Faiseur de pluie
Un faiseur de pluie est une personne qui apporte de grandes quantités d’affaires à une entreprise. Les faiseurs de pluie peuvent apparaître dans plusieurs industries. Ce qui les unit, c'est leur capacité à acquérir des clients fortunés et à générer des revenus importants pour l'entreprise pour laquelle ils travaillent.
Points clés à retenir
- Un faiseur de pluie est une personne qui apporte de grandes quantités d’affaires à une entreprise.
- À Wall Street, un faiseur de pluie serait un courtier ou un conseiller financier qui amène plusieurs clients fortunés, ou un banquier qui obtient de nombreuses opérations de fusion et acquisition (M & A) ou des mandats de premier appel public à l'épargne.
- Un faiseur de pluie peut également être un partenaire principal qui capte un travail lucratif pour un cabinet d’avocats, un politicien qui utilise ses contacts pour influencer les votes et collecter des fonds, ou un vendeur dans tout autre secteur qui conclut beaucoup de contrats.
Comprendre un faiseur de pluie
Les faiseurs de pluie ont une qualité spéciale qui les rend productifs. La plupart du temps, ils sont simplement extrêmement compétents dans leur domaine, qu'il s'agisse de fournir des conseils en investissement, de constituer et d'exécuter une transaction de fusion, de trier des données fiscales compliquées. questions ou démontrant la valeur d'un produit.
Dans certains cas, les compétences des faiseurs de pluie reposent principalement sur le fait de savoir comment travailler dans une pièce, d’établir des liens clés et de trouver le moyen de signer des contrats. À condition que leurs techniques soient légales et éthiques, les employeurs ne se préoccupent pas de la façon dont ils s’acquittent de leur travail. La société profite de la récolte apportée par le faiseur de pluie et, en échange, est souvent disposée à faire preuve de souplesse et à leur verser beaucoup d’argent.
On pense que le terme faiseur de pluie provient de la pratique de la danse et du chant des Amérindiens d'amener la pluie pour les cultures.
Les entreprises font souvent le nécessaire pour empêcher les faiseurs de pluie de sauter d'un navire à l'autre. En raison de leur capacité éprouvée à générer des revenus, les faiseurs de pluie peuvent être fortement recrutés par des concurrents et se voir proposer des incitations financières importantes pour effectuer le changement.
Types de Rainmaker
Historiquement, le terme faiseur de pluie a été appliqué aux membres influents de la profession juridique, tels que les ex-politiciens titulaires de diplômes en droit. Au fil des ans, le nom a fait son chemin et a amené de nombreuses personnes qui ont réussi dans d'autres domaines à être également appelées faiseurs de pluie.
Wall Street
À Wall Street, un faiseur de pluie serait un courtier ou un conseiller financier qui amène plusieurs clients fortunés, ou un banquier qui obtient de nombreuses opérations de fusion et acquisition (M & A) ou des mandats pour des offres publiques initiales.
Loi
Dans un cabinet d’avocats, un faiseur de pluie peut être un partenaire principal qui saisit un travail juridique lucratif par le biais de son réseau de contacts ou du bouche à oreille.
Politique
Certains politiciens peuvent aussi être qualifiés de faiseurs de pluie. Ceux qui commandent ce titre ont généralement beaucoup de relations qui peuvent être utiles pour influencer les votes ou les campagnes de financement.
Autres industries
Tout vendeur ailleurs est considéré comme un faiseur de pluie s’il ou elle conclut beaucoup de contrats.
Exemple de faiseur de pluie
Une firme de gestion de patrimoine a connu un succès considérable grâce au travail de la faiseuse de pluie appelée Lisa. Cependant, les interlocuteurs de l'entreprise se retrouvent à la tâche lorsque Lisa demande une augmentation de salaire et davantage de commissions, estimant qu'elle n'a joué qu'un rôle mineur dans la génération de tous les revenus supplémentaires générés au cours des dernières années.
Alors que les négociations se trouvaient dans une impasse, Lisa, se sentant sous-estimée et reconnaissant qu'elle pourrait être tellement mieux payée dans une entreprise rivale, a finalement décidé de partir en emmenant ses clients avec elle.
Cette décision a des conséquences dramatiques. Sans les clients et les contacts de Lisa, la société de gestion de patrimoine subit une perte importante de revenus futurs ainsi qu'une atteinte à sa réputation liée à la perte d'un courtier / conseiller en chef bien connu.
Les faiseurs de pluie ont souvent des équipes de courtiers ou de conseillers qui travaillent sous eux, et ces équipes peuvent faire partie d'un contrat global lorsqu'un remplisseur de pluie change de société, ce qui laisserait un trou encore plus important.
Comparaison des comptes d'investissement Nom du fournisseur Description Divulgation par l'annonceur × Les offres figurant dans ce tableau proviennent de partenariats avec lesquels Investopedia reçoit une rémunération.