7 meilleures façons d'améliorer votre profil LinkedIn

Être sur les médias sociaux est bénéfique pour les conseillers financiers pour plusieurs raisons. La première est que cela peut aider les nouveaux clients à vous trouver lorsqu'ils tapent "conseiller financier dans (votre région)" dans Google. Il met également en valeur votre expertise, vous aide à faire de la vente croisée de produits et donne une bonne première impression lorsque quelqu'un tape votre nom dans un moteur de recherche et voit les résultats.

Tapez votre nom dans Google maintenant. Que vois-tu? Une meilleure question est, aimez-vous ce que vous voyez? Les médias sociaux sont le meilleur moyen de contrôler quoi et comment les gens vous voient en ligne. Vos réseaux de médias sociaux apparaissent avant tout autre type d'activité en ligne (autre que les photos) car les moteurs de recherche les considèrent comme les plus actifs et les plus à jour.

Si vous utilisez quotidiennement des canaux de médias sociaux, ceux-ci doivent apparaître dans vos résultats de recherche Google avant votre site Web. C'est pourquoi il est si important de créer des profils de réseaux sociaux informatifs mettant en valeur votre expertise, de vous connecter à votre public cible et de partager des informations utiles et pertinentes, car c'est la première chose que les gens voient lorsqu'ils vous trouvent en ligne.

Vous êtes peut-être déjà sur LinkedIn, c'est un bon début, mais utilisez-vous le réseau social professionnel au mieux de ses capacités? Voici sept façons d'améliorer votre profil LinkedIn. (Pour plus d'informations, voir: "Ne pas faire" dans les médias sociaux pour les conseillers financiers. )

Faites en sorte que votre photo et votre titre se démarquent

Si vous avez un profil LinkedIn, connectez-vous maintenant et allez-y, puis cliquez sur modifier le profil et cliquez sur le bouton bleu qui dit "Voir le profil en tant que". Cela vous fait sortir du mode édition et vous montre comment les autres voient votre profil. À première vue, est-ce que ce que vous faites et comment vous aidez les clients est évident? Sinon, vous devez apporter des modifications.

Si vous revenez en mode édition (profil, profil modifié), vous pouvez survoler votre nom, votre titre et votre emplacement pour entrer ce que vous souhaitez que les clients voient. Cela devrait inclure une photo claire et récente où vous portez une tenue professionnelle et ne portez pas de lunettes de soleil - conservez les photos et la tenue de vacances sur Facebook. Cette image de profil doit être cohérente sur tous les réseaux de médias sociaux et sur votre site Web, car elle permet aux clients de vous reconnaître instantanément.

Inclure un résumé

Un résumé est à LinkedIn comme une "page à propos" est à votre site Web. Il devrait dire aux gens qui vous êtes, ce que vous faites et comment vous pouvez les aider. Il n’est pas nécessaire que votre histoire de vie parle d’aimer aimer pêcher et d’être mariée à votre conjoint pendant plusieurs décennies. Il doit inclure vos années d’expérience, les domaines dans lesquels vous vous spécialisez (sujets et lieux) ainsi que ce que vous faites qui vous distingue des 400 millions de personnes restantes sur LinkedIn. Voilà, trois paragraphes qui inciteront un client à continuer de faire défiler votre profil pour en savoir plus sur votre expérience et vous contacter pour obtenir des conseils. (Pour une lecture connexe, voir: Pourquoi les médias sociaux sont-ils une nécessité pour les conseillers financiers? )

Utiliser Rich Media pour montrer

Une image vaut mille mots, de même que les médias riches. Il est agréable de parler de votre expérience dans un résumé et d'écrire un titre accrocheur, mais n'est-il pas préférable de montrer aux clients ce dont vous êtes fait? Vous pouvez ajouter des médias enrichis avec le résumé ainsi que chaque expérience de travail. Les types de rich media incluent les PDF, les photos, les liens de sites Web, les vidéos et les présentations.

Si vous disposez de supports marketing sur un produit unique, de photos de vos récompenses gagnantes, de liens vers votre site Web et de mentions dans les médias ou de vidéos d'un événement marquant de votre entreprise, partagez-les avec votre réseau. C'est un excellent moyen de laisser les gens - clients potentiels - en apprendre davantage sur vos services et apprendre à vous connaître.

Ajouter une expérience professionnelle avec des descriptions

Cette section de votre profil LinkedIn est si importante et probablement l'une des moins utilisées. Chaque description de poste doit avoir un titre, une plage de dates, un lieu et une description. Le titre et le lieu doivent être choisis parmi les options du menu déroulant fournies par LinkedIn, car cela vous permet de vous connecter aux personnes recherchant ce titre dans cette zone. Si votre région ne se présente pas, vous devrez choisir la meilleure solution et expliquer «travailler en dehors de (ville spécifique)» dans la description.

Par exemple, la ville de Poughkeepsie, dans l'État de New York, n'est pas répertoriée dans les emplacements LinkedIn. Les conseillers financiers devront donc choisir la ville la plus proche, Albany ou New York. Le même comportement est vrai pour votre titre. Les conseillers peuvent vouloir donner "titre de propriétaire et conseiller financier", mais cela ne les aide pas à être trouvés dans les recherches. Commencez toujours à taper votre titre et choisissez parmi les options fournies par LinkedIn. Vous remarquerez que le "conseiller financier personnel" est une option, mais que le "planificateur financier personnel" ne l'est pas, il s'agit simplement d'un "planificateur financier". (Pour une lecture connexe, voir: Google Essentials for Financial Adviors. )

Inclure l'éducation et les certifications

Il semble que les clients demandent toujours aux conseillers financiers leurs références, alors pourquoi ne pas les montrer? Les désignations telles qu'être un planificateur financier agréé et détenir un permis d'assurance-vie ne sont pas disponibles dans la section «formation»; ils vont sous "certifications". La section éducation de votre profil LinkedIn concerne les diplômes obtenus dans une école reconnue, telle qu'un collège ou une université. Les licences obtenues auprès de la FINRA doivent être répertoriées sous "certifications".

Une autre raison pour laquelle il est important de toujours choisir parmi les options fournies par LinkedIn est qu’elle vous aide à vous recommander aux utilisateurs qui ont quelque chose en commun. Si je suis planificateur financier à New York ou si je suis allé à l'université Columbia, LinkedIn recommandera mon profil à un autre utilisateur si nous avons des choses en commun. Il se trouve dans les sections "Personnes que vous connaissez peut-être" et "D'autres personnes ont également consulté" dans la barre de droite.

Construisez votre profil avec toutes les sections pertinentes

Maintenant que vous avez les bases, il est temps de personnaliser votre profil encore plus. Celles-ci peuvent être des publications, des honneurs et des récompenses, des projets et des cours. Si vous faites défiler jusqu'en haut de votre profil (juste sous votre photo), vous verrez "ajouter une section à votre profil". Cliquez ici et vous pourrez ajouter de nouvelles sections (actuellement non utilisées) à votre profil LinkedIn.

Même si LinkedIn est un réseau social professionnel, vous devez néanmoins ajouter des informations personnelles telles que l'expérience et les intérêts du bénévolat. Ceux-ci ajoutent une touche personnelle et donnent à vos clients une relation avec laquelle vous pouvez vous identifier et peuvent vous différencier des autres conseillers. Lorsque vous partagez un intérêt commun, un passe-temps ou une cause, il est plus facile de tendre la main car ce sujet peut briser la glace.

Ajoutez vos informations de contact à nouveau

Vous pouvez ajouter vos informations de contact à deux endroits et il est judicieux de les utiliser tous les deux. En haut de votre profil, sous le nombre de connexions, vous verrez "informations de contact". Remplissez cette section avec votre adresse, votre numéro de téléphone, votre adresse électronique, votre site Web et d'autres réseaux de médias sociaux. Il doit correspondre à votre carte de visite et fournir aux clients potentiels un moyen simple de vous contacter.

Vous pouvez également ajouter la section "Conseils pour contacter" à votre profil, tout comme les autres sections mentionnées ci-dessus. Cela ajoute également vos informations de contact au bas de votre profil.

Le résultat final

Les réseaux de médias sociaux, en particulier LinkedIn, permettent aux conseillers d’être plus facilement joignables pour les clients. Cela est bien sûr essentiel pour réussir en ligne et toucher un public plus large avec le marketing numérique. (Pour une lecture connexe, voir: Comment les conseillers exploitent les médias sociaux. )