Seasons Impact Real Estate plus que vous ne le pensez

Le temps de refroidissement peut signifier un marché immobilier de refroidissement, selon votre lieu de résidence. Que vous achetiez ou vendiez une propriété, l'offre et la demande de logement importent. L'un des facteurs ayant une incidence sur l'offre et la demande de logements est la saisonnalité de votre marché. Bien que vous ne pensiez peut-être pas que les saisons de l’année ont une influence sur le prix que vous payez ou demandez pour votre maison, cela fait une grande différence - dans certains cas, jusqu’à 10%. Comment est-ce que c'est pour un rabais saisonnier?

Connaissez votre marché immobilier

La saisonnalité d'un marché varie d'un endroit à l'autre. Chaque marché a sa propre nuance. Par exemple, des villes comme Phoenix ressentent un effet d'oiseau des neiges. Les mois d'hiver sont populaires en raison de l'afflux de personnes venant de différentes régions, comme le Nord-Est, qui s'installent ou achètent une résidence secondaire. Alternativement, dans des villes comme Denver, le climat froid joue un rôle dans la saisonnalité du marché en ralentissant le rythme généralement soutenu des ventes de maisons. (Pour plus d'informations, voir: quel est le meilleur moment pour vendre une maison? )

Il est important de pouvoir identifier les facteurs qui influencent votre région afin de pouvoir comprendre l'impact des tendances saisonnières sur le marché de l'habitation.

Facteurs clés de l'immobilier saisonnier

Même si les conditions météorologiques diffèrent d'un marché à l'autre, certains facteurs nationaux contribuent aux tendances saisonnières de l'immobilier. La saison des vacances et l'année scolaire influencent énormément l'offre et la demande d'un marché donné.

Les acheteurs et les vendeurs avec enfants ne veulent généralement pas déraciner leur famille au milieu de l'année scolaire et attendront la fin pour avoir plus de temps libre pour déménager et la possibilité de prendre un nouveau départ une fois l'année scolaire commencée. En fait, des études ont montré que les périodes de déménagement les plus achalandées de l’année avaient lieu pendant l’été, juin étant l’un des mois les plus achalandés et le 31 juillet les plus achalandés. alors que l'été tire à sa fin.

De plus, vous constaterez probablement une diminution du nombre de personnes qui déménagent pendant les vacances, ce qui élimine essentiellement la période comprise entre novembre et janvier. Pendant cette période de l'année, les gens ne veulent pas ajouter la logistique de passer à une saison de vacances déjà trépidante, remplie d'obligations familiales, de délais de fin d'année, de conditions météorologiques imprévisibles, etc. (Pour une lecture connexe, voir: Stratégies pour acheter la maison de vacances idéale .)

Comment la saisonnalité fonctionne pour les acheteurs

En raison des fluctuations de l'offre et de la demande, c'est au cours de cette "configuration saisonnière" identifiée que vous constaterez que vous n'avez pas autant de concurrence de la part d'un acheteur moyen. L'été étant la période de déménagement la plus achalandée de l'année, les gens achètent plus agressivement qu'en hiver, limitant ainsi le nombre de maisons disponibles et augmentant les prix du marché. Cependant, en hiver, comme personne ne veut faire face aux inconvénients de déménager, ces périodes de faible demande sont parfaites pour ceux qui recherchent une bonne affaire. Parce que les vendeurs ne reçoivent pas nécessairement beaucoup d'intérêt ou d'offres de la part des autres, ils sont plus disposés à négocier et vous pouvez obtenir un rabais substantiel sur les prix. (Pour une lecture connexe, voir: 5 erreurs que les investisseurs immobiliers devraient éviter .)

Saisir la saisonnalité en tant que vendeur à domicile

Si vous êtes vendeur, cela signifie généralement que vous êtes acheteur. Pour beaucoup de gens, cela signifie que vous n'avez pas le luxe de vendre lorsque tout le monde achète et que tout le monde achète, parce que vous avez besoin d'une maison pour vivre pendant cet intervalle. En outre, en tant que vendeur, vous souhaitez pouvoir vendre sur un marché de pointe lorsque tout le monde a l'œil sur votre propriété, sur la demande et un prix élevé. Toutefois, si vous n'avez pas immédiatement besoin du produit de la vente de votre maison pour acheter la suivante, achetez en hiver, établissez des conditions de vie à court terme - qu'il s'agisse de location, d'emménagement temporaire ou de autre chose - et ensuite vendre au printemps, est un excellent moyen de maximiser le commerce entre ce que vous vendez et ce que vous achetez.

Tirez le meilleur parti de votre saisonnalité

Pour les acheteurs de maison, l'un des meilleurs moyens de déterminer l'impact des saisons sur votre marché est de parler à votre courtier ou à votre agent. Ils devraient pouvoir vous fournir les indicateurs de marché de votre région, ce qui vous permet de surveiller les tendances et les fluctuations du prix de vente moyen pour chaque mois de la ville où vous envisagez d'acheter votre nouvelle maison. En comparant différents mois et années, vous serez en mesure d'identifier les endroits où il existe des hauts et des bas significatifs et de déterminer quand il y a des réductions substantielles sur les prix de l'immobilier sur votre marché.

Une fois que vous avez défini le caractère saisonnier de votre marché, ne laissez pas la "mentalité de gêne" vous garder sur la touche. En n'achetant pas lorsque tout le monde achète, vous pouvez trouver la maison de vos rêves et économiser de l'argent. Non seulement vous ferez face à moins de concurrence pour les maisons qui vous intéressent, mais les vendeurs seront plus motivés et toute offre que vous soumettez sur une maison aura de meilleures chances tout simplement parce qu'il y a moins d'acheteurs, ce qui signifie qu'il est peu probable que vous ayez à traiter. avec les aspects d'offres multiples ou allant au-dessus du prix demandé.

Comme pour vos courses ou vos vêtements, quand vous pouvez obtenir un rabais, il n’a aucun sens de sauter le rabais et de payer le prix fort. Avec la saisonnalité de l'immobilier, c'est pareil. Vous pouvez économiser entre 5% et 10%, ou des dizaines de milliers de dollars, et avoir une meilleure position nette dans votre maison. La saisonnalité est simple entre l'offre et la demande - n'essayez pas d'acheter quand tout le monde le fait. (Pour plus d'informations, voir: 6 erreurs à éviter lors de l'achat d'une maison .)

Ryan Boykin est co-fondateur de Atlas Real Estate Group , une société immobilière à services complets basée à Denver.