Comment obtenir le meilleur prix sur une voiture neuve

Lorsque vous magasinez pour une nouvelle voiture, vous voulez être sûr d'obtenir le meilleur prix. Mais oubliez les heures passées à négocier avec les vendeurs; Si vous utilisez ces conseils, vous pouvez obtenir le meilleur prix avant même d'entrer dans la salle d'exposition.

Points clés à retenir

• L'achat d'une voiture d'occasion peut être stressant et déroutant avec une tonne d'options et de vendeurs différents.
• Le meilleur moyen de gagner beaucoup d’argent est d’être informé, de faire des recherches et de connaître la valeur marchande de cette voiture.
• Certains vendeurs ont une marge de manœuvre - ne soyez pas timide pour négocier et faire jouer un vendeur contre un autre.
• L'argent est roi - demandez-leur s'ils peuvent transférer l'épargne de ne pas utiliser une carte de crédit ou un prêt.

Le meilleur moyen d'obtenir un accord sur une voiture neuve

Si vous entrez chez un concessionnaire et demandez le meilleur prix, vous ne l'obtiendrez pas. Les vendeurs vont vous asseoir dans un bureau et négocier avec vous pendant une heure avant de vous donner quelque chose qui ressemble à un prix réel. Même si vous croyez que vous avez réussi à atteindre un prix juste en utilisant cette approche, vous ne saurez jamais à coup sûr sans comparaison. Ce processus de négociation avec plusieurs concessionnaires prendrait des heures.

Ce que beaucoup d'acheteurs ne réalisent pas, c'est que chaque concessionnaire automobile a une porte dérobée qui vous donne presque toujours le prix imbattable d'une voiture instantanément. Cette porte arrière est le service des ventes sur Internet ou le service des ventes de flotte. Vous pouvez contacter un vendeur Internet pour chaque concessionnaire en utilisant les numéros de téléphone, adresses e-mail ou formulaires de contact disponibles sur le site Web de chaque revendeur. Si vous souhaitez obtenir des devis de plusieurs concessionnaires, rendez-vous sur le site Web du fabricant et "construisez" le véhicule de votre choix (options, couleur, etc.), puis demandez un devis à tous les concessionnaires de votre région.

L’approche Internet est presque toujours moins chère et plus simple que de magasiner en personne. Tous les concessionnaires sont en concurrence directe avec de nombreux autres concessionnaires de la région. Lorsque vous utilisez Internet pour obtenir des devis, vous indiquez au vendeur que vous faites des achats comparatifs et que les jeux de tarification habituels ne fonctionnent pas. Pour cette raison, un vendeur Internet abandonnera souvent le meilleur prix sans aucune négociation.

Lorsqu'ils parlent au téléphone avec des vendeurs, beaucoup d'entre eux vous demanderont de venir chez le concessionnaire, car cela leur donne plus de poids pour vous convaincre d'acheter. À ce stade, n'acceptez pas de vous rendre chez un concessionnaire et continuez simplement à collecter des devis. Lors de la compilation des réponses de vos concessionnaires, vous remarquerez que les devis peuvent fluctuer de plus de mille dollars. Assurez-vous de dire aux concessionnaires les mieux notés que vous connaissez une meilleure offre. Ils pourraient ne pas baisser le prix, mais ça vaut toujours le coup. En utilisant cette technique, vous pouvez facilement obtenir plusieurs devis et trouver le prix réel de votre voiture cible en une heure.

Obtenir un concessionnaire pour battre le prix d'un autre

De nombreux concessionnaires ont pour politique de battre le prix des autres concessionnaires. Habituellement, les concessionnaires ne gagnent qu'un prix par une faible marge et vous demanderont de venir chez le concessionnaire pour pouvoir conclure la transaction. Pour cette raison, vous ne voulez normalement pas demander à un revendeur de battre un prix tant que vous n'êtes pas prêt à acheter. Lorsque vous êtes prêt, et si vous avez la certitude que votre devis est au plus bas, vous pouvez commencer à demander aux concessionnaires de battre le devis le plus bas. Essayez d'obtenir des chiffres précis sur le meilleur prix par téléphone, si possible. Idéalement, vous voulez connaître le prix "hors-porte" avec toutes les taxes et tous les frais inclus. Sinon, un revendeur peu scrupuleux pourrait essayer d’ajouter des frais supplémentaires à la dernière minute.

Payer en argent comptant

La plupart des clients ne réalisent pas que le financement est un centre de profit pour les concessionnaires automobiles. Un responsable financier est souvent un vendeur à commission. Le financement d'un achat de voiture neuve chez un concessionnaire implique souvent d'importants «frais de financement» initiaux, qui constituent un pur profit pour le concessionnaire. Un responsable des finances peut également manipuler les taux d’intérêt et d’autres conditions de prêt pour obtenir un bénéfice supplémentaire.

Avec autant de termes complexes, il peut être très difficile d’obtenir un bon accord sur le financement. Si vous êtes un acheteur à paiement mensuel, les concessionnaires peuvent jouer à des jeux coûteux avec vous, mais si vous êtes un acheteur au comptant, vous pouvez définir le prix exact d'une voiture. Si vous ne pouvez pas payer en espèces, financez votre emprunt en dehors du réseau de distribution, où vous pourrez acheter les meilleurs taux et les meilleures conditions sur un marché concurrentiel.

Aucun extras

Juste au moment où vous pensez avoir conclu votre contrat de voiture, vous serez probablement confronté à une autre proposition de vente pour des garanties prolongées et plus encore. N'achetez rien sauf la voiture, même si cela semble être une offre incroyable à l'époque. Les concessionnaires avisés essaieront de gagner de l'argent à chaque étape de la transaction. Lorsque vous payez une grosse somme d’argent, quelques centaines de dollars supplémentaires ne semblent pas être aussi importants qu’ils le sont réellement. Il faut se garder de prendre de mauvaises décisions quand il y a tant d'argent sur la table.

Pour éviter de dépenser plus que ce que vous aviez prévu, obtenez un prix "immédiat" de votre vendeur avant de conclure la transaction et apportez un chèque certifié du montant exact. Ne payez avec rien d'autre que ce chèque. Envisagez de laisser toutes les autres formes de paiement à la maison pour éviter la tentation d'acheter des extras.

Le résultat final

Obtenir le meilleur prix sur une nouvelle voiture ne signifie pas forcément des heures de négociations stressantes. Lorsque vous utilisez Internet pour comparer les prix, payer en argent comptant pour votre voiture et ne pas craquer pour les suppléments proposés par le concessionnaire, vous pouvez acheter comme un pro et économiser des milliers de dollars.