Quels facteurs affectent le plus ma marge bénéficiaire?

La marge bénéficiaire n'est pas un ratio particulièrement complexe, mais est considérée comme l'un des indicateurs les plus importants de l'efficacité d'une entreprise. De nombreux facteurs influent sur les marges bénéficiaires, mais ils ne sont pas tous quantitatifs et ne sont donc évidemment pas reflétés dans les variables de votre calcul.

Si vous êtes un détaillant, par exemple, votre stratégie de marque et de marketing affecte votre marge de profit indirectement par le biais des revenus. D'une certaine manière, presque tous les aspects des opérations de votre entreprise, de la gestion aux tactiques de vente au sol, affectent votre marge bénéficiaire.

Qu'est-ce que la marge de profit?

Il existe différents types de marge bénéficiaire - brute ou nette - mais cette description se concentre sur la marge bénéficiaire nette car plusieurs facteurs influencent les bénéfices nets.

La marge bénéficiaire nette est le ratio du bénéfice net par rapport aux revenus, calculé en divisant simplement les bénéfices par les ventes. Il s'agit d'un moyen rapide de déterminer le pourcentage du prix de vente que votre société conserve après avoir comptabilisé les coûts liés à la vente.

Marge nette = Bénéfice net / Revenu.

La marge bénéficiaire nette représente mieux la santé financière que les seuls revenus. Il est possible d'augmenter les revenus de votre entreprise tout en diminuant votre marge bénéficiaire, ce qui signifie que l'entreprise devient relativement moins efficace. Il est impossible d'avoir une marge bénéficiaire nette si votre entreprise perd de l'argent.

Facteurs quantitatifs

Les chiffres les plus évidents, les plus facilement identifiables et les plus généraux, qui affectent votre marge bénéficiaire sont vos bénéfices nets, vos ventes et vos coûts de marchandises. Dans votre compte de résultat, examinez les revenus nets et le coût des biens vendus, par exemple, pour obtenir une vue très générale de ces principales variables.

Creusez un peu plus, et les prix de vente deviennent des facteurs très importants. Augmentez votre marge bénéficiaire nette en gérant vos coûts de marchandises de manière efficace, tout en augmentant vos prix de vente.

Les numéros d'inventaire importent également. Même si les stocks sont comptabilisés à l'actif du bilan, vous n'enregistrez pas le produit des ventes tant que la transaction n'a pas eu lieu. La dévaluation des stocks peut nuire aux marges bénéficiaires, et se débarrasser des stocks en augmentant les ventes peut aider les marges bénéficiaires.

Une variable sous-estimée - et sur laquelle vous avez très peu de contrôle - est la fiscalité, car les impôts affectent le revenu net.

Facteurs qualitatifs

Il y a trop de facteurs qualitatifs à énumérer dans un court article, mais tenez compte de tous les éléments pouvant affecter la vente d'un produit donné, tels que la part de marché, la publicité effective, les changements saisonniers, les préférences du consommateur, le leadership de l'entreprise, les programmes de récompense des ventes, programmes de formation pour les employés et la force de la concurrence.

Le résultat final

De nombreux analystes et investisseurs prennent la marge bénéficiaire très au sérieux, car elle peut contenir une énorme quantité d'informations sur une entreprise dans un numéro efficace et facile à comprendre.