vendue le premier jour où elle a été répertoriée. Cela signifie en fait qu'au moins l'agent du vendeur gagne 7 500 USD pour une somme de travail relativement réduite - prenant principalement des photos, répertoriant la maison, discutant des prix avec le vendeur et répondant à ses questions. Toutefois, une maison peut également prendre des semaines, des mois ou, dans le cas de maisons très uniques ou chères, des années à vendre. Pour l'agent du vendeur, cela peut représenter de nombreuses heures consacrées au marketing de la maison, à l'organisation de journées portes ouvertes, à la réception d'appels téléphoniques et au fait de rester au courant des autres inscriptions et ventes du quartier; cet agent supportera également les coûts à long terme de maintien de la maison sur le marché, y compris les frais de signalisation et de publicité. Si vous le regardez ainsi, peu de vendeurs voudront prendre le risque de payer un agent immobilier à l'heure.
Il en va de même pour les acheteurs: certains trouveront une maison immédiatement, d’autres chercheront des dizaines de maisons avant de s’installer. Si les acheteurs devaient payer un agent à l'heure, ils auraient l'inconvénient d'être précipités. S'ils devaient payer à l'agent des frais forfaitaires, cela pourrait le mettre dans une position lui permettant de faire son choix plus rapidement. De cette manière, le système de commission est conçu pour constituer une sorte de compromis entre acheteur et vendeur.
Frais de logement
Cela dit, il existe des agents inscripteurs qui travaillent pour un montant forfaitaire. Cela peut évidemment profiter aux vendeurs en termes d'économies de coûts, mais l'inconvénient est que ces agents offrent généralement une représentation limitée. En un sens, les frais immobiliers basés sur le pourcentage agissent comme un type d'assurance qui protège à la fois les agents immobiliers et les acheteurs et vendeurs qu'ils représentent. Comme dans le cas des assurances, une seule partie bénéficie des avantages maximaux dans chaque cas particulier, mais cela permet de maintenir le système en fonctionnement.
Dans les cas où l'agent immobilier doit travailler plusieurs mois pour conclure une transaction, les frais de pourcentage garantissent qu'il peut s'attendre à une somme raisonnable pour le travail effectué et les dépenses engagées pour effectuer le travail. Cependant, cela signifie également qu’un agent immobilier sera parfois tout aussi payé pour beaucoup moins de travail. Étant donné que les deux parties concluent la transaction sans aucune connaissance du résultat, le taux est considéré comme un moyen équitable de faire en sorte que l'acheteur ou le vendeur ne paye pas trop, et que l'agent immobilier soit équitablement payé pour la quantité de travail effectuée. la transaction peut entraîner. Un pourcentage est également un moyen d'égaliser les chances pour que les agents immobiliers soient disponibles pour les acheteurs et les vendeurs, qu'ils soient millionnaires ou qu'ils cherchent à acheter ou à vendre un condo de 90 000 $. (Avez-vous un bon agent immobilier? Lisez la définition de l'agent immobilier pour obtenir quelques indices.)
Le résultat final
Les commissions d'agent immobilier peuvent être l'un des aspects les moins bien compris lors de l'achat ou de la vente d'une maison. Si vous décidez de faire appel aux services d'un agent immobilier, assurez-vous de lire attentivement le contrat et de bien comprendre les conditions de la commission que vous paierez pour les services de votre agent.