Marché du vendeur
Le marché d'un vendeur est une condition du marché caractérisée par une pénurie de biens disponibles à la vente, ce qui entraîne un pouvoir de fixation des prix pour le vendeur. Un marché de vendeur est un terme couramment appliqué au marché immobilier lorsque la faible offre répond à une forte demande.
BRISER LE MARCHÉ DU VENDEUR
Le marché d'un vendeur entre en formation lorsque la demande dépasse l'offre d'un produit ou d'un service. Un «marché de vendeurs» est souvent évoqué dans l’immobilier pour décrire une pénurie d’immeubles face à une demande saine. Le vendeur d'une maison dans une ville dotée d'un bon système scolaire et de stocks limités aurait un contrôle ferme sur la fixation du prix de la maison. Sa maison pourrait lancer plusieurs offres et il ne serait pas inhabituel que les offres dépassent le prix demandé par le vendeur. Le marché de l'acheteur est la situation opposée, où l'offre dépasse la demande et, par conséquent, le pouvoir revient à l'acheteur de fixer un prix.
Marché du vendeur en M & A
Certaines conditions créent un marché de vendeurs dans le paysage des entreprises. Encore une fois, une demande excédentaire pour un actif dont l'offre est limitée fera basculer la balance du pouvoir du côté du vendeur en matière de prix. La demande est stimulée et stimulée par un environnement économique positif, des taux d’intérêt faibles ou modestes, des soldes de trésorerie élevés, des bénéfices solides et d’autres raisons. Lorsque les dirigeants d’une entreprise ont confiance en ses perspectives d’avenir, ils sont plus disposés à payer des primes plus élevées pour des actifs présentant une valeur de rareté. Ces sociétés cibles peuvent avoir un capital de marque supérieur, une technologie innovante ou avancée, une part de marché dominante dans un domaine de produit ou une région géographique ou un réseau de distribution efficace et difficile à reproduire. Quelle que soit la raison de sa relative pénurie, la société, si elle décidait de se mettre en vente, recevrait probablement une offre ou plusieurs offres (guerre des prix) que le conseil d'administration et les actionnaires trouveraient attrayants.
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