Trois degrés de discrimination par les prix

La discrimination par les prix est une stratégie qui consiste pour une entreprise ou un vendeur à appliquer un prix différent à différents clients pour le même produit ou service. des consommateurs.

Une entreprise peut augmenter ses bénéfices en facturant à chaque client le montant maximum qu'il est prêt à payer, en éliminant le surplus du consommateur, mais il est souvent difficile de déterminer le prix exact pour chaque acheteur. Pour que la discrimination par les prix réussisse, les entreprises doivent comprendre leur clientèle et leurs besoins, et connaître les différents types de discrimination par les prix utilisés en économie. Les types les plus courants de discrimination par les prix sont les discriminations du premier, du deuxième et du troisième degré.

Discrimination au premier degré

Dans un monde des affaires idéal, les entreprises seraient en mesure d'éliminer tout excédent de consommateur grâce à une discrimination par les prix au premier degré. Ce type de stratégie de tarification se produit lorsque les entreprises peuvent déterminer avec précision ce que chaque client est prêt à payer pour un produit ou un service spécifique et vendre ce bien ou ce service au prix exact.

Dans certains secteurs, tels que les ventes de voitures ou de camions usagés, le processus d’achat nécessite de négocier le prix d’achat final. La société vendant la voiture d'occasion peut recueillir des informations par le biais de l'exploration de données relatives aux habitudes d'achat, aux revenus, au budget et au rendement maximal disponible de chaque acheteur afin de déterminer le montant à facturer pour chaque voiture vendue. Cette stratégie de tarification prend beaucoup de temps et est difficile à perfectionner pour la plupart des entreprises, mais elle permet au vendeur de générer le montant le plus élevé de profit disponible pour chaque vente.

Discrimination fondée sur le prix au deuxième degré

Dans la discrimination par les prix au deuxième degré, la possibilité de rassembler des informations sur chaque acheteur potentiel n’est pas présente. Au lieu de cela, les entreprises évaluent les produits ou les services différemment en fonction des préférences de divers groupes de consommateurs.

Le plus souvent, les entreprises appliquent une discrimination de prix au deuxième degré par le biais de rabais de quantité; les clients qui achètent en vrac reçoivent des offres spéciales non accordées à ceux qui achètent un seul produit. Ce type de stratégie de tarification est le plus souvent utilisé par les détaillants en entrepôt, tels que Sam's Club ou Costco (COST), mais on peut également l'observer dans les entreprises qui offrent des cartes de fidélité ou des récompenses à des clients assidus.

La discrimination par les prix au second degré n'élimine pas complètement le surplus du consommateur, mais elle permet à une entreprise d'augmenter sa marge bénéficiaire sur un sous-ensemble de sa base de consommateurs.

Discrimination au troisième degré

La discrimination par les prix au troisième degré se produit lorsque les entreprises fixent le prix des produits et des services de manière différente en fonction des données démographiques uniques de sous-ensembles de sa clientèle, tels que les étudiants, les militaires et les personnes âgées.

Les entreprises peuvent comprendre les caractéristiques générales des consommateurs plus facilement que les préférences d'achat d'acheteurs individuels. La discrimination par les prix au troisième degré offre un moyen de réduire le surplus du consommateur en tenant compte de l'élasticité de la demande par rapport au prix de certains sous-ensembles de consommateurs.

Ce type de stratégie de tarification est souvent utilisé dans la vente de billets de salles de cinéma, les prix d'entrée dans les parcs d'attractions ou les offres de restaurants. Les groupes de consommateurs qui pourraient autrement ne pas être capables ou disposés à acheter un produit en raison de leur revenu plus faible sont capturés par cette stratégie de tarification, augmentant les bénéfices de l'entreprise.