Ventes organiques
Les ventes organiques sont des revenus générés par une entreprise. Les ventes organiques englobent les flux de revenus directement liés aux activités existantes de l'entreprise, par opposition aux revenus acquis lors de l'acquisition d'une autre société ou unité commerciale au cours de la dernière année. (Les activités acquises sont généralement intégrées dans les 12 mois suivant la clôture.) Les cessions de secteurs d'activité sont également déduites du chiffre d'affaires total afin de générer des ventes organiques.
Répartition des ventes de produits biologiques
Les ventes de produits biologiques sont le produit des processus internes d'une entreprise et sont générées uniquement au sein de l'entreprise. Les ventes acquises, en revanche, proviennent d'une autre entreprise qu'une entreprise a achetée. Dans un souci de simplicité, par exemple, un fabricant de pièces d'automobile enregistre une croissance de ses ventes de 4, 5% pour l'exercice, dont 2, 5% résultant d'une acquisition complémentaire réalisée au cours de l'exercice sous revue. La croissance organique des ventes serait donc de 2, 0%. Une fois l’acquisition entièrement intégrée aux activités existantes, les ventes de l’unité ou de l’activité acquise seront alors comptabilisées dans les ventes organiques. Cela fonctionne de la même manière avec les cessions de business units. Si une entreprise vend un secteur d'activité, la totalité de la période de comparaison doit s'écouler avant que les ventes organiques ne soient égales au total des ventes.
Importance de la séparation des ventes de produits biologiques
Pour les investisseurs, il est important de pouvoir séparer les ventes organiques des ventes provenant d'une source externe. Les chiffres des ventes organiques montreront comment l'entreprise se débrouille avec ses opérations principales d'une période à l'autre. Une ventilation du total des ventes en produits organiques et acquis permet une analyse améliorée de tous les aspects des fondamentaux d'une entreprise, y compris la croissance des produits / services ou des segments. les marges associées à ces produits, services ou segments; les changements de fonds de roulement; génération de flux de trésorerie; le rendement de l'actif (ROA), le rendement du capital investi (ROIC) ou une autre mesure du rendement de l'investissement adaptée à l'entreprise. Des éléments de la rémunération des dirigeants peuvent également être liés à la performance des ventes organiques. La direction ne devrait pas être récompensée pour la croissance de ses ventes totales si l'entreprise peut simplement «acheter» les ventes d'une autre entreprise.
Exemple de vente de produits biologiques
Les grandes entreprises du secteur des biens de consommation courante ont mûri au point où la croissance par le biais d’acquisitions est un élément essentiel de leurs modèles commerciaux. Nestlé, Unilever, Danone, Pepsico - ces leaders mondiaux sont actifs dans les actifs de négociation (principalement des acquisitions, mais aussi dans certains regroupements d’unités non rentables ou non essentielles) afin de générer la croissance globale des ventes demandée par les investisseurs. Unilever a enregistré une croissance organique des ventes de 4, 2% en 2016. Ce taux de "croissance sous-jacente des ventes", comme l'appelle l'entreprise, exclut l'effet net des acquisitions et des cessions. Pour affiner davantage le nombre de ventes organiques, l’impact sur les devises, qui s’applique aux entreprises qui vendent sur les marchés internationaux, a été supprimé pour être présenté dans la devise locale.
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