Gorille
Un gorille est le terme utilisé pour décrire une entreprise qui domine son secteur, mais qui ne dispose pas nécessairement d'un monopole complet. Une entreprise de gorilles parvient à sa domination en exerçant un contrôle sur les prix et la disponibilité de ses produits par rapport à ses concurrents du secteur. Ce contrôle des prix oblige les concurrents à recourir à des tactiques alternatives pour se faire concurrence, par exemple en différenciant leurs offres ou en utilisant des tactiques de marketing agressives.
Abattre un gorille
Un gorille n'a pas besoin d'avoir un monopole officiel au sein d'une industrie pour dominer ses concurrents; Cependant, sa large domination dans l'industrie peut amener de nombreuses personnes à considérer la situation comme un monopole de facto. L'utilisation du terme gorille est une référence au fait qu'un gorille de 800 livres peut faire ce qu'il veut.
En affaires, la taille énorme d'un gorille signifie que ses concurrents doivent examiner avec soin les réactions potentielles du gorille à certaines décisions commerciales. Beaucoup de gorilles ont le droit de monopoliser le marché. Cependant, les lois antitrust fédérales, notamment la loi Sherman, interdisent la collusion et les comportements monopolistiques aux États-Unis. Cependant, il existe toujours une incitation à concurrencer un gorille. Après tout, une baisse de prix ou une augmentation non détectée de la production attirera les clients qui achètent du gorille et les clients qui n’achètent pas le produit du tout. Les ajustements de prix peuvent être subtils, notamment de meilleures conditions de crédit, une livraison plus rapide ou d’autres services gratuits.
Les gorilles sont plus efficaces lorsque la demande pour le produit du gorille n’est pas particulièrement sensible au prix. C'est pourquoi les gorilles sont plus efficaces à court terme. À long terme, les prix deviennent souvent élastiques, car les consommateurs trouvent des substituts moins chers au produit.
Être un gorille comporte de nombreux avantages. Pour commencer, le gorille dégage des marges beaucoup plus élevées, ce qui leur permet de réinvestir plus rapidement dans leur entreprise, se séparant davantage de leurs concurrents. Leur position dominante fournit une plate-forme marketing plus large qui permet au dirigeant de mieux définir l’ordre du jour de ce que les clients doivent attendre de leurs fournisseurs. Les entreprises partenaires préfèrent travailler avec les gorilles, ce qui peut apporter d’énormes avantages en termes de promotion et de distribution. Les gorilles sont généralement en mesure d'attirer les meilleurs candidats, en raison de leur taille et de leur prestige. Ils sont également en mesure de collecter des fonds plus facilement et à moindre coût que leurs concurrents.
Exemple de gorille
Un exemple moderne de gorille est la position dominante dont jouissait Microsoft dans les années 90 sur le marché des systèmes d’exploitation. Les entreprises concurrentes de ce segment de marché étaient très petites, détenaient des parts de marché minimes et évitaient généralement de faire face à la concurrence de Microsoft. Microsoft a été en mesure de dépenser considérablement plus d'argent que ces petites entreprises pour l'innovation et le marketing, et a utilisé ce pouvoir pour contraindre ces petits concurrents en termes de prix et de distribution.
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