Co-branding
Le co-marquage est une stratégie marketing qui utilise plusieurs noms de marque sur un bien ou un service dans le cadre d'une alliance stratégique. Également connu sous le nom de partenariat de marque, le co-branding (ou «cobranding») englobe plusieurs types de collaborations de marque différentes, impliquant généralement les marques d'au moins deux sociétés. Chacune des marques d'une telle alliance stratégique apporte sa propre identité pour créer une marque fusionnée à l'aide de logos, d'identifiants de marque et de nuanciers uniques.
L’intérêt du co-branding est de combiner la force du marché, la notoriété, les associations positives et le cachet de deux marques ou plus pour obliger les consommateurs à payer un prix plus élevé. Cela peut également rendre un produit moins susceptible d'être copié par des marques de distributeur.
Briser le co-branding
Le co-marquage est une stratégie utile pour de nombreuses entreprises cherchant à accroître leur clientèle, leur rentabilité, leur part de marché, leur fidélité, leur image de marque, leur valeur perçue et leurs économies de coûts. De nombreux types d'entreprises, tels que les détaillants, les restaurants, les constructeurs automobiles et les fabricants de produits électroniques, utilisent le co-branding pour créer des synergies basées sur les forces uniques de chaque marque. En termes simples, le co-marquage en tant que stratégie vise à gagner des parts de marché, à augmenter les revenus et à mieux sensibiliser les clients.
Le co-branding peut être encouragé par deux (ou plus) parties qui décident consciemment de collaborer sur un produit spécialisé. Cela peut également résulter d'une fusion ou d'une acquisition d'entreprise comme moyen de transférer une marque associée à un fabricant ou à un fournisseur de services réputé à une entreprise et à une marque mieux connues. Le co-branding peut voir plus que des associations de noms et de marques; il peut également y avoir un partage des technologies et de l'expertise, capitalisant sur les avantages uniques de chaque partenaire co-brandeur.
Un produit co-brandé est plus limité en termes d'audience qu'un produit d'entreprise large et portant un seul nom. L’image qu’elle véhicule étant plus spécifique, les entreprises doivent déterminer si le co-marquage peut générer des avantages ou aliéner les clients habitués à un seul nom avec une identité de produit connue.
Les entreprises doivent choisir leurs partenaires de co-branding avec le plus grand soin. Même si une entreprise peut tirer parti d'une relation avec une autre marque, il peut aussi y avoir des risques. Une bonne stratégie consiste à déployer lentement un produit ou un service co-brandé avant de le faire connaître et de le promouvoir, donnant ainsi au marché le temps de le vérifier.
Stratégies de co-branding
Selon les experts en stratégie de marque et marketing, il existe quatre stratégies de co-branding distinctes:
- Stratégie de pénétration du marché: stratégie conservatrice visant à préserver la part de marché existante et les noms de marque de deux sociétés en partenariat ou fusionnées.
- Stratégie de marque globale: chercher à servir tous les clients avec un seul et même co-marque mondial.
- Stratégie de renforcement de la marque: illustrée par l'utilisation d'un nouveau nom de marque.
- Stratégie d'extension de la marque: création d'un nouveau nom co-brandé à utiliser uniquement sur un nouveau marché.
Co-branding vs. Co-marketing
Le co-branding et le co-marketing sont des concepts similaires en ce sens qu'ils impliquent des partenariats entre marques qui cherchent à renforcer leurs efforts marketing, mais ils diffèrent dans la manière dont ils sont exécutés. Le co-marketing aligne les efforts marketing de deux partenaires, mais n'entraîne pas la création d'un nouveau produit ou service. Le co-marquage, de par sa conception, repose sur la création d'un nouveau produit ou service.
Exemples de co-marquage
Le co-branding est tout autour de vous. Considérez ces exemples:
- Tacos Doritos Locos de Taco Bell: produit de spécialité développé conjointement par Yum! Brands, Inc. et Frito-Lay, Inc., filiale de PepsiCo
- "Votre musique préférée à portée de main": une collaboration entre Uber et Pandora Media qui permet aux utilisateurs Uber de créer des listes de lecture Pandora à utiliser lors de voyages
- Cartes Citi AAdvantage: cartes de crédit Citi permettant de gagner des miles American Airlines avec des achats éligibles
- Aliments de supermarché: mélange de cuisson Pillsbury avec le chocolat Hershey; Céréales Kellogg's au beurre d'arachide Jif Smucker's
- Nike +: un partenariat entre Nike Inc et Apple Inc qui a connecté la technologie de suivi d'activité en équipement de sport aux applications iPhone et à l'Apple Watch.