Remise sur volume
Une remise sur volume est une incitation financière destinée à encourager les particuliers ou les entreprises à acheter des biens dans plusieurs unités ou en grandes quantités. Le vendeur ou le fabricant récompense ceux qui achètent en vrac en proposant un prix réduit pour chaque produit ou groupe de produits. Les remises sur volume permettent aux entreprises d’acquérir des stocks supplémentaires à moindre coût et aux vendeurs ou aux fabricants de les réduire en vendant plus d’unités afin de motiver les acheteurs.
RUPTURE DU VOLUME
Les remises sur volume permettent aux acheteurs d’acheter des produits à un taux réduit. Ces économies sont souvent répercutées sur les consommateurs. Par exemple, Wal-Mart est en mesure d’acheter des quantités si importantes de chaque produit particulier qu’il reçoit régulièrement des remises sur les volumes de ses fournisseurs. Les clients de Wal-Mart, à leur tour, peuvent acheter ces produits à un prix inférieur à leur valeur s'ils se rendaient dans un magasin qui n'achetait pas en si grand volume.
Comment les remises sur volume sont offertes
Les réductions peuvent revêtir diverses structures. Les remises sur volume sont souvent hiérarchisées - c’est-à-dire qu’une remise spécifique est appliquée à un nombre X d’unités dans cette couche. La réduction augmente en ce qui concerne les niveaux qui comprennent des nombres de plus en plus importants d'unités. Par exemple, un rabais peut être appliqué à 50 à 100 unités vendues, avec un rabais supérieur pour 101 à 200 unités vendues, et un rabais encore plus important pourrait s’appliquer à 201 à 300 unités vendues, et ainsi de suite.
Une autre méthode pour offrir des remises sur volume consiste à appliquer un taux inférieur uniquement lorsqu'un certain seuil est atteint. Par exemple, la remise peut entrer en vigueur après l’achat de 100 unités et ne s’appliquer qu’aux unités situées au-delà de ce seuil. L'acheteur paierait toujours le prix complet pour les 100 premières unités achetées.
Une autre structure de rabais consiste à offrir des prix réduits sur les paquets d'unités. Un prix réduit peut être offert pour 10 unités vendues, le même taux étant appliqué de la même manière. Un autre taux d’escompte plus profond pourrait alors être appliqué pour 25 unités vendues. Afin de tirer parti des prix plus bas, l’acheteur doit acheter des unités dans les incréments indiqués. Dans l'exemple précédent, si l'acheteur achetait 15 unités, il ne paierait le taux inférieur que pour 10 unités et le prix total pour les cinq unités restantes. La même chose serait vraie si 27 unités étaient achetées; deux unités coûteraient le prix fort tandis que 25 unités bénéficieraient du taux le plus bas. La remise sur volume ne s'appliquerait pas à la totalité de la commande.
Certaines sociétés de courtage offrent des remises sur volume sur les commissions facturées en fonction du niveau d'investissement ou d'activité de trading.
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