Une journée dans la vie d'un agent immobilier

Les agents immobiliers aident les gens à acheter, vendre et louer des terrains, des maisons, des bureaux et d’autres propriétés. En plus de se tenir au courant des réglementations et des tendances en matière d’immobilier, les agents immobiliers s’acquittent d’une multitude de tâches et de responsabilités quotidiennes, allant de la génération de leads au marketing en passant par les journées portes ouvertes et les fermetures de propriétés.

Un des aspects les plus attrayants du travail d’agent immobilier est que chaque jour est différent, et répondre aux besoins changeants des acheteurs et des vendeurs implique souvent de changer de sujet à la dernière minute. Bien que chaque journée soit unique, certaines activités peuvent être typiques d'une journée dans la vie d'un agent immobilier.

Points clés à retenir

• Les agents immobiliers sont chargés d'aider les gens à acheter, vendre et louer des terrains et des propriétés.
• Chaque jour est consacré à la fois au travail actif et générateur de revenus et à la paperasserie administrative considérable que le travail implique.
• Cela implique souvent de passer du temps au bureau de l’immobilier (ou à la maison), de rencontrer des clients, d’organiser ou de montrer des maisons et de voyager.
• D'autres tâches incluent la génération de prospects, la recherche, le marketing et la gestion des fermetures de propriétés.

Tâches administratives

Chaque jour, certaines activités d'un agent génèreront des revenus, tandis que d'autres seront strictement administratives. Les tâches administratives comprennent des tâches telles que:

• Remplir, soumettre et classer des documents immobiliers, des contrats et des registres de location
• Coordonner les rendez-vous, les projections, les journées portes ouvertes et les réunions
• Création et distribution de dépliants, de lettres d’information, de listes et d’autres supports promotionnels
• Création et mise en œuvre de systèmes de classement papier et électronique pour les enregistrements, la correspondance et autres documents
• Création de budgets pour les opérations mensuelles, trimestrielles et annuelles
• La saisie des données
• Développer des plans marketing pour les annonces
• Maintenance et gestion des bases de données clients
• Recherche de listes actives, en attente et vendues afin de développer des rapports d'analyse de marché comparative (CMA)
• Répondre aux courriels et aux appels téléphoniques
• Mise à jour de sites Web et de profils de médias sociaux

Comme les tâches administratives peuvent prendre beaucoup de temps, de nombreux agents engagent un assistant pour gérer ces tâches quotidiennes. Cela permet à l'agent d'utiliser plus efficacement son temps et d'être finalement plus productif.

Génération de leads

La recherche de clients est essentielle au succès d'un agent immobilier. sans acheteurs et vendeurs, il n'y aurait pas de transactions et, par conséquent, pas de commissions. Une stratégie répandue consiste à utiliser une stratégie de sphère d’influence immobilière qui vise à générer des prospects grâce aux personnes déjà connues de l’agent, telles que la famille, les amis, les voisins, les camarades de classe, les associés et les contacts sociaux.

Parce que la plupart des gens vont vendre, acheter ou louer un bien à un moment de leur vie, chaque personne rencontrée par un agent est un client potentiel. Cela signifie que la journée d'un agent immobilier implique souvent de rencontrer et de parler à beaucoup de gens, de distribuer des cartes de visite et de garder une trace des coordonnées d'un réseau en expansion. Rencontrer des gens et distribuer des cartes de visite n’est cependant qu’une étape dans la recherche de nouveaux prospects.

Une fois le premier contact établi, il est important de faire un suivi avec des appels téléphoniques, des courriels, des courriers électroniques ou des messages texte périodiques pour que le nom de l'agent reste à l'esprit de tous les clients potentiels.

1, 36 million

Le nombre de membres de l'Association nationale des agents immobiliers (NAR) à la fin de 2018, ce qui représente un record absolu.

Travailler avec les clients

Qu'ils travaillent pour le compte d'acheteurs ou de vendeurs, les agents immobiliers passent chaque jour du temps à travailler directement avec leurs clients. Un agent du vendeur, par exemple, peut passer du temps à préparer une présentation, à prendre des photographies numériques de la propriété et à mettre en scène la maison pour que celle-ci soit bien visible. En revanche, un agent d’acheteur peut passer du temps à parcourir le MLS pour trouver les annonces appropriées, les imprimer ou les envoyer par courrier électronique aux acheteurs potentiels et montrer le bien aux acheteurs intéressés. Les agents immobiliers accompagnent également les clients lors d'inspections, de réunions avec des agents de crédit, de fermetures et d'autres activités où leur présence est requise ou requise.

Réunions et Tours

Les agents immobiliers travaillent pour et sous l'égide de courtiers désignés et, en tant que tels, travaillent généralement depuis un bureau avec d'autres agents et courtiers immobiliers. Les réunions de bureau régulières permettent aux agents de partager leurs nouvelles annonces, de mettre à jour les autres agents en matière de réduction de prix et de discuter des besoins des acheteurs. Ils peuvent également aider les agents à aligner acheteurs et vendeurs.

Certains agents participent aux visites guidées de la MLS pour voir un certain nombre de nouvelles inscriptions chaque semaine ou chaque mois. Cela peut aider les agents à restreindre la recherche d’un acheteur, car ils ont déjà vu les propriétés et peuvent partager des informations détaillées avec les acheteurs. De même, une tournée MLS peut être bénéfique pour les agents qui travaillent avec des vendeurs: après avoir vu la concurrence, il peut être plus facile de déterminer un bon prix d'inscription pour la propriété du vendeur.

La plupart des agents immobiliers ont une liste variée de tâches quotidiennes qui peuvent changer sans préavis - en tant que tel, il peut ne pas exister de journée typique - un aspect du travail que de nombreux agents trouvent attrayant.

Quelles sont les différences entre un agent immobilier, un courtier et un agent immobilier?

Formation continue et certifications

Un agent immobilier doit avoir une licence dans l’État dans lequel il opère et doit obtenir des crédits de formation continue pour conserver son statut de licence active. Outre ces exigences, la plupart des agents recherchent des certifications et des désignations dans le secteur de l’immobilier afin d’améliorer leurs références et leur potentiel commercial. Bien que l'obtention et le maintien d'une licence, d'une certification et / ou d'une désignation ne fassent pas partie du programme journalier d'un agent, cela fait partie du plan global de nombreux agents pour améliorer leurs compétences, leurs compétences, leurs connaissances et leur potentiel commercial.