Financement du vendeur
Le financement d'un fournisseur est le prêt d'argent d'un fournisseur à un client qui l'utilise ensuite pour acheter l'inventaire ou les services du fournisseur. Parfois appelé «crédit commercial», ce financement prend généralement la forme de prêts différés auprès du vendeur. Il peut également inclure un transfert des actions de la société emprunteuse au vendeur. Le financement par un fournisseur est plus courant lorsqu'un fournisseur voit dans les activités commerciales et les relations commerciales d'un client une valeur supérieure à celle d'un établissement de crédit traditionnel. Ces prêts ont un taux d'intérêt plus élevé que celui qu'un emprunteur trouverait normalement dans une banque.
Casser le financement des vendeurs
Le financement par les fournisseurs aide les propriétaires d’entreprise à acheter des biens ou des services essentiels sans devoir s’approcher des banques ou avoir recours à des fonds personnels comme garantie. L'utilisation du financement des fournisseurs sert à établir un historique de crédit et préserve également le financement bancaire lorsque cela est vraiment important, par exemple pour les améliorations d'immobilisations qui augmenteront les revenus.
Le financement du fournisseur repose sur une relation établie entre l'emprunteur et le fournisseur. Bien que le fait de ne pas recevoir d'argent pour une vente une fois que celle-ci ait été convenue puisse être moins qu'idéal, cela peut être mieux que de ne pas réaliser une vente du tout. Dans l'intervalle, le vendeur peut parfois gagner des intérêts sur son financement, bien que son financement puisse également équivaloir à un paiement différé sans intérêt. Offrir un financement aux vendeurs peut constituer un avantage concurrentiel pour les vendeurs d'articles coûteux. Cette utilisation du crédit dans la finance des fournisseurs s'appelle un "compte ouvert".
Les vendeurs peuvent prendre plusieurs formes. Par exemple, ils peuvent être des fournisseurs de services tels que des sociétés de gestion de la paie, des sociétés de sécurité ou de maintenance. Les fournisseurs interentreprises, tels qu'un entrepôt de matériaux de construction pour un constructeur ou une entreprise de fourniture de bureaux, sont des fournisseurs courants de financement de fournisseurs, de même que des fabricants de matériel ou de fournisseurs de matériaux et de pièces.
Types de financement des fournisseurs
Le financement des fournisseurs peut être obtenu à la fois par emprunt et par capitaux propres. Dans le financement d'un fournisseur de dette, l'emprunteur accepte de payer un prix pour l'inventaire avec une charge d'intérêts convenue. La somme est soit remboursée au fil du temps, soit considérée comme une créance irrécouvrable. Dans le financement par vendeur d’équité, le vendeur peut fournir des biens en échange d’un montant convenu du stock de la société. Le financement par vendeur d’équité est plus courant dans les entreprises en démarrage, qui utilisent souvent une forme de financement fourni par le fournisseur, appelé "financement sur stocks", qui utilise essentiellement les stocks comme garantie pour garantir une ligne de crédit ou un prêt à court terme.
Le financement des fournisseurs peut également être utilisé lorsqu'un particulier n'a pas assez d'argent pour acheter une entreprise. Un vendeur peut considérer l’entreprise en question, ainsi que ses ventes, comme essentiel pour ses propres objectifs financiers et fournir un financement sous forme de prêt assorti d’une charge d’intérêts pour aider l’acheteur de l’entreprise à conclure la vente.
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