Définition d'agent immobilier
Les agents immobiliers sont des professionnels agréés qui organisent des transactions immobilières, rassemblant acheteurs et vendeurs et agissant en tant que leurs représentants dans les négociations. Les agents immobiliers sont généralement complètement rémunérés par une commission, soit un pourcentage du prix d'achat de la propriété. Leur revenu dépend donc de leur capacité à conclure une transaction.
Dans presque tous les États, un agent immobilier doit travailler pour ou être affilié à un courtier immobilier (un particulier ou une firme de courtage), plus expérimenté et autorisé à un degré supérieur.
2:516 étapes pour devenir un agent immobilier
Comment fonctionne un agent immobilier
Les agents immobiliers sont généralement spécialisés dans l'immobilier commercial ou résidentiel. Dans les deux cas, ils remplissent des fonctions différentes selon qu’ils travaillent pour l’acheteur ou pour le vendeur. Les agents qui travaillent pour le vendeur, également appelés agents inscripteurs, conseillent les clients sur la tarification de la propriété et la préparent à la vente, en fournissant notamment des conseils sur les améliorations de dernière minute susceptibles d’augmenter le prix ou d’encourager les offres rapides. Les agents du vendeur commercialisent la propriété par le biais de services d’annonce, de mise en réseau et de publicité.
Les agents qui travaillent pour l'acheteur recherchent des propriétés disponibles qui correspondent à la fourchette de prix et à la liste de souhaits de l'acheteur. Ces agents consultent souvent les données de ventes antérieures sur des propriétés comparables pour aider les acheteurs potentiels à présenter une offre juste.
Les agents agissent en tant qu'intermédiaires entre les principales parties, apportant des offres et des contre-offres et d'autres questions. Une fois l'offre acceptée, les agents des deux côtés continuent souvent de travailler, aidant leurs clients dans les démarches administratives, transmettant des communications, conseillant sur les inspections et les déménagements, et conduisant généralement à la conclusion du contrat.
Il est important que les consommateurs comprennent si un agent immobilier représente l’acheteur, le vendeur ou les deux parties; il est évident que la fidélité de l'agent peut influer considérablement sur plusieurs détails de la transaction, y compris le prix final. Les lois des États déterminent si un agent peut représenter les deux parties dans une transaction immobilière, techniquement appelée agence double. Les agents doivent divulguer leur représentation afin que les acheteurs et les vendeurs soient informés de tout conflit d'intérêts.
Les clés à emporter
- Un agent immobilier est un professionnel agréé qui représente les acheteurs ou les vendeurs lors de transactions immobilières.
- Un agent immobilier travaille généralement à la commission et reçoit un pourcentage du prix de vente de la propriété.
- Dans la plupart des États, un agent immobilier doit avoir recours à un courtier immobilier, à une entreprise ou à un collègue ayant plus d'expérience et une licence spécialisée.
Rémunération des agents immobiliers
Traditionnellement, un agent reçoit une commission correspondant à un pourcentage du prix de vente de la propriété. Plus la maison se vend, plus un agent gagne d'argent. Cependant, avec les listes en ligne permettant aux consommateurs de faire la plupart des achats sans l'aide d'un agent, la structure de paiement traditionnelle est en train de changer.
Certaines maisons de courtage facturent une commission moins élevée pour les maisons plus chères, et certaines gèrent la transaction entière pour un montant forfaitaire bien inférieur à une commission ordinaire. D'autres sociétés proposent une structure de tarification à l'acte qui permet aux vendeurs de ne payer que pour certaines parties du processus de vente, telles que l'ajout de la propriété à un service multi-annonces (MLS).
Agent immobilier vs courtier immobilier
Les profanes utilisent souvent les termes «agent immobilier», «courtier immobilier» et «agent immobilier» de manière interchangeable. Il existe certes un chevauchement entre les trois, mais il en va de même des différences clés.
Les définitions exactes et les distinctions entre un agent et un courtier varient selon les États. En règle générale, toutefois, toute personne qui obtient une licence de base en immobilier (ce qui implique de suivre un certain nombre de cours accrédités et de passer un examen) peut être appelée agent immobilier. Un agent immobilier est essentiellement un vendeur qualifié pour aider les consommateurs à acheter ou à vendre une propriété.
Un courtier immobilier est un pas en avant dans la chaîne alimentaire professionnelle. Les courtiers ont suivi une formation supplémentaire leur permettant de réussir un examen de licence supérieure; la plupart des États exigent également qu’ils aient une certaine expérience récente en tant qu’agent immobilier actif. Les courtiers traitent les aspects techniques de la transaction immobilière: Un client signe un contrat avec une maison de courtage, et non l'agent individuel. Dans de nombreux États, leur certification supplémentaire autorise les courtiers à gérer d’autres aspects juridiques et financiers d’une transaction: traitement du dépôt en espèces et établissement du compte séquestre.
Les courtiers possèdent généralement une entreprise ou une franchise. Ils peuvent être des praticiens solitaires, mais ils doivent obtenir une autre licence de niveau supérieur s'ils veulent engager des agents ou d'autres courtiers pour travailler avec eux. Comme mentionné précédemment, un agent immobilier ne peut généralement pas travailler seul, mais doit passer par un courtier immobilier. des États comme le Colorado et le Nouveau-Mexique font exception, car ils exigent que chaque professionnel de l'immobilier soit agréé en tant que courtier. Habituellement, cependant, les agents travaillent pour des courtiers et ils partagent leurs commissions avec eux.
Agent immobilier vs agent immobilier
Ainsi, chaque courtier immobilier est un agent immobilier (ou a été), mais tous les agents immobiliers ne sont pas nécessairement des courtiers. Comment les agents immobiliers s'intègrent-ils dans l'équation?
Un agent immobilier est membre de la National Association of REALTORS® (NAR), une association professionnelle. Les agents et les courtiers peuvent être des agents immobiliers, ainsi que des gestionnaires immobiliers, des évaluateurs et d'autres professionnels du secteur immobilier. Les agents immobiliers doivent être des experts dans leur domaine et doivent respecter le code de déontologie de la NAR, qui oblige les agents à respecter des obligations spécifiques envers les clients et les clients, le public et les autres agents immobiliers. En plus de la NAR, les agents immobiliers doivent appartenir à une association ou à un conseil d’immobilier local ou national.
Tous les agents immobiliers sont des agents immobiliers ou des courtiers (ou un élément apparenté), mais tous les agents ou les courtiers ne sont pas des agents immobiliers, en d’autres termes. En novembre 2018, l'organisation signalait qu'elle comptait 1, 36 million de membres. Environ 65% d'entre eux étaient titulaires d'un permis d'agent immobilier.
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