Effet de ruissellement
L'effet d'entraînement, en marketing, fait référence au phénomène des tendances de la mode qui vont des classes supérieures aux classes inférieures d'une société. De même, il peut aussi s'agir de la façon dont les nouveaux produits de consommation - lorsqu'ils sont introduits pour la première fois sur le marché - sont particulièrement coûteux et abordables uniquement pour les riches, mais à mesure que le produit mûrit, son prix commence à baisser et peut donc être adopté plus largement par le grand public. Publique. Enfin, l'effet de ruissellement est un phénomène dans lequel une publicité est rapidement diffusée par le bouche à oreille ou par le marketing viral.
Effet de ruissellement
L'effet d'entraînement dans la publicité fonctionne en partant du principe que les classes sociales sont influencées par les classes sociales supérieures. Les classes inférieures cherchent à imiter les modes des classes supérieures pour pouvoir revendiquer elles-mêmes un statut supérieur, tandis que les classes supérieures cherchent à se différencier en créant ou en adoptant de nouvelles tendances de la mode. Un tel comportement entraîne une plus grande innovation et un changement accéléré.
Historique des effets de ruissellement
L'effet de ruissellement peut remonter au 19e siècle grâce aux travaux de Rudolf von Jhering, le premier à avoir écrit sur la diffusion de la culture. Il a retracé comment les modes filtrées des classes supérieures aux classes inférieures. La position clé du travail de von Jhering était que la valeur de la mode est réduite à néant lorsqu'elle a été adoptée par tout le monde. En tant que telles, les classes supérieures sont obligées de trouver et d'adopter de nouvelles tendances de la mode, que les classes inférieures adopteront également.
L'effet de ruissellement est intégré à la théorie de la consommation ostentatoire de Thorstein Veblen dans La théorie de la classe de loisir, selon laquelle les individus achètent des biens et des services de luxe pour afficher leur richesse aux autres. Dans un contexte plus moderne, l'effet de retombée n'est pas appliqué aux classes, mais à l'âge, à l'ethnie ou au sexe de Grand McCracken dans Culture and Consumption.
Effet de ruissellement dans la publicité
Dans la publicité, l'effet d'entraînement fonctionne lorsqu'une publicité est si convaincante, en raison de son caractère unique, de son humour, de sa valeur de divertissement ou d'un autre trait exceptionnel, que les gens sont ravis de la partager avec leurs amis, leur famille et leurs collègues. Lorsque l'effet de retombée est efficace, il peut générer une grande exposition pour une entreprise sur une courte période et, dans certains cas, à faible coût. L'effet de retombée utilise couramment les médias sociaux, et une publicité qui devient virale à travers ces canaux peut obtenir une couverture médiatique en tant que reportage, offrant à la publicité une distribution en masse sans les coûts traditionnellement associés à la publicité par les canaux traditionnels.
Effet de ruissellement et théorie du ruissellement
L'effet d'entraînement n'est lié que de manière tangentielle à la théorie économique de l'économie, qui postule que récompenser les riches ou les entreprises avec des réductions d'impôts stimulera une économie et profitera à la société.
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