Gamme de produits

Qu'est-ce qu'une ligne de produit?

Une ligne de produits est un groupe de produits connexes, tous commercialisés sous une même marque et vendus par la même société. Les entreprises vendent plusieurs gammes de produits sous leurs différentes marques, cherchant à les distinguer les unes des autres pour une meilleure utilisation par les consommateurs.

Les entreprises élargissent souvent leur offre en élargissant leurs gammes de produits existantes, car les consommateurs sont plus susceptibles d’acheter des produits de marques avec lesquelles ils sont déjà familiers.

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Gamme de produits

Comprendre les gammes de produits

Les lignes de produits sont créées par les entreprises en tant que stratégie marketing visant à capter les ventes des consommateurs qui achètent déjà la marque. Le principe de fonctionnement est que les consommateurs sont plus susceptibles de réagir positivement aux marques qu'ils connaissent et qu'ils aiment et qu'ils seront disposés à acheter les nouveaux produits en fonction de leurs expériences positives avec la marque.

Par exemple, une entreprise de cosmétiques qui vend déjà une gamme de produits de maquillage à prix élevé (fond de teint, cache-cernes, poudre, blush, eye-liner, fard à paupières, mascara et rouge à lèvres) sous l'une de ses marques renommées pourrait lancer un ligne de produits sous la même marque mais à un prix inférieur. Les gammes de produits peuvent varier en qualité, en prix et en marché cible. Les entreprises utilisent des lignes de produits pour évaluer les tendances, ce qui les aide à déterminer les marchés à cibler.

[Important: une gamme de produits est une stratégie marketing permettant à une entreprise de développer ses activités en ciblant les consommateurs qui achètent déjà la marque ou sont susceptibles de l’acheter.]

Comment fonctionnent les lignes de produits

Les entreprises ajoutent de nouveaux éléments à leurs lignes de produits, parfois appelées extensions de la ligne de produits, pour présenter les marques à de nouveaux clients. Les consommateurs qui ne s'intéressent pas aux produits de sport d'une entreprise, par exemple, pourraient être plus intéressés par l'achat de sa gamme de barres énergétiques ou de boissons sportives. L'extension des gammes de produits permet aux entreprises de maximiser leur portée.

La manière dont les entreprises utilisent les gammes de produits est clairement évidente dans l'industrie automobile. Les constructeurs automobiles produisent des véhicules de différentes gammes afin d’atteindre le plus grand nombre possible de consommateurs.

Pour cette raison, ils produisent des gammes de véhicules économiques, écologiques et de luxe, tous sous leurs marques principales. Certains sont destinés à des familles, d'autres à des particuliers, d'autres aux jeunes, d'autres aux personnes âgées, d'autres à tout le monde.

Considérations particulières

Les gammes de produits permettent aux entreprises d’atteindre des régions et des groupes socioéconomiques, parfois même mondiaux. Dans certains cas, tels que l’industrie cosmétique, les entreprises lancent également des gammes de produits sous leurs marques les plus vendues afin de capter les ventes des consommateurs de divers groupes ethniques ou d’âge. Les sociétés multinationales, telles que les restaurants, lancent souvent des gammes de produits spécifiques aux pays dans lesquels elles opèrent, comme c'est le cas des restaurants de restauration rapide opérant en Asie.

Exemples de lignes de produits

Microsoft Corporation (MSFT) en tant que marque vend plusieurs lignes de produits hautement reconnues, notamment Windows, Office, Xbox et SharePoint. Nike Inc. (NKE) propose des gammes de produits pour divers sports, tels que l’athlétisme, le basket-ball et le football. Les gammes de produits de la société comprennent les chaussures, les vêtements et les équipements. Les gammes de produits de Starbucks Corporation (SBUX) comprennent le café, les glaces et les verres.

Points clés à retenir

• Une ligne de produits est un groupe de produits connectés commercialisés sous la même marque par la même société.
• Les entreprises vendent plusieurs gammes de produits sous leurs différentes marques, différenciant souvent par prix, qualité, pays ou groupe démographique ciblé.
• Les entreprises élargissent souvent leur offre en élargissant leurs gammes de produits existantes car les consommateurs sont plus susceptibles d’acheter des produits de marques qu’ils connaissent déjà.

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