Comment choisir le bon courtier immobilier

Envisagez-vous d'entrer sur le marché du logement? Entre 70% et 80% des propriétaires ont recours à un agent ou à un courtier immobilier pour acheter ou vendre une maison. Le choix du bon agent est donc essentiel à la réussite d'une transaction immobilière. Voici un guide pour vous aider à trouver un bon courtier immobilier et une description détaillée des frais de courtage.

Frais de courtier

Le taux de commission standard pour la plupart des courtiers immobiliers est de 6%. Ceci est généralement divisé entre l'agent commercial (agent inscripteur) et l'agent acheteur. Cependant, ces 6% ne vont pas vraiment à l'agent de vente et agent inscripteur. Cela va d’abord au courtier inscripteur. L'agent reçoit alors une réduction comprise entre 60% et 90% de cette commission, mais elle peut être inférieure.

Si vous souhaitez engager un agent, nous vous recommandons vivement de faire des recherches sur leur passé professionnel. Si cet agent a d'excellents antécédents, il pourrait être intéressant de payer une prime pour ses services, ce qui signifie essentiellement payer une commission complète. Voici quelques conseils pour vous aider à trouver un courtier immobilier de qualité.

Questions à poser avant de faire appel à un agent immobilier

La vente de votre maison est probablement la transaction financière la plus importante de votre vie. Le choix du bon courtier immobilier est donc une responsabilité importante, mais décourageante. Pour vous aider dans cette tâche, nous avons demandé à Victoria Vinokur, agent immobilier de Halstead Property basé à New York, de commenter les questions les plus importantes à poser lorsque vous interrogez des courtiers. Voici un résumé de ce qu'elle avait à dire:

1. Quelle expérience avez-vous?

Cela ne signifie pas nécessairement combien de temps un courtier a été dans l'entreprise; Une telle question vous aidera plutôt à comprendre à quel point ils connaissent bien le marché local et votre type de propriété. Demandez-leur ce qui s'est vendu dans votre région au cours des trois derniers mois, des six derniers mois, pour combien et après combien de temps. Posez des questions telles que "Quels sont les prix des propriétés comparables?"

Comme il est essentiel d’inscrire votre maison au bon prix, demandez combien de fois ils ont dû réduire le prix d’une propriété pour réaliser une vente. Un bon courtier n'acceptera pas de commercialiser une propriété qu’il considère trop chère. Les courtiers devraient avoir toutes ces informations à portée de main et pouvoir les sauvegarder avec des données. Ils doivent être polyvalents et comprendre la psychologie du marché. En outre, ne vous laissez pas berner par un argumentaire qui inclut les célébrités que l'agent peut avoir aidées. Cela n'a aucune pertinence pour votre vente. Vous devez savoir ce qu'ils peuvent faire pour vous.

2. Quel est votre plan marketing?

Vous voulez une description détaillée de tout ce que le courtier va faire pour mettre votre propriété "à l'extérieur". Le courtier a-t-il des idées créatives qui ont fait ses preuves, telles que des blogs ou des événements spéciaux, comme un cocktail sur invitation uniquement pour des courtiers sélectionnés et des acheteurs potentiels? Comment vont-ils rendre votre propriété se démarquer du champ des autres, un acheteur rencontrera? Étant donné que le marketing numérique est crucial (plus de 90% des acheteurs effectuent une recherche en ligne), demandez-leur de vous montrer des exemples de contenu Web et assurez-vous qu'un photographe professionnel est inclus dans le budget marketing. Pas un photographe qui se contentera de prendre des photos grand angle, mais un photographe capable de capturer les détails et les aspects importants et intéressants de votre propriété - la vue spectaculaire de votre balcon, peut-être, ou une caractéristique unique de l'une des chambres .

3. Comment allez-vous me tenir au courant de vos progrès?

Dites au courtier comment vous aimez communiquer: texte, téléphone ou courrier électronique. (Remarque: l'envoi de SMS n'est pas approprié pour toute communication juridique importante). Demandez-leur s'ils s'engageront dans un calendrier régulier de rapports détaillés de marketing et d'activité (toutes les deux semaines, c'est une attente raisonnable) et assurez-vous qu'ils sont facilement accessibles lorsque vous avez des questions ou si vous avez besoin d'une mise à jour. Vérifiez également s’ils ont un collègue qualifié pour les protéger s’ils ne sont jamais disponibles et assurez-vous qu’ils ne laisseront jamais personne voir la propriété si leur représentant ou leur représentant n’est pas présent.

4. Quelle est votre commission?

Rappelez-vous que le montant de la commission n’est jamais figé et qu’il peut rester place à la négociation. Demandez à voir le budget et précisez quelles dépenses liées aux ventes seront payées par la commission du courtier et ce que vous pourriez avoir à payer pour vous-même (stagers, etc.).

5. A quel point êtes-vous connecté?

Cela ne signifie pas que vous voulez savoir combien d'amis le courtier a sur Facebook. Cela signifie plutôt que vous vous souciez de la qualité de leurs relations au sein de leurs propres entreprises et dans le domaine de l'immobilier. Un courtier aguerri aura des liens solides avec d’autres professionnels de l’immobilier: stagers (un courtier peut vous aider à décider si l’embauche d’une de ces personnes améliorera ou accélérera votre vente), des avocats spécialisés dans l’immobilier, des photographes et même des sociétés de déménagement dignes de confiance.

6. Avez-vous des références que vous pouvez me donner?

Ne négligez pas celui-ci. Assurez-vous d'obtenir le nom des clients récents. Il est toujours utile que le courtier ait une page ou deux de citations de clients pour cette première réunion, mais ne vous fiez pas uniquement à cela. Faites les appels.

La liste de contrôle de l'embauche d'un courtier immobilier

Au-delà des questions susmentionnées, voici d’autres critères à prendre en compte lors de l’embauche d’un agent immobilier.

Disponibilité

Bien qu'il existe des agents à temps partiel compétents qui vendent les biens les plus appropriés, il est essentiel que vous engagiez quelqu'un qui puisse montrer votre maison à des heures variables ou, si vous êtes acheteur, vous emmener voir les propriétés à un moment qui vous convient . Demandez donc à votre agent immobilier s’il travaille à temps plein; ceux qui le font ont tendance à prendre leur travail plus au sérieux et sont généralement plus flexibles lorsqu'il s'agit de montrer leur maison.

Trouvez quelqu'un qui offre des suggestions

Les agents immobiliers avertis savent ce qui vend des maisons dans la région - que ce soit une piscine, un bureau ou une autre caractéristique souhaitable. À cette fin, ils seront en mesure de faire des suggestions sur les pièces ou les caractéristiques à souligner ou à minimiser. Au cours de l'entretien initial, demandez à l'agent s'il existe des modifications que vous pourriez apporter à la maison et qui amélioreraient son opportunité. Le plus souvent, les meilleurs agents feront ces suggestions sans vous pousser.

Trouver un expert de secteur

Embaucher ou fidéliser une personne qui en sait long sur la région. Ces agents seront également plus au courant des prix d'offre et de vente habituels que ceux qui ne travaillent généralement pas dans cette zone. Une façon de trouver un expert local consiste à demander à un courtier local, à vos amis ou à votre famille, s'ils connaissent quelqu'un qui a vendu un grand nombre de maisons et / ou d'entreprises dans ce pays. Une autre suggestion est de parcourir les magazines immobiliers et de voir quels agents ont le plus grand nombre d’annonces dans certaines régions.

Personnalité

Les vendeurs - surtout ceux-là - devraient rechercher des agents dont les personnalités se mêlent aux leurs. Pour qu'une maison se vende rapidement et à un prix avantageux, le donneur d'ordre et l'agent doivent être sur la même page en ce qui concerne la manière dont ils vont commercialiser la propriété, le prix qui sera fixé, et comment et quand la maison sera montré. La coordination de ces idées sera beaucoup plus facile si les parties impliquées s'entendent bien et se comprennent intuitivement.

Gardez vos options ouvertes

Même si vous avez retenu les services d'un mandataire idéal, réfléchissez-y à deux fois avant de signer un contrat d'exclusivité. Bien que votre agent puisse être compétent, si vous êtes vendeur, plus vous avez d'agents susceptibles de montrer et de vendre votre maison, meilleures sont les chances de le vendre. À moins de circonstances atténuantes, conservez un agent inscripteur, mais insistez pour que la propriété soit placée sur le service de référencement multiple (MLS).