Saturation du marché
La saturation du marché est une situation qui se produit lorsque le volume d'un produit ou d'un service sur un marché a été maximisé. Au point de saturation, une entreprise ne peut atteindre sa croissance qu’en améliorant de nouveaux produits, en prenant des parts de marché existantes de ses concurrents ou en augmentant la demande globale des consommateurs.
Comprendre la saturation du marché
La saturation du marché peut être microéconomique ou macroéconomique. D'un point de vue micro, la saturation du marché est le moment où un marché spécifique ne crée plus une nouvelle demande pour une entreprise individuelle. C'est le cas le plus souvent lorsqu'une entreprise doit faire face à une concurrence féroce ou que le marché a moins besoin de son produit ou service.
D'un point de vue macro, la saturation du marché se produit lorsque toute une base de clients a été desservie et qu'il n'y a aucune nouvelle opportunité d'acquisition de clients pour une entreprise du secteur.
Pour mettre fin à ce phénomène, de nombreuses entreprises ont délibérément conçu leurs produits de manière à ce qu'ils "s'usent" ou aient besoin d'un remplacement à un moment donné. Par exemple, la vente d'ampoules jamais épuisées limiterait la demande des consommateurs pour certains produits de General Electric. Le problème de la saturation du marché a également amené de nombreuses entreprises à modifier leurs modèles de revenus, en particulier lorsque les ventes de produits commencent à ralentir. IBM, par exemple, a modifié son modèle commercial pour offrir des services récurrents une fois saturé sur le marché des grands serveurs informatiques.
La saturation du marché survient lorsqu'un marché spécifique n'exige plus de produit ou de service (micro-économique) ou lorsque l'ensemble du marché n'a pas de nouvelle demande (macro-économique).
Considérations particulières
Même à la lumière de la saturation du marché, de nombreuses entreprises choisissent de rester en activité. Lorsqu'une entreprise opère sur un marché saturé, elle dispose de quelques concepts et stratégies pour se démarquer, rester solvable et éventuellement même augmenter ses ventes. Le premier est la créativité. Sur un marché saturé, l'offre de produits ou de services d'une entreprise doit être plus innovante que celle de ses concurrents pour inciter les clients à acheter.
La deuxième façon de se démarquer est par des prix efficaces. Les entreprises peuvent aborder cette question de deux manières. Une entreprise peut choisir de devenir le fournisseur d'un produit ou d'un service à faible coût ou opter pour une option premium du produit ou du service. L'une ou l'autre stratégie nécessite des prix compétitifs par rapport à d'autres entreprises qui choisissent la même structure de prix. Cependant, les entreprises qui opèrent sur un marché saturé finissent généralement par se faire la guerre des prix, réduisant systématiquement les prix pour attirer les clients.
L'utilisation de stratégies marketing uniques est une troisième façon pour une entreprise de se démarquer sur un marché saturé. Lorsqu'un marché est saturé d'options de produits et de services, en particulier lorsque ces options sont quelque peu homogènes, un marketing efficace est souvent le facteur déterminant pour une entreprise.
Points clés à retenir
- La saturation du marché se produit lorsque le volume d'un produit ou d'un service est atteint au maximum sur un marché donné.
- Pour lutter contre la saturation du marché, les entreprises créent des produits qui s'usent avec le temps et doivent être remplacés, tels que les ampoules.
- Les entreprises peuvent gérer la saturation du marché avec créativité, tarification efficace ou stratégies marketing uniques.