Leader du marché
Un leader du marché est une entreprise qui détient la plus grande part de marché dans un secteur et qui peut souvent utiliser sa domination pour influer sur le paysage concurrentiel et l'orientation du marché. Une telle entreprise peut être la première à développer un produit ou un service, ce qui lui permettrait de donner le ton à la messagerie, de définir les caractéristiques idéales du produit et d’être considérée par le marché comme la marque que les consommateurs associent à l’offre elle-même.
Le leader du marché a expliqué
Une entreprise peut s’imposer comme le leader du marché en étant la première à proposer un produit ou un service. Le produit ou le service doit être suffisamment nouveau pour attirer une base de consommateurs, puis la société doit rester au fait de ses préférences pour conserver son leadership. Si une entreprise pénètre sur un marché en tant que concurrent du premier acteur, elle peut commercialiser de manière agressive sa propre version du produit avec des fonctionnalités différenciées. Les concurrents qui recherchent un statut de leader sur le marché peuvent fortement investir dans les études de marché et le développement de produits, puis utiliser les informations des consommateurs pour développer des attributs permettant d'améliorer un produit existant.
Exemples de leaders du marché
Pour conserver une part de marché dominante, une entreprise doit non seulement fidéliser ses clients existants en fidélisant sa marque, mais aussi attirer de nouveaux clients qui peuvent ne pas être familiers avec le produit ou le service. La société peut également attirer les clients de ses concurrents en déterminant la combinaison idéale de qualité et de prix. À l'ère moderne d'Internet, il est facile d'identifier les leaders du marché axés sur le consommateur, tels que Apple, Google, Amazon et Facebook. Dans les biens d’équipement, Boeing et Caterpillar en sont deux exemples.
Les leaders du marché doivent faire attention à la manière dont ils utilisent et obtiennent leur part de marché. Si une entreprise devient trop dominante sur le marché ou si elle semble abuser de sa position, elle peut faire l'objet de poursuites antitrust. Microsoft est par le passé devenu une cible des régulateurs, par exemple. En outre, du point de vue d'un investisseur, un leader du marché peut ne pas être nécessairement le plus rentable. Bien que disposant de la plus grande part de marché, il se peut que les dépenses totales de la société, notamment la recherche et le développement de produits, les coûts de fabrication, les coûts de commercialisation, etc., soient trop élevées pour rendre la société la plus rentable possible parmi ses concurrents.
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