Comprendre comment les entrepreneurs gagnent de l'argent

Vous avez accompli tout votre travail et votre planification, obtenu un financement et créé votre entreprise. Mais qu'en est-il des récompenses? Où, quand et comment pouvez-vous espérer que vos récompenses à rendement élevé seront réalisées, et pourquoi votre projet entrepreneurial devrait-il réussir là où d'autres ont échoué?

Pourquoi les entrepreneurs devraient-ils réaliser des profits exceptionnels?

Imaginez deux ouvriers hypothétiques. Peter se rend au bureau chaque jour, travaille une semaine normale de travail de 40 heures et reçoit un salaire standard. Il est excellent dans son travail, mais sa contribution au monde reste confinée à son travail.

Paul a la passion de changer et d’améliorer le monde en introduisant de nouveaux produits et services. Il travaille plus de 40 heures par semaine, investissant son temps, son capital et son énergie pour essayer quelque chose de nouveau qui, espère-t-il, fera du monde un monde meilleur.

Clairement, le monde serait moins dynamique s'il n'y avait que Peters et pas de Paul autour. Paul prend plus de risques et fait plus d’efforts que Peter. Il semble donc logique que Paul influe davantage sur le bien-être général par ses contributions. Si la récompense pour Paul est plus ou moins similaire à celle de Peter, Paul ne sera pas aussi disposé à faire un effort supplémentaire pour améliorer le bien-être du monde. (Pour une lecture connexe, voir: Les risques réels de l’entreprenariat .)

Selon la théorie économique néoclassique, le manque de récompenses appropriées décourage les entrepreneurs de prendre des risques et de faire des efforts supplémentaires, sans lesquels le monde ne stagne plus. Les autorités gouvernementales offrent à juste titre aux entrepreneurs des récompenses spéciales au moyen de brevets, de droits d’auteur et de redevances. Les entrepreneurs sont moins susceptibles d’investir temps, efforts, énergie et argent sans réaliser de bénéfices exceptionnels.

Comment les entrepreneurs réalisent des profits exceptionnels

Les entrepreneurs introduisent de nouveaux produits ou services susceptibles d’améliorer considérablement leur productivité, de réduire leurs coûts et d’améliorer leur qualité de vie. Connaissant leurs offres beaucoup mieux que quiconque et connaissant les besoins de ses clients, l’entrepreneur peut imposer une prime à ses innovations, ce qui se traduit par de grandes récompenses.

Si les concurrents ne sont pas en mesure de créer et d'introduire des produits ou des services similaires dans un court laps de temps, le produit devient un monopole pour l'entrepreneur, qui peut s'attendre à des bénéfices inattendus en tant que fabricant ou fournisseur de services unique. (Pour une lecture connexe, voir: Comment les lois antitrust monopolistiques affectent les consommateurs .)

Même si les concurrents trouvent qu'il est facile de reproduire et d'introduire rapidement des produits similaires, l'entrepreneur peut chercher à protéger son innovation par le biais de brevets ou de droits d'auteur. Ces canaux offrent une protection à l'inventeur d'origine et constituent une garantie pour le succès des entreprises.

Mais combien de temps ce monopole peut-il durer? Sans intervention gouvernementale sous la forme de brevets ou de protection du droit d'auteur, la rentabilité sera maintenue jusqu'à ce que les concurrents commencent à proposer des produits et services similaires. Sans aucune intervention, le marché s'ouvre à d'autres innovations et à de nouvelles variantes du produit ou du service d'origine. Les entrepreneurs surveillent généralement de près ces évolutions et sont suffisamment circonspects pour mettre à niveau leurs produits et conserver le dessus sur le marché.

Dans le cas des brevets, la protection est disponible pendant un certain temps, qui peut aller de quelques mois à quelques années. (Aux États-Unis, les brevets durent généralement 20 ans.) Cela encourage à nouveau une concurrence saine: les entrepreneurs commencent à travailler sur quelque chose de nouveau ou cèdent au darwinisme.

Où et quand les entrepreneurs gagnent de l'argent

Quand il s'agit d'argent, le timing est très important. Voici un graphique illustrant tous les flux de trésorerie possibles et leur calendrier au cours des différentes phases d’une entreprise:

Terme 1 à Terme 4 (Période douloureuse) - Il s’agit de la période d’investissement initiale, au cours de laquelle différentes activités seront exécutées, notamment le développement d’idées de produit, l’étude de faisabilité et de marché, la construction de prototypes et l’identification du client. L'ordre peut différer selon l'entreprise, mais les concepts restent les mêmes. Il est supposé que le financement des investisseurs providentiels devient disponible à la fin du mandat 4.

Terme 5 à terme 6 (période d'introduction) - Les activités de cette période peuvent inclure la demande et la sécurisation de brevets, la création de canaux de vente et un modèle de distribution pour l'introduction du produit final sur le marché.

Terme 7 à terme 9 (période de profit) - Ces termes sont les périodes de «monopole» à but lucratif où l’entrepreneur est protégé par un brevet ou par le droit d’auteur, ou en l’absence de concurrents pour d’autres raisons.

La période 9 est supposée être la période de profit maximum, juste avant l’entrée des concurrents sur le marché. C'est au cours de cette période que de nouveaux développements sont lancés pour l'introduction de nouvelles variantes de produits. Cependant, les réinvestissements, la recherche et le développement peuvent arriver plus tôt, en fonction du cycle de vie du produit et d'autres facteurs. Cela peut aussi être le moment d’introduire l’offre originale sur de nouveaux marchés.

Termes 10 à 11 (Période d'extinction) - À ce stade, les entrepreneurs peuvent quitter l'entreprise complètement en la fermant complètement ou en la vendant aux parties intéressées, ou ils peuvent continuer avec des variantes nouvellement développées. Les bénéfices varieront considérablement pendant ces conditions. (Pour une lecture connexe, voir: Conseils de stratégie de sortie optimale pour les petites entreprises .)

Le résultat final

Ce qui précède illustre un cycle entrepreneurial général. La durée et les activités mentionnées varieront en fonction de la nature du produit et des marchés. Par exemple, un médicament peut avoir une période de monopole plus longue en raison d'un brevet, tandis qu'une innovation de technologie mobile peut être répliquée dans un très court laps de temps.

Toutes les entreprises commerciales visent la rentabilité. En raison des scénarios risque élevé / récompense élevée des entreprises, les entrepreneurs sont supposés réaliser des bénéfices exceptionnels s’ils planifient leurs activités avec soin et s’acquittent de leur devoir de diligence.

(Pour une lecture connexe, voir: L' entrepreneuriat est en déclin: comment le transformer .)