Prend ou paie
Prendre ou payer est une disposition, inscrite dans un contrat, en vertu de laquelle une partie a l'obligation de prendre livraison des marchandises ou de payer un montant spécifié. Les dispositions d'achat ou de paiement profitent à la fois à l'acheteur et au vendeur en partageant les risques et peuvent profiter à la société en facilitant les échanges et en réduisant les coûts de transaction.
Points clés à retenir
- Prendre ou payer est un type de disposition dans un contrat d’achat qui garantit au vendeur une partie minimale du paiement convenu si l’acheteur ne donne pas suite à l’achat de la totalité du montant convenu.
- Les dispositions d'achat ou de paiement se trouvent généralement dans le secteur de l'énergie, où les frais généraux sont élevés.
- Les dispositions relatives à la prise de rémunération profitent aux acheteurs, aux vendeurs et à l’ensemble de l’économie en partageant le risque d’investissements indirects et en facilitant les échanges commerciaux qui pourraient autrement ne pas se produire.
Comprendre prendre ou payer
Des dispositions d'achat ou de paiement sont généralement incluses entre les entreprises et leurs fournisseurs, qui exigent que l'entreprise acheteuse soustienne une livraison stipulée du fournisseur au plus tard à une certaine date, au risque de payer une amende au fournisseur si ce n'est pas le cas. Ce type d'accord profite au fournisseur en réduisant le risque de perdre de l'argent sur tout capital dépensé pour produire le produit qu'il tente de vendre. Cela profite à l'acheteur en lui permettant de demander un prix négocié inférieur puisqu'il assume une partie des risques du fournisseur. Il peut s’agir d’un gain net global pour l’économie car, grâce à un meilleur partage du risque entre acheteurs et fournisseurs, il facilite les transactions qui pourraient sinon ne pas se produire, ainsi que les gains qui en découlent.
Les dispositions d'achat ou de paiement sont très courantes dans le secteur de l'énergie, en raison des frais généraux substantiels encourus par les fournisseurs pour fournir des unités énergétiques telles que le gaz naturel ou le pétrole brut et de la volatilité des prix des produits de base énergétiques. Les frais généraux liés à la fourniture de pétrole brut par rapport à une coupe, par exemple, sont très élevés. Les contrats d'achat à la consommation incitent les fournisseurs d'énergie à investir du capital dès le départ, car ils ont l'assurance de pouvoir vendre leurs produits. En l'absence de dispositions d'achat ou de paiement, les fournisseurs assument tout le risque que l'assèchement de leurs besoins en énergie reste insuffisant ou qu'une variation de prix incite l'acheteur à rompre le contrat. Les acheteurs pourraient également subir un hold-up s'ils ont réalisé des investissements en frais généraux qui perdent de la valeur si l'acheteur n'achète pas la production comme convenu, sans le revenu minimum garanti d'un accord d'achat ou de vente. Les hold-up sont un type de coût de transaction, identifié par l'économiste Oliver Williamson, qui se produit avec ce type d'actif spécifique à une relation.
Par exemple, l'entreprise A peut passer un contrat d'achat de 200 millions de pieds cubes de gaz naturel auprès du fournisseur, l'entreprise B, sur une période de 10 ans à un taux convenu de 20 millions d'euros par an. L'entreprise A peut toutefois constater que, au cours d'une année donnée, elle n'aura besoin que de 18 millions. S'ils n'achètent pas les 20 millions prévus, ils seront soumis à des frais convenus dans le contrat initial. Généralement, ces frais sont inférieurs au prix d’achat; Ayant renoncé à 2 millions de pieds cubes de gaz naturel acheté, l'entreprise A peut être soumise à des frais de 50% du prix contractuel de 2 millions de pieds cubes.
Sinon, si les prix mondiaux du gaz baissent au cours du contrat, l’entreprise A peut souhaiter refuser de prendre livraison du gaz et acheter du gaz auprès d’un autre fournisseur, l’entreprise C, au nouveau prix plus bas, et payer à la place la pénalité convenue. Entreprise B. Il est dans l'intérêt de l'entreprise A de le faire si le coût total du gaz de l'entreprise C, plus la pénalité, est inférieur au prix initialement négocié pour prendre le gaz de l'entreprise B.
Dans cette situation, les deux parties bénéficient de la clause «prendre ou payer». L'entreprise A ne reçoit que la quantité de gaz dont elle a besoin de l'entreprise C, à un coût total inférieur à celui qu'elle aurait payé; L'entreprise B reçoit la pénalité de l'entreprise A plutôt que de gagner rien si l'entreprise A changeait simplement de fournisseur en l'absence de disposition d'achat ou de paiement.
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