Définition de la variance du prix de vente
L'écart de prix de vente est la différence entre le montant d'argent qu'une entreprise s'attend à vendre pour ses produits ou services et le montant d'argent pour lequel il le vend réellement. Les écarts de prix de vente sont dits soit "favorables", soit vendus à un prix supérieur au prix ciblé, ou "défavorables" lorsqu'ils se vendent à un prix inférieur au prix cible ou au prix standard.
La formule de la variance du prix de vente
Variance du prix de vente = (PA - SP) × Unités vendues: PA = Prix de vente réel \ begin {aligné} & \ text {Variance du prix de vente} = (\ text {AP} \ - \ \ text {SP}) \ times \ text {Unités vendues} \\ & \ textbf {où:} \\ & \ text {AP} = \ text {Prix de vente réel} \\ & \ text {SP} = \ text {Prix standard} \ end {aligné } Variance du prix de vente = (AP - SP) × Unités vendues: AP = Prix de vente réel
Que vous dit la variance des prix de vente?
L'écart de prix de vente peut révéler les produits qui contribuent le plus au chiffre d'affaires total et vous éclairer sur d'autres produits dont le prix peut être réduit. Si un produit se vend extrêmement bien au prix standard, une entreprise peut même envisager d'augmenter légèrement son prix, en particulier si d'autres vendeurs lui facturent un prix unitaire plus élevé.
Les grandes et les petites entreprises établissent des budgets mensuels indiquant les ventes et les dépenses prévues pour les périodes à venir. Ces budgets intègrent l'expérience historique, les conditions économiques anticipées en ce qui concerne la demande, les dynamiques concurrentielles anticipées en matière d'offre, les nouvelles initiatives de marketing entreprises par les entreprises et les lancements de nouveaux produits ou services.
Un budget complet utilisera un ensemble de prix normalisés et répartira les ventes escomptées pour chaque offre de produit ou de service, avec une ventilation supplémentaire de la quantité de ventes escomptée, puis reportera ces chiffres dans un chiffre d'affaires net. Une fois que les résultats des ventes sont entrés pendant un mois, l’entreprise entrera les chiffres des ventes réelles à côté des chiffres des ventes budgétisés et alignera les résultats pour chaque produit ou service.
Il est peu probable qu'une entreprise obtienne des résultats de vente correspondant exactement aux ventes budgétisées. Par conséquent, les écarts favorables ou défavorables apparaissent dans une autre colonne. Il est important de suivre ces écarts, car ils fournissent des informations au propriétaire ou au responsable de l’entreprise sur les domaines dans lesquels l’entreprise réussit ou non.
Une ligne de produits de vente médiocre, par exemple, doit être traitée par la direction, sinon elle pourrait être abandonnée. En revanche, une gamme de produits en forte vente pourrait amener le gestionnaire à augmenter son prix de vente, à en fabriquer davantage, ou les deux.
Points clés à retenir
- Un écart de prix de vente favorable signifie qu'une entreprise a perçu un prix de vente supérieur à la norme, souvent en raison de moins de concurrents, de campagnes de vente et de marketing agressives ou d'une différenciation améliorée des produits.
- Les variations défavorables des prix de vente résultent d'une concurrence accrue, d'une demande en baisse pour un produit donné ou d'une baisse des prix imposée par un type quelconque d'autorité de réglementation.
Exemple de variation du prix de vente
Supposons qu'un magasin de vêtements dispose de 50 chemises qu'il s'attend à vendre pour 20 dollars chacune, ce qui rapporterait 1 000 dollars. Les chemises sont posées sur les étagères et ne se vendent pas très rapidement. Le magasin a donc décidé de les réduire à 15 $ chacune.
Le magasin finit par vendre les 50 chemises au prix de 15 $, générant un total de ventes brutes de 750 $. L'écart de prix de vente du magasin correspond au chiffre d'affaires standard ou prévu de 1 000 USD moins les revenus réels perçus de 750 USD, soit une différence de 250 USD. Cela signifie que le magasin générera moins de bénéfices que prévu.
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