Vous voulez vendre une assurance vie? À lire en premier

Vous recherchez une carrière offrant un potentiel financier considérable, de nombreuses opportunités d’emploi et l’attrait du travail indépendant? Si vous aimez nouer des liens et êtes attaché au service à la clientèle (et pouvez gérer beaucoup de refus), les ventes d’assurance pourraient bien être pour vous.

Le sale petit secret du capitalisme est que beaucoup - sinon la plupart - des emplois de cols blancs n'exigent rien de plus que de se présenter et de faire le nécessaire. (Des milliers de cadres moyens ont simplement hoché la tête, conscients de l'ironie de lire cette phrase dans un article d'Investopedia alors qu'ils travaillaient en apparence.) Ce n'est pas le cas pour les ventes d'assurance. C'est le nec plus ultra des commissions, ses praticiens étant totalement dépendants des paiements de primes de leurs clients. Convertir plus de perspectives. Obtenez en conséquence plus riche. Répéter. Au moins en théorie.

Points clés à retenir

• Être vendeur d’assurance, c’est l’ultime travail de commission; les praticiens sont entièrement dépendants du paiement des primes de leurs clients.
• Les ventes d’assurance ne rapportent généralement pas bien au début, mais contrairement à ces autres professions, plus on reste longtemps dans l’assurance, plus
• Les meilleurs agents sont ceux avec les désignations les plus respectées et les plus respectées - Souscripteur à vie agréé; membre du Life Management Institute; et conseiller en assurance agréé.

Vendre de l'assurance vie, c'est lent ... au début

À l'instar du commerce de détail, du service à la clientèle et de lignes de travail similaires avec des taux d'attrition élevés, les ventes d'assurance ne paient généralement pas très bien au début de la carrière. Cependant, contrairement à ces autres professions, plus on reste longtemps dans l'assurance, plus cela devient facile et rémunérateur, grâce aux renvois et aux restes.

C'est la partie difficile qui reste. Selon une étude réalisée en 2010 par la Life Research and Market Research Association, le salaire médian des agents de deuxième année se situe au-dessus de 30 000 $. En outre, le salaire médian de ces mêmes agents deux ans plus tard est de… techniquement nul, car quatre agents sur cinq ont déjà quitté leur emploi.

Beaucoup de possibilités

Si vous envisagez sérieusement de vendre de l'assurance-vie pour gagner votre vie, voici un point positif. C'est un marché de demandeurs d'emploi. Les principaux assureurs ont vu leurs effectifs décroître de leurs zéniths de la fin du XXe siècle. Certains organismes n’ont plus que quelques milliers d’agents. Une petite chose appelée Internet en est en grande partie responsable. Les agents d'assurance-vie d'aujourd'hui, bien que beaucoup moins nombreux qu'ils ne l'étaient il y a une génération, doivent donc se spécialiser plus que jamais.

Il n’ya peut-être pas de panneau sur la vitrine, mais faites-nous confiance, les agences embauchent et vous tiendrons au courant, quel que soit le type de travail que vous occupiez auparavant. Et pourquoi pas? La formation d’un nouvel agent peut coûter cher à une compagnie d’assurance, mais c’est toujours moins cher que de payer un salaire pour un poste qui, encore une fois, repose presque exclusivement sur commission à la fin de la période de formation. Le travail est mentalement exténuant, non pas à cause de sa complexité, mais à cause de la persistance pure et inébranlable qu’il exige. Alors que le Bureau of Labor Statistics des États-Unis annonce fièrement le salaire annuel médian de tous les agents coûte plus de 48 000 $, il faut un peu plus de creuser pour découvrir que l’agent moyen a 56 ans. Pour le souscripteur en herbe âgé d'une vingtaine d'années, au moins, vous ne serez pas confronté à la même concurrence démographique que si vous travailliez dans le secteur des médias numériques. Un autre avantage? Dans une décennie, votre collègue moyen sera à la retraite.

Préparez-vous au rejet

L’exécution effective du travail d’agent d’assurance-vie peut être décourageante, du moins au début. Le premier contact que vous contactez va dire non. La deuxième avance va dire non. En fin de compte, après avoir surveillé suffisamment les agents en poste au bureau (et appris les différences nettes entre les polices entière, temporaire et universelle), vous effectuez votre première vente et obtenez la majorité de la prime pour vous-même, peut-être autant 70%.

70% de commission? L'écrivain a enterré la lede! L’assurance vie a l’air de la plus belle carrière de tous les temps!

Pas assez. Les retours diminuent. Après la première année, les commissions coulent. Attendez-vous à gagner 3 à 5% de commission sur chacune des années restantes de la police. Bien entendu, l’idée est d’avoir vendu suffisamment de polices pour qu’un si faible pourcentage représente un chiffre en dollars confortable. Mais le rejet auquel un agent débutant doit faire face est écrasant. Les agents qui ont les moyens, la patience et les ressources nécessaires pour franchir les étapes improductives sont ceux qui réussissent, sans exception.

Frapper les livres

Le travail peut être ingrat, au moins jusqu'à ce que le premier contrôle de commission de 70% soit effacé. Les meilleurs agents sont ceux avec les désignations les plus respectées et les plus respectées - Souscripteur à vie agréé; membre du Life Management Institute; conseiller en assurance agréé. Des dizaines d’heures d’études et d’instruction suivies d’un examen séparent les agents d’assurance-vie moins engagés et moins ambitieux de ceux qui se consacrent réellement à la carrière. Combinez une éthique sans faille avec une éducation du monde réel - et une bonne dose de persévérance - et il n'y a aucune raison pour que vous ne deveniez pas épanoui.

Le résultat final

Si votre objectif est l'entrepreneuriat, il y a de nombreuses opportunités pour quelqu'un qui cherche une carrière dans la vente d'assurances. Cela dit, ce sera difficile, surtout au début. Les agents doivent avoir une peau épaisse et pouvoir supporter le rejet. Après tout, ils vendent tous les mêmes produits, pour la plupart. Donc, si le service à la clientèle et l'établissement de relations ne vous intéressent pas, vous voudrez peut-être réussir.