Comment Pinterest gagne de l'argent

La plateforme de médias sociaux Pinterest est devenue publique plus tôt cette année. En bref, l’entreprise tire profit de la publicité. Les actions ont commencé à être négociées à la Bourse de New York le 18 avril sous le symbole "PINS".

Le prix du premier appel public à l'épargne (PAPE) de Pinterest s'élevait à 19 $ par action. Il a permis de lever 1, 4 milliard de dollars, soit une valorisation d'environ 12, 7 milliards de dollars, actions et options restreintes comprises. Au 17 octobre 2019, la capitalisation boursière de la société était de 14 milliards de dollars. Environ 300 millions d'utilisateurs, ou "pionniers", utilisent chaque mois la plate-forme de type babillard électronique pour parcourir et partager des images et d'autres contenus sous la forme de "punaises".

Points clés à retenir

• Pinterest gagne son argent via la publicité, en particulier, les épinglettes promues. Ces annonces promotionnelles sont des annonces qui ressemblent aux annonces générées par l'utilisateur (publications).
• La société a généré un chiffre d’affaires de 756 millions de dollars l’an dernier mais a enregistré une perte nette de 63 millions de dollars.
• Les opportunités d'augmentation des revenus que Pinterest prévoit de développer comprennent une plus grande expansion internationale, en se concentrant sur la vidéo et l'augmentation des capacités publicitaires, ainsi que la poursuite de ses propres efforts de commerce électronique.

Histoire Pinterest

La société, créée en 2010, avait précédemment reçu un financement de 1, 5 milliard de dollars de la part de 37 entreprises, dont Rakuten, Goldman Sachs (GS) et Andreessen Horowitz. Il a été évalué à 12, 3 milliards de dollars lors de sa dernière levée de fonds en 2017. La société a une structure à deux classes.

Lors de sa création, Pinterest semblait suivre le modèle des sites de réseaux sociaux tels que Facebook Inc. (FB), ce qui signifie qu’elle visait tout d’abord à développer un vaste réseau d’utilisateurs, puis à installer des moyens de générer des revenus. Il a généré des revenus de 756 millions de dollars en 2018, soit un bond de 60% par rapport à l'année précédente. La société a généré des revenus de 261 millions de dollars au deuxième trimestre de 2019, une augmentation de 62% par rapport à l'année précédente.

«Nos produits publicitaires aident les entreprises à atteindre le but de leur décision avec Pinners», a déclaré la société, citant un sondage Talk Shoppe selon lequel 68% des utilisateurs actifs par semaine découvraient une nouvelle marque ou un nouveau produit sur Pinterest.

"Nous répondons à différents objectifs des annonceurs via notre format d'annonce Promoted Pin, qui contient une seule image, un carrousel d'images ou une vidéo. Notre capacité à développer de nouveaux produits publicitaires et à en améliorer les produits existants sera un moteur important de notre croissance future."

Alors, comment Pinterest est-il devenu l’une des entreprises de médias sociaux les plus en vogue parmi les investisseurs et qu’est-ce qu’une épingle est promue?

Goupilles de monétisation

Avant de rechercher des moyens plus traditionnels de générer des revenus, il convient d’examiner comment Pinterest a utilisé son système de broches unique pour créer des opportunités de monétisation. La société a intégré un bouton «buy it» qui permet aux utilisateurs d’acheter des produits épinglés directement à partir de Pinterest, au lieu de se rendre sur un site marchand distinct.

Les marchands participant à BigCommerce, Shopify ou Salesforce Commerce Cloud ont la possibilité de s'associer à Pinterest; il est difficile de savoir si Pinterest facture des commissions à ces partenaires.

Pins sponsorisés

La principale source de revenus de Pinterest est ce qu'elle appelle des «épinglettes promues». Ces épinglettes spéciales sont en réalité des publicités payées par des sponsors identifiés. Comme dans la fonction de chronologie de Facebook et d'autres plates-formes de réseaux sociaux, les pins sponsorisés ressemblent beaucoup aux pins standard (mais pas exactement les mêmes). Pinterest utilise les données des utilisateurs pour cibler les publicités en fonction des intérêts et des recherches des utilisateurs, ainsi que d'autres données démographiques. Étant donné que les utilisateurs épinglent les articles qui les intéressent déjà, ce processus est relativement simple pour l'entreprise.

Le chiffre d'affaires de Pinterest repose sur l'intérêt et l'utilisation de sa plate-forme, de plus en plus populaire parmi les marques de mode et de beauté. Étant donné que les utilisateurs de Pinterest sont en très grande majorité des femmes et que leurs revenus sont supérieurs à la moyenne, utiliser sa plateforme comme passerelle de commerce électronique est plus qu’idéal.

Prochaines étapes

La base d'utilisateurs de Pinterest s'est développée au fil des ans, où elle s'est taillée une place qui lui permet de ne pas concurrencer directement les goûts de Facebook. Le leadership de Pinterest a adopté une approche de croissance beaucoup moins agressive que ses concurrents. Les revenus ont augmenté depuis que la société est devenue publique, mais sa perte nette a également augmenté, la société ayant augmenté ses dépenses en ventes et marketing, ainsi qu'en recherche et développement.

Une grande opportunité future est de pouvoir exploiter les marchés internationaux, où Pinterest a actuellement peu de portée. Au-delà de cela, Pinterest souhaite développer ses efforts en matière de commerce électronique (il ne reste plus que ce à quoi cela ressemble), ainsi que pour continuer à développer des outils publicitaires, y compris des capacités vidéo, pour les annonceurs.