7 conseils pour obtenir le salaire que vous méritez

Une fois qu'une offre d'emploi est faite, il y a beaucoup de place pour la négociation salariale. Étant donné que l'une des principales raisons de changer d'emploi est le désir de disposer d'un revenu plus important, la meilleure façon de vous assurer d'atteindre cet objectif consiste à effectuer vos recherches. Rappelez-vous simplement que la recherche ne se limite pas à savoir ce que les autres dans votre domaine gagnent, ou à décider de manière arbitraire du montant magique que vous souhaitez gagner. (Voici quatre méthodes simples et rapides pour augmenter votre budget de dépenses. Voir Augmenter votre revenu disponible .)
TUTORIAL: Notions de base sur la budgétisation

1. Le jeu de l'attente
Bien que cela puisse être difficile, essayez d'attendre que votre employeur potentiel rapporte de l'argent. Évitez d'indiquer les échelles de salaire exactes dans votre lettre de motivation et ne discutez du salaire lors de l'entretien que si l'intervieweur lance la discussion. Si possible, évitez de donner des chiffres jusqu'à ce qu'une offre d'emploi ait été faite. Toutefois, si un intervieweur vous pousse à nommer un prix, assurez-vous de lui indiquer que votre échelle de salaire est ouverte à la négociation.

2. Échelles salariales de recherche
Bien que votre poste actuel et votre rémunération puissent constituer un bon point de départ, vous pouvez en apprendre beaucoup sur la juste valeur marchande en vous démarquant et en regardant ce que les autres professionnels gagnent dans votre domaine. Il existe de nombreux sites Web proposant des fourchettes de salaire décomposant les emplois en fonction du titre du poste, de la région et des responsabilités associées au poste. Vous pouvez également contacter des entreprises de recrutement ou consulter des offres d'emploi pour des postes similaires dans votre domaine. Assurez-vous de vous féliciter de toute formation connexe que vous avez complétée et des années d'expérience que vous avez acquises dans le cadre de postes antérieurs. Passez en revue toutes les échelles de rémunération existant au sein de l'entreprise et de ses concurrents directs. C'est une bonne idée d'avoir une échelle de salaire à l'esprit avant de discuter de la rémunération. Sachez ce qu'il vous faudra pour que vous quittiez votre employeur actuel et ce que gagnent des professionnels similaires sur le marché du travail actuel.

3. Connaissez votre valeur
Si vous avez un ensemble de compétences inhabituel ou si des emplois dans votre domaine sont en forte demande en ce moment, vous avez certainement l'avantage sur les négociations. N'ayez pas peur d'utiliser votre influence dans les négociations salariales, mais il vaut mieux ne pas être trop exigeant ou arrogant en demandant un salaire plus élevé. Informez l'employeur qu'il y a actuellement une forte demande dans ce domaine et assurez-vous de le corroborer par des preuves empiriques tirées des barèmes de rémunération que vous avez trouvés en ligne ou des annonces d'employeurs concurrents. (L’intérêt croissant et la complexité de ces titres représentent des opportunités pour les demandeurs d’emploi. Découvrez Carrières sur le marché des produits dérivés .)

4. Comprendre les responsabilités
Examinez l'annonce d'emploi ainsi que toute information qui vous a été fournie lors de l'entretien. Si une description de travail officielle vous a été fournie, cela peut être particulièrement utile pour déterminer le niveau de responsabilité associé au poste. Si vous supervisez d'autres personnes, veillez à regarder ce que les personnes ayant des rôles de supervision gagnent sur le terrain. Si vous êtes appelé à travailler de longues heures, à travailler par quarts ou à effectuer des tâches dangereuses, celles-ci seront également prises en compte et devraient être incluses dans vos négociations.

5. Maintenir le calme
Lorsqu'un employeur vous donne une offre de salaire, essayez de ne pas paraître surpris par une offre basse ni excité par une offre élevée. L’employeur peut lire votre réponse et l’utiliser comme guide pour déterminer le nombre de négociations nécessaires pour vous protéger en tant qu’employé. Si l'offre est basse, vous pouvez informer l'employeur que le salaire ne semble pas compétitif pour un poste comportant ce niveau de responsabilité. Même si vous êtes satisfait de l’offre de salaire, demander un jour ou deux à considérer peut donner lieu à une offre plus élevée. N'ayez jamais peur de demander du temps pour réfléchir. Cela montre que vous êtes confiant et ne sautez pas sur une offre sans prendre le temps d'examiner les avantages et les inconvénients de la position.

6. Négociation rationnelle
Négocier de manière rationnelle peut certainement augmenter votre salaire dans un nouveau poste. S'il y a une augmentation des coûts associés à la prise de position, par exemple un trajet plus long, un ensemble d'avantages moins compétitifs ou l'absence d'assurance maladie, vous devez inclure ces facteurs dans votre négociation. Expliquez ces coûts supplémentaires à l'employeur et suggérez que si vous ne trouvez pas le moyen de combler le vide, vous ne pourrez pas accepter le poste. Si vous pouvez expliquer votre situation à un employeur de manière logique et rationnelle, il y a de fortes chances qu'il soit disposé à vous rencontrer quelque part. Si l'employeur refuse toujours de changer de position, vous pouvez demander une révision de salaire dans six mois afin que, si vos performances sont égales ou supérieures à vos attentes, vous aurez la possibilité d'améliorer votre rémunération. Si aucune de ces négociations ne fonctionne, n'ayez pas peur de vous retirer de l'offre d'emploi. (Apprenez les stratégies qui vous aideront à vous démarquer dans toutes les négociations. Reportez-vous à Master The Art of Negotiation .)

7. Plus que de l'argent
Si l’employeur ne veut absolument pas bouger en ce qui concerne la rémunération en espèces, il envisagera peut-être d’autres formes de compensation. Les avantages liés à l'emploi peuvent inclure à peu près n'importe quoi, y compris l'adhésion à un gymnase, des incitations au travail, des régimes de retraite ou des horaires de travail flexibles pour s'adapter à votre situation familiale. Recherchez ce que les concurrents proposent à leurs employés et demandez des avantages similaires. Soyez raisonnable dans vos demandes et il y a de fortes chances pour que votre nouvel employeur soit disposé à négocier s'il veut vraiment vous faire participer.

Le résultat final
En matière d’argent, tout le monde cherche une bonne affaire. La même chose peut être dite pour le lieu de travail. Les employés sont motivés par l'argent et les employeurs veulent obtenir les meilleurs employés avec des salaires qui ne tirent pas de leurs profits. Lorsqu'un employeur est motivé pour embaucher un employé spécifique, il y a de fortes chances qu'il soit prêt à négocier un package salarial compétitif. Toutefois, pour un employé, le point le plus important de ces négociations consiste à définir clairement ce que vous valez et à avoir la confiance nécessaire pour adresser vos demandes à l'employeur. Un peu de recherche peut vous mener loin, et avoir le courage de demander ce que vous voulez peut vous amener encore plus loin.