Marché vertical
Un marché vertical est un marché englobant un groupe de sociétés et de clients interconnectés autour d'un créneau spécifique. Les entreprises d'un marché vertical sont sensibles aux besoins spécifiques de ce marché et ne desservent généralement pas un marché plus vaste. En tant que tels, les marchés verticaux ont généralement leur propre ensemble de normes commerciales. Ils peuvent également avoir de grandes barrières à l'entrée pour les nouvelles entreprises.
Le marché vertical expliqué
Le marché mondial des entreprises offre une multitude de possibilités à tous les types d’entreprises. Les fournisseurs du marché vertical se concentrent sur des biens et services spécifiques répondant aux besoins d’un groupe de clients de niche. Ces marchés sont à l’opposé des marchés horizontaux qui vendent leurs produits et services dans plusieurs industries et qui sont plus largement associées à une variété d’entreprises et de secteurs d’activité.
Une entreprise opérant ou cherchant à travailler sur un marché vertical devra généralement adopter une approche stratégique quelque peu différente de celle d'une entreprise du marché horizontal. Les entreprises du marché vertical peuvent être spécifiques à un secteur ou à un groupe démographique. Quoi qu’il en soit, ils cherchent à cibler un marché étroit doté de ses propres idiosyncrasies. Dans certains cas, les chefs d'entreprise d'un marché vertical peuvent trouver certains avantages par rapport à leur activité sur un marché horizontal plus large.
Avantages des marchés verticaux
Les opérateurs d'un marché vertical peuvent cibler un segment particulier sur lequel ils disposent d'un avantage comparatif. Lorsque ces opérateurs évoluent dans un environnement de marché vertical spécifique, ils acquièrent également une expertise des tendances, de la terminologie, de la réglementation et du niveau de compétitivité de leur marché.
Certains des avantages les plus considérables pour les entreprises du marché vertical sont les économies réalisées sur les dépenses de marketing. Les entreprises du marché vertical ont l'avantage de cibler une clientèle plus restreinte. Cette focalisation étroite peut conduire à des campagnes marketing plus rationalisées et moins coûteuses que celles qui visent un public de masse plus large.
Dans l’ensemble, une entreprise spécialisée dans le secteur vertical peut fournir à ses clients des informations ciblées et des services spécialisés, devenant ainsi une partie intégrante de leurs activités à long terme. Avec des produits et des services spécialisés, une entreprise verticale peut justifier l’application de taux plus élevés, ce qui peut générer des profits plus importants si l’on se concentre moins sur le marché.
Les aspects pratiques des marchés verticaux
Alors que les marchés verticaux se concentrent sur un secteur ou un groupe démographique spécifique, ces marchés concentrés peuvent toujours avoir une large clientèle. Une large base de clientèle sur le marché vertical est avantageuse, car plus la demande pour un produit spécifique est élevée, plus les opportunités de revenus deviennent importantes. Sur un marché vertical, les clients disposent généralement d'un pouvoir de dépenser élevé, ce qui conduit souvent à demander plus d'attention dans chaque relation client. L'établissement de relations est souvent crucial en raison de la faible orientation du marché. Les clients d'un marché vertical dépendent généralement d'un seul fournisseur de services pour répondre à leurs besoins à long terme. Les entreprises du marché vertical sont également généralement mieux placées pour comprendre les tendances du marché et la manière dont les événements affectent leurs clients.
Points clés à retenir
- Les marchés verticaux sont concentrés sur un créneau spécifique.
- Les entreprises d'un marché vertical fournissent des informations ciblées et des services spécialisés.
- Se concentrer sur un marché spécifique peut aider une entreprise à réaliser des bénéfices plus importants grâce à une base de clients plus étroite et à des campagnes marketing plus rentables.
Exemple du monde réel
Dans certains cas, un marché particulier peut être spécifique, ce qui conduit à un marché vertical unique isolé. Toutefois, en règle générale, les industries peuvent inclure plusieurs marchés verticaux de marché de manière globale, avec des chevauchements potentiels.
Les épiceries fournissent un exemple d'une industrie. Une entreprise telle que Walmart (WMT) pourrait être considérée comme faisant partie d’un marché horizontal. Walmart sert la quasi-totalité des segments du marché et collabore avec un large éventail de détaillants. En comparaison, une entreprise comme Whole Foods Market (WFM) se concentre sur les produits d’épicerie biologiques. Whole Foods exerce donc ses activités sur le marché vertical des épiceries biologiques, principalement auprès des consommateurs d’épicerie biologique et des grossistes en épicerie biologique. Les entreprises du secteur de l'épicerie biologique établissent leurs propres normes et créent un environnement de marché spécifique. Inversement, Walmart traite avec un large éventail de clients et de fournisseurs, ce qui conduit à des activités commerciales plus variées.
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