7 étapes pour vendre votre petite entreprise

Vendre une petite entreprise est une entreprise complexe qui implique plusieurs considérations. Cela peut nécessiter que vous recrutiez un courtier, un comptable et / ou un avocat au fur et à mesure de votre progression. Le profit que vous ferez dépendra du motif de la vente, du moment de la vente, de la vigueur des activités de l’entreprise et de sa structure.

La vente de l’entreprise nécessitera également une grande partie de votre temps et, une fois celle-ci vendue, vous devrez déterminer quelques moyens astucieux de gérer les bénéfices.

L'examen de ces sept considérations peut vous aider à élaborer un plan solide et à faire des négociations un succès.

1. Raisons de la vente

Vous avez décidé de vendre votre entreprise. Pourquoi? C'est l'une des premières questions qu'un acheteur potentiel posera.

Les propriétaires vendent généralement leurs entreprises pour l'une des raisons suivantes:

• Retraite
• Conflits de partenariat
• Maladie ou mort
• Devenir surchargé
• Ennui

Certains propriétaires envisagent de vendre l’entreprise alors que ce n’est pas rentable, mais cela peut rendre plus difficile l’attrait des acheteurs. Considérez la capacité de l'entreprise à vendre, sa préparation et votre timing.

De nombreux attributs peuvent rendre votre entreprise plus attrayante, notamment:

• Augmentation des profits
• Chiffres de revenus constants
• Une clientèle solide
• Un contrat majeur qui s'étend sur plusieurs années

2. Moment de la vente

Préparez-vous à la vente le plus tôt possible, de préférence un an ou deux à l'avance. La préparation vous aidera à améliorer vos registres financiers, votre structure d’entreprise et votre clientèle afin de rendre l’entreprise plus rentable. Ces améliorations faciliteront également la transition pour l'acheteur et assureront le bon fonctionnement de l'entreprise.

3. Évaluation d'entreprise

Ensuite, vous voudrez déterminer la valeur de votre entreprise pour vous assurer que vous ne lui accordez pas un prix trop élevé ou trop bas. Recherchez un évaluateur d’entreprise pour obtenir une évaluation. L'évaluateur établira une explication détaillée de la valeur de l'entreprise. Le document apportera de la crédibilité au prix demandé et pourra servir de jauge pour votre prix d'inscription.

4. Si vous utilisez un courtier?

En vendant vous-même l'entreprise, vous économisez de l'argent et vous évitez de payer une commission au courtier. C'est également le meilleur moyen de vendre un membre de la famille ou un employé actuel en qui vous avez confiance.

Dans d’autres circonstances, un courtier peut vous aider à gagner du temps, à garder votre entreprise opérationnelle ou à maintenir la vente au calme et à obtenir le prix le plus élevé (car le courtier voudra maximiser sa commission). Discutez des attentes et des annonces avec le courtier et maintenez une communication constante.

Comment vendre votre petite entreprise

5. Préparation des documents

Rassemblez vos états financiers et vos déclarations de revenus de trois à quatre ans et passez-les en revue avec un comptable. En outre, dressez une liste des équipements vendus avec l’entreprise. Créez également une liste de contacts liés aux transactions de vente et aux fournitures, et détachez tous les documents pertinents, tels que votre contrat de location en cours. Créez des copies de ces documents à distribuer aux acheteurs potentiels financièrement qualifiés.

Votre paquet d’informations doit également fournir un résumé décrivant la manière dont l’entreprise est menée et / ou un manuel d’exploitation à jour. Vous voudrez également vous assurer que l'entreprise est présentable. Toute zone de l'entreprise ou de l'équipement qui est en panne ou en panne doit être réparée ou remplacée avant la vente.

6. Trouver un acheteur

Une vente d'entreprise peut prendre entre six mois et deux ans selon SCORE, une association à but non lucratif pour entrepreneurs et partenaire de la US Small Business Administration. Trouver le bon acheteur peut être un défi. Essayez de ne pas limiter votre publicité, et vous attirerez plus d'acheteurs potentiels.

Une fois que vous avez des acheteurs potentiels, voici comment faire avancer le processus:

• Obtenez deux à trois acheteurs potentiels au cas où l'accord initial échouerait.
• Restez en contact avec les acheteurs potentiels.
• Déterminez si l’acheteur potentiel se pré-qualifie pour le financement avant de donner des informations sur votre entreprise. Si vous envisagez de financer la vente, élaborez les détails avec un comptable ou un avocat afin de parvenir à un accord avec l'acheteur.
• Laissez un peu de marge de négociation, mais tenez ferme sur un prix raisonnable et envisagez la valeur future de la société.
• Mettez tous les accords par écrit. Les acheteurs potentiels doivent signer un accord de confidentialité / confidentialité afin de protéger vos informations.
• Essayez de faire signer l'entente d'achat signée.

Vous pourrez rencontrer les documents suivants après la vente:

• L'acte de vente, qui transfère les actifs de l'entreprise à l'acheteur
• Cession de bail
• Un contrat de sûreté dans lequel un vendeur conserve un privilège sur l'entreprise

En outre, l'acheteur peut vous faire signer un accord de non-concurrence dans lequel vous acceptez de ne pas démarrer une nouvelle entreprise concurrente et de courtiser des clients.

7. Gestion des profits

Prenez le temps - au moins quelques mois - avant de dépenser les bénéfices de la vente. Créez un plan décrivant vos objectifs financiers et renseignez-vous sur les conséquences fiscales associées à cette richesse soudaine. Parlez à un professionnel de la finance pour déterminer comment vous souhaitez investir votre argent et concentrez-vous sur les avantages à long terme, tels que l’élimination de la dette et l’épargne-retraite.

Le résultat final

Vendre une entreprise prend du temps et pour beaucoup de gens, c'est une aventure émotionnelle. Une bonne raison de vendre ou l'existence d'un marché "chaud" peuvent alléger le fardeau, tout comme l'aide de professionnels.

Il peut également être possible de recevoir gratuitement des conseils d’organisations telles que SCORE, et votre chambre de commerce locale peut proposer des séminaires et des ateliers pertinents. En fin de compte, la grosse somme d’argent de votre compte bancaire et votre temps libre retrouvé rendront le processus exténuant d’apparaître rentable.