Prix de réserve
Commun aux enchères, un prix de réserve ou de réservation est le montant minimum qu'un vendeur acceptera comme offre gagnante. Alternativement, il est moins communément appelé le prix le plus élevé qu'un acheteur est prêt à payer pour un bien ou un service. Le prix de réserve empêche un enchérisseur qui offre un prix inférieur à celui que le propriétaire acceptera de remporter l'enchère.
Le point auquel l'acheteur et le vendeur ne sont plus disposés à négocier est le point de départ. Le prix de départ de la vente aux enchères a tendance à être inférieur au prix de réserve pour encourager les enchères.
Points clés à retenir
- Un prix de réserve est le prix minimum qu'un vendeur est disposé à accepter d'un acheteur.
- Lors d'une vente aux enchères, le vendeur n'est pas tenu de divulguer le prix de réserve à des acheteurs potentiels.
- Si le prix de réserve n'est pas atteint, le vendeur n'est pas tenu de vendre l'objet, même au plus offrant.
- Certains acheteurs n'aiment pas les prix de réserve car ils réduisent leurs chances d'obtenir des offres exceptionnelles.
- Un prix de réserve ne doit pas être confondu avec une offre d'ouverture, qui est l'offre de départ suggérée pour une enchère.
Comprendre le prix de réserve
Les prix de réserve visent à protéger le propriétaire d'un article mis aux enchères contre une issue défavorable. Sur des sites comme eBay, le prix de réserve est masqué et tant que la réserve n'est pas remplie, le système affiche "Réserve non remplie".
Lorsque le prix de réserve est atteint, le système affiche "Réserve satisfait". Une fois qu'un enchérisseur présente une offre conforme au prix de réserve, l'offre est contraignante, obligeant l'acheteur à acheter l'objet ou le service mis aux enchères et obligeant le vendeur à vendre l'objet ou le service.
Les vendeurs peuvent divulguer le prix de réserve dans leur description ou à la demande d'acheteurs potentiels. Certains enchérisseurs n'apprécient pas les prix de réserve car ils réduisent les chances de remporter l'enchère à un prix avantageux et créent une incertitude quant au prix minimum à payer pour remporter l'enchère.
Certaines sociétés de vente aux enchères et certains sites (eBay, par exemple) autorisent les vendeurs à définir des prix de réserve moyennant des frais supplémentaires, ce qui est considéré comme une fonctionnalité facultative; Si les modifications sont autorisées, le vendeur ne peut que réduire le prix de réserve. Lorsqu'un prix de réserve n'est pas autorisé, comme dans le cas d'une vente aux enchères absolue, il est généralement interdit aux propriétaires de placer des enchères sur leurs produits, car cela leur permettrait de manipuler le processus.
Toutes les enchères ne sont pas les mêmes. Les parties à une vente aux enchères doivent donc examiner attentivement les règles et les directives avant de conclure un contrat de vente ou de soumettre des offres.
Les vendeurs ne sont pas obligés de vendre si le prix de réserve n'est pas atteint.
Prix de réserve vs offre d'ouverture
Souvent, le prix de réserve et le prix d'ouverture / offre sont utilisés de manière interchangeable. Cependant, ils ne sont pas les mêmes. Bien que le prix de réserve soit le prix minimal qu'un vendeur soit disposé à accepter, l'enchère d'ouverture est le montant suggéré pour commencer à enchérir. Les enchérisseurs ne sont pas obligés d'accepter l'offre initiale. Si un article ne reçoit aucune offre, le commissaire-priseur diminuera le prix offert à l'offre initiale.
Si une enchère d'ouverture est trop élevée, les soumissionnaires peuvent se désintéresser même si le prix de l'article est abaissé par la suite. C'est comme inscrire une propriété résidentielle à vendre. Si le prix est trop élevé, de nombreux acheteurs potentiels se désintéressent et il est difficile de regagner leur intérêt, même lorsque le prix baisse. Par conséquent, les commissaires-priseurs professionnels suggèrent de commencer avec une enchère de départ moins élevée pour obtenir un intérêt. Une fois que les soumissionnaires sont intéressés et commencent à enchérir, ils sont investis et continueront probablement jusqu'à ce qu'un prix plus élevé soit obtenu.
Exemple de prix de réserve
Par exemple, une maison de ventes aux enchères de l’Ohio a programmé une vente aux enchères pour liquider le matériel d’une entreprise manufacturière en faillite. Un des articles mis aux enchères est une presse à estamper utilisée pour façonner des feuilles d'acier en panneaux de carrosserie d'automobile. La firme de vente aux enchères fixe un prix de réserve de 250 000 $ sur la recommandation du syndic de faillite, mais ouvre les enchères à 100 000 $. Après que plusieurs soumissionnaires aient porté le prix à 175 000 $, une entreprise qui avait jadis concurrencé le fabricant de pièces en faillite a offert 200 000 $ à la presse. Personne d'autre n'offre une enchère plus élevée et le commissaire-priseur retire la presse de la vente aux enchères car le prix de réserve n'est pas respecté.
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