Liant
La vente liée est un arrangement souvent illégal dans lequel, pour acheter un produit, le consommateur doit acheter un autre produit existant sur un marché distinct. La vente liée fait partie du cadre juridique plus large de la concurrence illégale qui avait été censuré à l'origine par la loi Sherman Antitrust et affiné lors d'actes ultérieurs. La distinction entre la vente liée (illégale) et la vente groupée (légale dans certaines limites) est importante pour les entreprises. La vente liée est également appelée "vente liée" ou "vente liée".
Rompre Lier
Les ventes liées sont en grande partie illégales lorsque les produits liés sont dépourvus de lien naturel, à quelques exceptions près. Le raisonnement est basé sur le fait que le consommateur est lésé lorsqu'il est contraint d'acheter un bien inutile (connu sous le nom de «bien lié») juste pour obtenir le droit d'acheter le bien désiré (également appelé bien lié). Les entreprises qui pratiquent la vente liée peuvent être en mesure de le faire, car la puissance de leur part de marché, leur demande écrasante ou la nature critique d’un produit peuvent l'emporter sur le facteur limitant de la concurrence sur le marché. Dans un tel cas, la vente liée peut accroître la production et la part de marché des produits de qualité inférieure.
Dans la Northern Pacific Railway Co. c. États-Unis (1958), la vente liée est "un accord conclu par une partie pour vendre un produit, mais uniquement à la condition que l'acheteur achète également un produit différent (ou lié), ou au moins accepte que il n'achètera ce produit à aucun autre fournisseur. "
La ligature peut être divisée en deux pratiques distinctes: la ligature horizontale et la ligature verticale:
- Liaison verticale: consiste à obliger les clients à acheter un produit ou un service indépendant en parallèle avec le produit ou le service souhaité.
- Liaison horizontale: implique que les clients achètent un produit ou un service lié ensemble et à la même entreprise. Un bon exemple en est l’obligation pour un acheteur de téléphone portable d’acheter un contrat de service auprès d’un fournisseur unique et agréé, de courir le risque que son téléphone devienne inutilisable ou de payer autrement des frais pour la résiliation anticipée du contrat.
Exemple de vente liée
Prenons l'exemple d'un constructeur qui a regroupé les pneus vendus avec l'automobile fabriquée et d'un deuxième constructeur qui a lié l'achat d'une voiture à l'obligation d'acheter une marque spécifique de boîte à outils. D’autres fabricants de boîtes à outils remarqueraient rapidement qu’il existe déjà un marché distinct et robuste pour les boîtes à outils. La raison pour laquelle les fabricants de pneus ne peuvent pas soutenir cet argument est que les pneus - quelle que soit leur marque - sont nécessaires à la commercialisation d'une voiture, et sans voiture, il n'y a pas de marché pour les pneus. Dernièrement, compte tenu de l'évolution des pratiques commerciales liées aux nouvelles technologies, les idées traditionnelles sur les ventes liées ont été réexaminées et les hypothèses des exemples précédents peuvent être débattues.
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