Entrer dans l'immobilier: 5 étapes pour devenir un agent

Selon les estimations de l'Association des responsables du droit des licences immobilières (ARELLO), il existe actuellement environ deux millions de titulaires de licences immobilières actives aux États-Unis. Travailler dans l'immobilier offre une grande polyvalence et, avec différents clients et différentes maisons, vous ne ferez pas la même chose tous les jours. Vous pouvez également devenir votre propre patron, rencontrer et travailler avec de nombreuses personnes et profiter de la satisfaction de les aider à franchir l'une des étapes majeures de la vie.

Avantages d'être un agent immobilier

Le salaire annuel médian est d'environ 46 000 $, selon les données de 2017 (les plus récentes disponibles) du Bureau of Labor Statistics des États-Unis. Pour les courtiers immobiliers - qui ont des exigences supplémentaires en matière de formation, de test et d'expérience - ce chiffre grimpe à près de 57 000 $. Dans l'ensemble, les 10% d'agents les plus rémunérés ont gagné plus de 109 490 $ en 2017, et certains agents gagnent beaucoup plus que cela.

Un autre avantage: il est facile d'entrer dans. Par rapport à d’autres carrières offrant un potentiel de revenus similaire, l’obtention de votre permis d’immobilier est un processus relativement rapide et peu coûteux - et vous n’avez pas besoin d’un diplôme universitaire.

Toutefois, si vous souhaitez devenir un agent immobilier, vous envisagez un investissement initial en argent et en temps, les deux variant en fonction du lieu où vous obtenez votre permis.

Points clés à retenir

• Les étapes pour devenir un courtier immobilier sont les suivantes: rechercher les exigences, suivre un cours préalable à l’agrément, passer l’examen en vue de l’agrément, choisir entre un courtier et un agent, puis choisir un courtier.
• Si vous êtes votre propre patron en tant qu'agent immobilier, vous pouvez vous récompenser financièrement et émotionnellement.
• Il y a une différence entre devenir un agent immobilier et un courtier immobilier.

Étape 1: Recherchez les besoins de votre état

Coût estimé: Gratuit

Une licence immobilière nationale n'existe pas, vous devez donc répondre aux exigences en matière de licences de votre État. Le site Web de votre agence de réglementation immobilière, que vous pouvez trouver en effectuant une recherche en ligne sur «votre agence de réglementation immobilière» ou en consultant le répertoire des agences de réglementation d'ARELLO constitue un bon point de départ pour vos recherches.

Chaque état a généralement des exigences spécifiques pour:

• âge
• processus de demande et frais
• vérification des antécédents et des empreintes digitales
• formation continue
• les exigences en matière d'études (comme un diplôme d'études secondaires ou une formation générale)
• examens et admissibilité aux examens
• cours pré-licence et exigences post-licence
• processus pour atteindre le prochain niveau de licence
• dénonciation des antécédents criminels

Certains États ont conclu des accords de licence réciproques avec d'autres États, ce qui signifie que vous pouvez obtenir votre licence dans un État et l'utiliser dans un autre sans avoir à passer un examen de licence supplémentaire. New York, par exemple, a la réciprocité avec neuf États (certains États n’ont qu’une réciprocité pour les courtiers): Arkansas, Colorado, Connecticut, Géorgie, Massachusetts, Mississippi, Oklahoma, Pennsylvanie et Virginie Occidentale. Comme pour les exigences en matière de licences, chaque État a son propre processus d'obtention d'une licence par réciprocité.

Étape 2: Suivre un cours de pré-licence

Coût estimé: 300 $ +

Peu importe où vous habitez, vous devrez suivre un cours préalable à la licence délivré par une école de licence en immobilier agréée avant de pouvoir passer l'examen de licence immobilière. Le nombre d'heures requis varie selon les états. En Californie, par exemple, les candidats doivent suivre trois cours en immobilier d’une durée totale de 135 heures. À New York, le cours dure 75 heures.

La plupart des États proposent plusieurs manières de remplir les conditions préalables à l'obtention d'un permis de licence, notamment des cours en ligne, des écoles de droit immobilier et des cours dispensés dans des collèges communautaires. Vous pourrez peut-être économiser de l'argent en utilisant un type de programme de classe plutôt qu'un autre.

Toutefois, choisissez la méthode qui convient le mieux à votre style d’apprentissage et à votre emploi du temps. En outre, faites vos recherches et soyez sélectif lorsqu'il s'agit de choisir un programme. La qualité des instructeurs et du matériel influencera votre préparation à l'examen.

Étape 3: Passer l'examen de licence

Coût estimé: 325 $ +

Votre instructeur doit expliquer comment planifier, vous inscrire et payer pour l'examen de licence (sinon, visitez le site Web de la commission immobilière de votre État). Les examens sont informatisés et se composent de deux parties: une partie nationale sur les principes et pratiques généraux de l'immobilier et une partie spécifique à l'État qui couvre les lois de l'immobilier de votre état.

Chaque section est notée séparément et vous devez recevoir une note de passage dans les deux sections pour réussir. Si vous échouez à l'une des sections ou aux deux sections, vous aurez la possibilité de repasser l'examen. Chaque État a ses propres règles concernant le nombre de reprises d'un examen, la durée de l'attente entre les examens et la date limite pour la reprise des examens.

Les examens sont à choix multiple et le nombre de questions et le temps alloué à l'examen varient selon les États. Si vous réussissez, vous devez soumettre une demande ainsi que tous les documents et frais requis à l'agence immobilière de votre état.

Une fois votre demande approuvée, l'État vous enverra votre certificat de licence d'agent immobilier par la poste, et votre nom sera consultable dans la section «Titulaires de licence» de son site Web. N'oubliez pas que vous n'êtes pas autorisé à travailler en tant qu'agent immobilier avant que votre permis ne soit délivré par l'agence immobilière de l'État. Ne commencez donc pas avant d'avoir le permis en main.

Étape 4: Envisagez de devenir un agent immobilier

Coût estimé: 185 $

Beaucoup de gens utilisent les termes «agent immobilier» et «agent immobilier» de manière interchangeable, mais ils diffèrent en réalité. Alors que les deux sont autorisés à aider les acheteurs et les vendeurs tout au long du processus de transaction immobilière, les agents immobiliers sont membres de la National Association of Realtors (NAR) et souscrivent à son code d'éthique strict. La NAR est la plus grande association professionnelle aux États-Unis et représente 1, 3 million de membres représentant des vendeurs, des courtiers, des gestionnaires immobiliers, des évaluateurs, des conseillers et d’autres acteurs des secteurs de l’immobilier résidentiel et commercial.

Pouvoir vous appeler un agent immobilier peut ajouter à votre crédibilité en tant qu'agent immobilier. En tant qu'agent immobilier, vous aurez également accès à une variété d'avantages, d'outils commerciaux, de données sur le marché immobilier, de recherches et de statistiques, d'opportunités de formation et de programmes de remise destinés à vous aider à réussir en affaires.

Par exemple, les agents immobiliers ont accès à RPR (Realtor Property Property), une base de données en ligne de 166 millions d’immeubles situés aux États-Unis, construite à partir d’informations publiques et d’évaluations. Il comprend des informations sur le zonage, les permis, les données sur les hypothèques et les privilèges, les écoles et une vaste base de données de saisies.

Étape 5: Adhérez à un courtier immobilier

Coût estimé: 25 $ à 500 $ + par mois

En tant qu'agent immobilier, vous travaillez généralement sous l'autorité d'un courtier superviseur, qui est autorisé par l'État à superviser les transactions immobilières et à vous assurer que vous (et les autres agents immobiliers) respectez les normes légales et éthiques requises. En général, vous ne gagnerez pas un salaire horaire. Au lieu de cela, la maison de courtage vous versera probablement un pourcentage des commissions qu’elle perçoit sur vos transactions immobilières.

Selon l’arrangement que vous avez conclu avec votre maison de courtage, vous devrez peut-être payer des frais de bureau, des frais techniques (par exemple, pour votre site Web), des cartes de visite, du matériel de marketing et d’autres coûts habituels liés aux activités commerciales.

Vous aurez également d'autres dépenses ponctuelles et continues, telles que le renouvellement de votre licence chaque année, la formation continue, les frais de lock-box et les abonnements à plusieurs services. Ces coûts peuvent facilement représenter plusieurs milliers de dollars par an. Il est donc important de les prendre en compte dans votre budget lorsque vous décidez si une carrière dans l'immobilier vous convient.

N'oubliez pas qu'une carrière d'agent immobilier peut être aussi flexible que vous le souhaitez. Vous pouvez limiter vos heures au matin trois jours par semaine ou ne jamais travailler le week-end. Bien entendu, le compromis est que cela limitera grandement votre capacité à réussir.

Bien que vous puissiez travailler à temps partiel en tant qu'agent immobilier, la plupart des praticiens réputés le traitent comme une entreprise à temps plein, se mettant à la disposition des clients toute la semaine et le week-end. En général, plus vous consacrez du temps et des efforts à devenir agent immobilier, plus vous obtiendrez de succès, à la fois en termes d'argent et de satisfaction au travail.

Le résultat final

Obtenir une licence immobilière prend du temps et de l'argent, mais cela peut vous aider à obtenir un emploi enrichissant dans le secteur de l'immobilier. Pour plus de flexibilité et de possibilités de carrière, vous pourrez éventuellement décider de faire appel à une licence de courtier ou de courtier responsable. En plus d'une licence immobilière, vous pouvez envisager différentes désignations et certifications immobilières, notamment celles relatives aux hypothèques, aux évaluations, aux propriétés résidentielles, commerciales et à la gestion immobilière. Ces désignations peuvent améliorer votre carrière et vos possibilités de commercialisation en tant que professionnel de l'immobilier et augmenter votre potentiel de revenus.